【中華板材網(wǎng)】“2012年的生意比2011年還難做!”多數木材加工企業(yè)發(fā)出了這樣的感慨。2011年下半年，隨著(zhù)國內東北地區的限伐政策的繼續實(shí)施，以及國內外各產(chǎn)材地的出口嚴控政策執行，國內市場(chǎng)木材資源供應持續緊張。隨著(zhù)原材料緊缺，人工費用、加工費用、運輸費用等成本的不斷增加，木材的總體成本一直居高不下。而自去年以來(lái)，國內以及世界各主要木材生產(chǎn)國更頻頻出臺木材出口嚴控政策，在保護本國森林資源的同時(shí)，也導致其可出口的木材尤其是原木數量急劇減少，使得木材加工業(yè)在發(fā)展的道路上遭遇愈來(lái)愈大的阻力。如何突破這些阻力，尋找到新的發(fā)展，是擺在木材加工業(yè)面前必須思考的問(wèn)題。

　　近幾年來(lái)，中國的木材進(jìn)口一直呈現快速增長(cháng)的勢頭，木材進(jìn)口量不斷增加。這不僅引發(fā)了各界對中國木材供應的擔憂(yōu)，也令資源減少、進(jìn)口國家政策限制下的木材進(jìn)口需求矛盾凸顯。

　　蔡慧星認為，中國木材資源的供應與國內需求的快速增長(cháng)不相適應，未來(lái)，中國木制品業(yè)的原料還將依賴(lài)進(jìn)口。既然大環(huán)境無(wú)法改變，相關(guān)木材加工企業(yè)還是要在提升自身能力上多下功夫，借此機會(huì )尋求更好的原料替代品和生產(chǎn)工藝，迎戰木材原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險。福州海關(guān)對此建議，一方面應充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )作用，積極引導企業(yè)加強價(jià)格談判，爭取一致對外價(jià)格口徑，盡量爭取較低價(jià)格簽訂訂單;另一方面拓寬原木進(jìn)口渠道，加大非洲、東南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止原木過(guò)于集中某個(gè)市場(chǎng)而導致進(jìn)口受限。

　　此外，專(zhuān)家還提醒商家注意減少對資源的過(guò)度依賴(lài)和消耗，推進(jìn)低碳和環(huán)保木材的深加工以及利用木制產(chǎn)品剩余物制造可燃燒的環(huán)保燃料等項目。延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品的附加值才是資源型產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢，有利于突破木材加工也瓶頸。

　　當遭遇瓶頸時(shí)，應當順勢而為，掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權，想方設法共克時(shí)艱顯得尤為重要，需掌握如下法則：

　　法則一：加強業(yè)內整合，優(yōu)化資源形成合力。危機蔓延時(shí)，有危也有機。每逢經(jīng)濟低迷、結構調整的特殊時(shí)期，大環(huán)境帶來(lái)了風(fēng)險和挑戰，也孕育著(zhù)調整和機遇。據觀(guān)察，木材行業(yè)整合主要有兩種方式。一是企業(yè)間的整合，通過(guò)合并重組或參股經(jīng)營(yíng)，實(shí)現抱團經(jīng)營(yíng)、群策群力、共享渠道;二是企業(yè)內的整合，即完善企業(yè)結構、強化品牌戰略、重視科技研發(fā)、誠信立足市場(chǎng)，在木皮、木枋生產(chǎn)流通領(lǐng)域形成一批公認的著(zhù)名品牌。

　　法則二：主動(dòng)適應時(shí)局，合理調整營(yíng)銷(xiāo)規劃。做生意必須研究市場(chǎng)，盲目行動(dòng)、誤打亂撞最終會(huì )一敗涂地。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要掌握各種信息，對行業(yè)走勢作出預判，找準下一階段的市場(chǎng)需求點(diǎn)，投資和營(yíng)銷(xiāo)才能做到有的放矢。

　　法則三：積極消化庫存，保持資金周轉通暢。經(jīng)濟蕭條時(shí)期，地產(chǎn)、家具、裝修、木制品等多個(gè)行業(yè)需求萎靡，必然導致木皮、木枋、人造板等原材料銷(xiāo)售形勢趨于清淡。此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應根據行情進(jìn)行調度，適當減少采購，避免存貨積壓;通過(guò)去庫存，回籠資金，盤(pán)活資金，緩解經(jīng)營(yíng)壓力，保持周轉通暢。據了解，部分家具連鎖店采用了庫存調節的銷(xiāo)售策略，既可以消化庫存，又能打開(kāi)銷(xiāo)路，使整個(gè)銷(xiāo)售系統順暢運行。

　　總之，非常時(shí)期需要非常手段。只要這些木材加工企業(yè)愿意努力，完全是可以突破加工業(yè)的瓶頸。市場(chǎng)低迷時(shí)，木材加工企業(yè)不要病來(lái)如山倒，而應小心求證、大膽出手、學(xué)會(huì )處理危機甚至化危為機。