過(guò)去6年間，實(shí)木家具和紅木家具已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)最為耀眼的名詞，不管是家具展會(huì )還是家具賣(mài)場(chǎng)，實(shí)木家具品牌的比例都是大幅上調，紅木館也是不斷涌現?；馃岬谋澈?，則直接帶來(lái)了各種木材價(jià)格的頻繁變動(dòng)。廠(chǎng)家熱衷于尋找有潛力的材種，一經(jīng)發(fā)現就大量收進(jìn)，結果導致木材價(jià)格是“水漲船高”——非洲斑馬木(業(yè)界俗稱(chēng)烏金木)的價(jià)格在過(guò)去幾年間已經(jīng)翻了幾番，而紅木材種一年價(jià)格上漲80%更是平常。最終這些成本都被連本帶利地轉嫁給了銷(xiāo)售商。

　對于銷(xiāo)售商而言，廠(chǎng)家提高家具的出廠(chǎng)價(jià)，雖不似賣(mài)場(chǎng)那般“強橫”，但也成為了一個(gè)大難題。有銷(xiāo)售商面對出廠(chǎng)價(jià)的提高，也是一臉的無(wú)奈：如果漲價(jià)，現在市場(chǎng)環(huán)境這么差，做得好的沒(méi)幾家，漲價(jià)過(guò)后，可能會(huì )讓原本就蕭條的生意更加清淡；如果死扛著(zhù)不漲價(jià)，賣(mài)場(chǎng)租金、水電費、人工費都在漲，成本不斷提高，自己也吃不消。

　近年來(lái)，家具行業(yè)里面，銷(xiāo)售商一直都被視為是最受傷的群體——“無(wú)品牌，無(wú)根基”導致兩頭被架空，只能不停創(chuàng )造銷(xiāo)售額，保證單店產(chǎn)出比，才能保證自己的利益。

　雖然都在談渠道轉型，但是對于龐大的銷(xiāo)售商群體而言，擦亮雙眼，尋一合適賣(mài)場(chǎng)，找一合適品牌，要比什么都重要。否則，如果自己簽了品牌代理合同，進(jìn)駐了賣(mài)場(chǎng)，等花費了不菲的資金，完成店面裝修和鋪貨，再發(fā)現問(wèn)題，那就真的已經(jīng)是“一入宮門(mén)深似?！薄牖仡^也難了。