【中華板材網(wǎng)】近幾年來(lái)，高速發(fā)展的中國板材市場(chǎng)猶如撞上了一堵無(wú)形的墻壁，當急劇擴張的產(chǎn)能遇到不斷萎縮的市場(chǎng)需求，當前的板材市場(chǎng)迅速從短缺經(jīng)濟時(shí)代轉向過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代。板材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變化意味著(zhù)新的挑戰，規模經(jīng)濟已經(jīng)無(wú)法成為板材企業(yè)的制勝法寶。而對那些規模不大的中小板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境既是極大的挑戰也是其難得機會(huì )，因為在這樣的環(huán)境下，以創(chuàng )新為核心競爭力的中小板材企業(yè)有了成為未來(lái)明星的希望。從短缺到過(guò)剩

　　中小型板材企業(yè)不能照搬已成功大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做法的主要原因有兩個(gè)：一是時(shí)間問(wèn)題，二是空間問(wèn)題。

　　首先，我們看看時(shí)間問(wèn)題。在板材行業(yè)起步階段，市場(chǎng)上充斥著(zhù)各種地方品牌的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)都有成千上萬(wàn)個(gè)小品牌，所以，一旦出現某個(gè)全國性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。

　　其次，我們看看空間問(wèn)題。在板材行業(yè)起步階段，主流消費群體是溫飽型消費者，物美價(jià)廉是那個(gè)時(shí)期制勝的法寶，所以，通過(guò)規模經(jīng)濟效益來(lái)降低成本就成為那個(gè)時(shí)代的主要任務(wù)。

     中小板材企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破口

　　中小板材企業(yè)該如何把握小眾化時(shí)代的商機?又該如何開(kāi)展有別于大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作呢?我們不妨從以下四個(gè)維度，尋找中小企業(yè)成功發(fā)展的突破口。

　　思維方式

　　所謂思維方式，就是企業(yè)家和高級經(jīng)理人如何看待市場(chǎng)，如何看待未來(lái)，從哪里開(kāi)始，到哪里結束。

品牌定位

　　品牌定位指的是企業(yè)家和高級經(jīng)理人如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費者留下什么樣的獨特印象，學(xué)會(huì )站在客戶(hù)的立場(chǎng)去看問(wèn)題。

　　經(jīng)營(yíng)戰略

所謂經(jīng)營(yíng)戰略，就是把企業(yè)未來(lái)幾年的成長(cháng)路徑描述清楚，即如何走才能實(shí)現企業(yè)的長(cháng)遠目標，如何做才能有一個(gè)清晰的品牌定位。

產(chǎn)品創(chuàng )新

　　產(chǎn)品創(chuàng )新就是基于目標客戶(hù)的需求去創(chuàng )造價(jià)值。

　　隨著(zhù)中國市場(chǎng)主力消費群體的不斷變遷，隨著(zhù)中產(chǎn)階層越來(lái)越龐大，中國板材市場(chǎng)從大眾化消費轉向過(guò)剩經(jīng)濟已經(jīng)不可逆轉，未來(lái)10年將是，誰(shuí)先認識到了這種趨勢，誰(shuí)就能做到“先知先覺(jué)”，才有可能“以小搏大，以弱勝強”，成為未來(lái)10年中國板材市場(chǎng)上的佼佼者。