如今的板材市場(chǎng)已經(jīng)不能用買(mǎi)與賣(mài)簡(jiǎn)單的概括市場(chǎng)供求關(guān)系，板材市場(chǎng)格局早已發(fā)生了深遠改變，現在的企業(yè)生存日益艱難，涌現的全民創(chuàng )業(yè)潮總被風(fēng)吹雨打去，大部分的公司經(jīng)營(yíng)只賺個(gè)熱鬧。那么，真正的市場(chǎng)策略是什么呢?就是消費者的需求。能洞察這個(gè)看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事

 　　其實(shí)在板材市場(chǎng)，消費者需求是一直是存在的，它一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化的需要。對需求了解越深，就能越準確把握市場(chǎng)導向。每個(gè)國家，每個(gè)地區甚至每個(gè)城市的消費者心理都是不一樣的，跨國公司之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營(yíng)銷(xiāo)策略體系的成熟，深刻理解中國的消費文化，貼合中國的消費者心理，適者生存，而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的公司不可能在中國站穩腳跟。

從需求層面上說(shuō)，主動(dòng)迎合需求和引導需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng )新塑造特色消費需求。

 　　如果說(shuō)迎合消費者需求是大多數企業(yè)都可以去操作的營(yíng)銷(xiāo)策略的話(huà)，創(chuàng )造需求的難度要大得多，針對于當前的市場(chǎng)競爭格局，對于“創(chuàng )造需求”而言，并不是每個(gè)公司都能適應的，例如品牌的本土化就是一個(gè)偽命題，品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創(chuàng )始人或其公司戰略定位息息相關(guān)，如何才能做到與本土化的對接?不少跨國公司進(jìn)入中國市場(chǎng)正是想試圖改變本土消費者的消費需求，就是想憑借強大的經(jīng)營(yíng)基礎改變市場(chǎng)的游戲規則，以切入市場(chǎng)到創(chuàng )造市場(chǎng)，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證。

 　　未來(lái)的市場(chǎng)是需求市場(chǎng)，不管是迎合需求還是創(chuàng )造需求，其核心都是客戶(hù)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略就是要不斷創(chuàng )造新需求，以需求引導客戶(hù)新體驗，不斷讓那些會(huì )愿意一直買(mǎi)你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶(hù)得到滿(mǎn)意才是最終目的。