【中華板材網(wǎng)】板材經(jīng)銷(xiāo)商是活躍在市場(chǎng)終端與板材廠(chǎng)家的中間環(huán)節，上有廠(chǎng)家逼迫加碼銷(xiāo)售任務(wù)，下有終端渠道壓價(jià)錢(qián)索取通路費，發(fā)展起來(lái)的板材經(jīng)銷(xiāo)商都或多或少與廠(chǎng)家有過(guò)商業(yè)上博弈的恩怨，板材經(jīng)銷(xiāo)商把廠(chǎng)家的一個(gè)品牌在當地做起來(lái)了就被廠(chǎng)家踢出局或者說(shuō)無(wú)限度的加年銷(xiāo)售任務(wù)，做不起來(lái)就被廠(chǎng)家拋棄!經(jīng)銷(xiāo)商在這場(chǎng)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的博弈中，難道注定就是被廠(chǎng)家屠宰的軟羔羊嗎?出路在哪里?

　　板材經(jīng)銷(xiāo)商群體不會(huì )消失，力量也不會(huì )減弱!99%廠(chǎng)家不可能自己直控終端渠道，這是板材經(jīng)銷(xiāo)商的生存土壤和客觀(guān)條件，如果要在與廠(chǎng)家博弈中得到主動(dòng)權，唯一的出路就是做到讓廠(chǎng)家離不開(kāi)你，如果離開(kāi)你廠(chǎng)家在當地市場(chǎng)將面臨慘重的代價(jià)，因為只有利益制衡才能讓廠(chǎng)家不敢輕易放棄你!那要把自己經(jīng)銷(xiāo)的品牌做到怎么樣才能讓廠(chǎng)家拿產(chǎn)品求你還不能離開(kāi)你呢?產(chǎn)品不是經(jīng)銷(xiāo)商的，往上與廠(chǎng)家博弈肯定沒(méi)有出路，唯一的出路是團結下游終端網(wǎng)絡(luò )和利用當地市場(chǎng)環(huán)境熟悉和人員管理優(yōu)勢與廠(chǎng)家博弈!這是生與死的問(wèn)題，絕對不能夠含糊!加多寶都被王老吉踢掉了，你還敢抱幻想嗎?但靠博弈廠(chǎng)家勝利還只是勝了一半，還有一半：自己的經(jīng)銷(xiāo)商品牌怎么樣讓當地的渠道商乃至消費者離不開(kāi)你?

　　板材經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有自己的實(shí)體產(chǎn)品，靠代理廠(chǎng)家的產(chǎn)品在當地發(fā)展了，實(shí)屬不易，但是既然存在，肯定有其合理的理由!長(cháng)遠來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商的名號在當地也要打造成品牌，不然早晚被廠(chǎng)家玩掉!從經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的趨勢來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商在當地要發(fā)展自己，筆者總結以下思路和方向，僅供參考!

　　第一，廠(chǎng)家是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而經(jīng)銷(xiāo)商應該經(jīng)營(yíng)全品類(lèi)，向下游終端提供某個(gè)品類(lèi)的全覆蓋。
　　第二，品牌商品賺網(wǎng)絡(luò )，新品和非品牌賺利潤!只要你手上握有全品類(lèi)的商品，你就可以自由組合，可以伸縮自如!比如，你是當地板材的經(jīng)銷(xiāo)商，那么拿到某個(gè)知名一線(xiàn)板材品牌的代理權的目的你要搞明白，這也許不是你賺錢(qián)的商品，這是你賺名氣和開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )的利器，你可以不賺錢(qián)，甚至賠點(diǎn)點(diǎn)利用好這個(gè)“名牌”為你自己添加在當地影響力的籌碼!

　　第三，代替廠(chǎng)家在當地市場(chǎng)策劃推廣執行，現在的廠(chǎng)家找經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不僅只是當倉庫中轉，廠(chǎng)家在當地的市場(chǎng)推廣才是命穴，你只有抓住廠(chǎng)家的命穴代替他，他才能害怕你，感謝你，離不開(kāi)你，只有找你合作!

　　第四：詳細和完善的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )和售前、銷(xiāo)中、售后服務(wù)，讓下游終端也離不開(kāi)你的產(chǎn)品和你的服務(wù)!因為你掌握了某個(gè)品類(lèi)的大部分品牌和非品牌商品，而終端是不可能缺貨整個(gè)品類(lèi)的，你越強大，終端越依賴(lài)你!

　　第五，自己的“品牌”名字要在每次送貨或者服務(wù)和市場(chǎng)推廣中突出來(lái)!比如：在送貨車(chē)上印上你的公司的名字，配送人員穿上正規的工作服，名片、訪(fǎng)問(wèn)用語(yǔ)，下單等等都需要規范!

　　第六，與廠(chǎng)家合作策劃推廣當地市場(chǎng)，只有代替廠(chǎng)家才能讓廠(chǎng)家依賴(lài)你，在執行過(guò)程中要強調出自己“名號”的作用!終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號印上去!