【中華板材網(wǎng)】在當前板材市場(chǎng)的整體環(huán)境下，板材企業(yè)之間的競爭異常激烈，寡淡的市場(chǎng)反應映射出板材企業(yè)的艱難處境，但更為遠大的前景使得每一個(gè)板材企業(yè)都在咬牙堅持，這就象是一場(chǎng)戰役：為達成遠大的目標和理想，在不同的階段和資源下確立優(yōu)勢定位和差異競爭，通過(guò)制定合理的策略和使用靈活的戰術(shù)，以最有效率的行動(dòng)方式取得戰役勝利。而在此思考、決策、行動(dòng)過(guò)程中，平衡之道是板材企業(yè)始終的追求。

 　　產(chǎn)品的平衡之道

 　　發(fā)現很多板材企業(yè)對于產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品線(xiàn)的規劃并不重視。多數板材產(chǎn)品只是簡(jiǎn)單的按市場(chǎng)價(jià)格定位于高端、中端或低端，產(chǎn)品線(xiàn)規劃或過(guò)長(cháng)或沒(méi)有重點(diǎn)。不清楚產(chǎn)品定位與產(chǎn)品線(xiàn)規劃的實(shí)際意義。

 　　對于消費者的微觀(guān)研究和市場(chǎng)的宏觀(guān)調研能夠給出答案。主流的中產(chǎn)階層消費者已經(jīng)從感性消費轉變?yōu)槔硇韵M、從大眾消費轉變?yōu)閭€(gè)性消費。品牌板材產(chǎn)品需要確立相應的理性與個(gè)性定位，建立同時(shí)滿(mǎn)足理性消費與個(gè)性消費的產(chǎn)品線(xiàn)。

 　　簡(jiǎn)單的理解，企業(yè)提供從低端、中端到高端的完整解決方案會(huì )給大部分消費者以需求滿(mǎn)足。理論上這樣的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品線(xiàn)規劃會(huì )影響企業(yè)的品牌價(jià)格定位。而實(shí)際上，如果沒(méi)有足夠的需求滿(mǎn)足和產(chǎn)品銷(xiāo)量，企業(yè)的成長(cháng)和品牌形成都是一句空話(huà)。多數情況下企業(yè)都須在延長(cháng)產(chǎn)品線(xiàn)與降低運營(yíng)費用之間做出選擇，以達成產(chǎn)品線(xiàn)的平衡。一般產(chǎn)品線(xiàn)的平衡方法是在不同價(jià)格區域減少滯銷(xiāo)的顏色、規格等產(chǎn)品線(xiàn)弱勢因素。

 　　要建立清晰的產(chǎn)品線(xiàn)規劃。哪種產(chǎn)品是主銷(xiāo)產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是形象產(chǎn)品，哪種產(chǎn)品是更新?lián)Q代產(chǎn)品。產(chǎn)品線(xiàn)規劃與戰役規劃的道理相同，有主力部隊、側翼保護部隊、預備部隊等的不同，同時(shí)還要能夠根據戰役的發(fā)展適時(shí)的調整部隊構成。

 　　價(jià)格的平衡之道

 　　板材企業(yè)往往采用“價(jià)格柱”的形式明確價(jià)格政策。板材產(chǎn)品出廠(chǎng)后根據供應鏈的環(huán)節權重進(jìn)行利潤分配，而環(huán)節權重的考慮因素主要是銷(xiāo)量和銷(xiāo)售持續性。銷(xiāo)量越大、銷(xiāo)售持續性越強，向廠(chǎng)家拿到的價(jià)格越低，在供應鏈中的地位也越高。

 　　盡管價(jià)格戰促使“價(jià)格柱”的總高度越來(lái)越低，盡管在板材行業(yè)中仍然存在著(zhù)價(jià)格黑幕，但在供應鏈中的各環(huán)節都在維護著(zhù)價(jià)格的平衡。究其原因，板材企業(yè)的競爭已經(jīng)上升為供應鏈的整體競爭。良性的價(jià)格平衡可以讓供應鏈各環(huán)節都受益并持續贏(yíng)利，可以讓供應鏈高效而具有競爭力。這是板材企業(yè)在新的市場(chǎng)環(huán)境中持續經(jīng)營(yíng)并成長(cháng)的必要條件。在現代的戰役中，只有裝備供應、部隊運輸、軍事工程、信息傳遞、后勤醫療等單位與戰斗單位的整體協(xié)從才能為戰役帶來(lái)最大的持續作戰優(yōu)勢。