企業(yè)經(jīng)營(yíng)什么最重要?我們的答案是盈利。"利潤比規模更重要"實(shí)際上是"盈利第一，規模第二"的另一種表達。確保盈利增長(cháng)高于規模增長(cháng)，必須提升家具產(chǎn)品的競爭力，提升產(chǎn)品競爭力必須依托技術(shù)創(chuàng )新，而技術(shù)與創(chuàng )新是建設家具企業(yè)核心競爭力的第一要素。因此，利潤高于規模的觀(guān)念，事關(guān)家具企業(yè)生死存亡大計。這就是為什么盈利能力強的企業(yè)，往往是競爭能力強的企業(yè)、舍得在研發(fā)上投入的企業(yè)，比如中國的華為，美國的蘋(píng)果、韓國的三星。

　　家具企業(yè)應拋棄規模情結 利潤比規模重要的多

　　在有遠見(jiàn)的家具企業(yè)看來(lái)，規模是結果而非目標，但是大多數中國企業(yè)把它反過(guò)來(lái)了，規模成為追逐的唯一目標，為了讓自己看起來(lái)很龐大，短視行為屢見(jiàn)不鮮。于是，我們看到了這樣的結果：中國家具企業(yè)數量眾多，但是具備國際競爭力的企業(yè)少之又少，他們把企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的兩樣東西弄丟了一一技術(shù)(產(chǎn)品)與品牌。上規模最見(jiàn)效的手段是營(yíng)銷(xiāo)，所以，中國家具企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的重視程度普遍高于國際企業(yè)，有一分錢(qián)也要用來(lái)做廣告而非用于研發(fā)，大多數中國企業(yè)成了"營(yíng)銷(xiāo)主導"型企業(yè)，而非"技術(shù)主導"型企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)有一個(gè)非常明顯的特征，那就是負責營(yíng)銷(xiāo)的副總地位比負責研發(fā)、生產(chǎn)的副總地位高，排位通常緊挨著(zhù)老總。

　　為什么中國人如此崇尚規模?原因是多方面的，其一和中國多年倡導"以經(jīng)濟建設為中心"從而形成"GDP思維"有關(guān)。

　　中國家具企業(yè)"大而不強"根源在規模情結，讓自己看起來(lái)很龐大，有點(diǎn)像北方的蟾蜍，遇到威脅時(shí)就把自己"吹"大，以此嚇唬對方，但事實(shí)證明這招成功率很低。讓自己看起來(lái)很大畢竟不是真大，屬于虛張聲勢，明眼人一看便知。

　　因此，中國大多數家具企業(yè)被認為不健康，規模很大但盈利能力不強、產(chǎn)品很多但競爭力不強、品牌知名度很高但美譽(yù)度不高，這種企業(yè)一旦遭遇外部市場(chǎng)風(fēng)險，很容易陷入困境。舉個(gè)例子，前幾年政府對家電企業(yè)補貼不斷，一個(gè)政策接著(zhù)一個(gè)政策，至2013年5月份補貼徹底結束，不少家電企業(yè)2013年年報顯示，利潤一下子下來(lái)了，可見(jiàn)對政府補貼的依賴(lài)已經(jīng)很深。

　　好在這幾年，中國的家具企業(yè)慢慢明白了，真正具有競爭力的企業(yè)是"肌肉型"公司而非"胖子"公司，胖子塊頭很大，但戰斗力不行。實(shí)際上，真正被投資者看好的公司，往往是肌肉型公司，規模不大，但成長(cháng)性很好。

　　今天，諾基亞、摩托羅拉、通用、豐田越來(lái)越不被人們看好 雖然這些公司曾經(jīng)十分輝煌;今天，人們更看好的是蘋(píng)果、特斯拉、Facebook、亞馬遜，都是肌肉型公司。

　　今天的中國家具企業(yè)大多數需要減肥，把身上的肥膘減掉，把脂肪率控制在30%以?xún)?。美的是中國企業(yè)率先"減肥"者。2011年，美的集團營(yíng)收一度逼近海爾集團，當年下半年，何享健發(fā)現苗頭不對，馬上啟動(dòng)大刀闊斧的改革，致2012年美的集團營(yíng)收陡降30%，營(yíng)收比2011年下降300多億。當時(shí)，很每人認為美的衰落了，但是，兩年的陣痛換來(lái)一個(gè)健壯的美的。這一點(diǎn)可以從其2013年及2014年一季度財報看出來(lái)。所不同的是，當年美的的增長(cháng)是頻繁投資催生出來(lái)的增長(cháng)，今天的增長(cháng)很大程度上是產(chǎn)品競爭力提升帶來(lái)的增長(cháng)，動(dòng)因已經(jīng)不同。

　　美的的經(jīng)歷告訴我們，家具企業(yè)早轉型比晚轉型好，徹底拋棄規模情結才有出路。