為了激發(fā)消費者的主動(dòng)心理。地板廠(chǎng)商應將營(yíng)銷(xiāo)職能前置。即從節日產(chǎn)品的設計、包裝風(fēng)格、價(jià)格區間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式等方面全程邀請消費者參與。消費者參與方式可以靈活多樣，比如可以通過(guò)微博征集產(chǎn)品創(chuàng )意，通過(guò)“秒殺”引爆產(chǎn)品銷(xiāo)售熱潮，在論壇上開(kāi)展產(chǎn)品預售評論征集、冠名快閃等活動(dòng)。將營(yíng)銷(xiāo)職能前置可以激發(fā)消費者的參與熱情，弱化節日消費被動(dòng)、從眾的狀況，強化消費者在節日消費中的主動(dòng)意識，減少甚至消除節日消費中的“審美疲勞”和“消費疲勞”。

滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求

節日市場(chǎng)具有被動(dòng)、從眾的特征。在這樣的背景下，要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場(chǎng)容量已經(jīng)被過(guò)度釋放的節日市場(chǎng)占領(lǐng)銷(xiāo)售主動(dòng)權，就需要迎合消費者個(gè)性消費需求并基于此建立利基市場(chǎng)，打開(kāi)消費者心理防線(xiàn)，從而擴大節日消費的邊界。

商家確定利基市場(chǎng)時(shí)可以針對不同人群來(lái)考量，既可以以傳統的老年、中年、兒童進(jìn)行劃分;也可以以不同的消費偏好為維度進(jìn)行劃分。比如，商家針對網(wǎng)絡(luò )消費群體，可以制定網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略，推出年輕化、個(gè)性化的節日產(chǎn)品，融合團購、預定、自助組合、異地派送等營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)節日消費品及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

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