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    現在各行各業(yè)都在講核心競爭力，大到國家，小到團隊，特別是企業(yè)。但是各自的理解都不一樣，什么是核心競爭力，在這里我不去解釋?zhuān)徽勔幌伦约旱睦斫?。核心競爭力就如同自己的性格特質(zhì)，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務(wù)，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢，你有優(yōu)于別人的地方，就一定會(huì )在某個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先于競爭者，這就是競爭的能力，你不具備，你就要落后于人，直至被淘汰出局。我們搞銷(xiāo)售的人也應該具備競爭的能力，因為競爭已無(wú)處不在，無(wú)孔不入，弄好了，我們可以得到發(fā)展，弄不好，我們的飯碗就碎了。那么哪些方面是我們的核心競爭力呢？

    能力有時(shí)候不是同心圓，從圓點(diǎn)散發(fā)，越外化圈越大，所以這里的核心競爭力我們暫且理解為重要能力即可。銷(xiāo)售人員的重要能力涉及方方面面，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何，也做一下自我衡量，有的強化，無(wú)的補充。

    第一、不僅要勤奮還要有智慧。很多銷(xiāo)售人員兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，就是成績(jì)不突出，結果不如意，何也？因為工作缺少智慧因素。做事要三問(wèn)，問(wèn)一問(wèn)，為什么？如何可以做到？怎么會(huì )做得更好？你只顧做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成績(jì)只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷(xiāo)售人員，頭腦要靈活，要懂得因勢利導，順勢而為，否則你的勤奮，換來(lái)的恐怕是氣憤。

    第二、不僅要有激情，還要有水平。我見(jiàn)過(guò)很多培訓業(yè)的銷(xiāo)售人員和講師，就會(huì )讓大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆，但一說(shuō)話(huà)，素質(zhì)低，知識乏，品味差，讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，還要專(zhuān)業(yè)，你銷(xiāo)售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，研發(fā)情況，品質(zhì)情況，然后是市場(chǎng)情況，這樣你了如指掌后，水平出來(lái)了，再有點(diǎn)激情，那么一定是事半功倍。

    第三、不僅能提意見(jiàn)，還要會(huì )提建議。銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個(gè)不停，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好，就是物流服務(wù)太差，不是市場(chǎng)政策失算，就是銷(xiāo)售價(jià)格太過(guò)，不是財務(wù)不靈光，就是研發(fā)太守舊，不是老板扣，就是經(jīng)銷(xiāo)商弱，反正意見(jiàn)如山，建議如土。提出問(wèn)題可以，解決問(wèn)題能力沒(méi)有，這樣的銷(xiāo)售人員不要說(shuō)核心競爭力了，就是正常工作也一定會(huì )受到限制。

    第四、不僅有降價(jià)銷(xiāo)售的手段，還得有漲價(jià)旺銷(xiāo)的手段。不管什么原因，產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量，作為業(yè)務(wù)要第一時(shí)間擴量執行好，公司降價(jià)了，要清理庫存你出不了貨，那好，要漲價(jià)了，品質(zhì)提高了你也出不了貨，那你還有什么用？降價(jià)時(shí)你能多賣(mài)貨，沖量，漲價(jià)時(shí)你能多賣(mài)貨，穩市場(chǎng)，你的重要能力老板會(huì )低估嗎？

    第五、不僅有溝通能力還得有改善能力。銷(xiāo)售人員溝通能力是必備的，不管你是語(yǔ)言，還是肢體，都要能聽(tīng)明白事兒，說(shuō)明白理兒，干明白活兒。前兩者說(shuō)的是溝通，后一句說(shuō)的是改善。把事情做得不斷上臺階，你就能不斷上臺階，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是個(gè)擺設，不會(huì )有大出息！

    說(shuō)了這么多，銷(xiāo)售人員的重要能力一大堆，但題目是核心競爭力，一大堆能力中哪個(gè)更重要呢？真說(shuō)不好，但我認為以上能力是目，以下能力才是綱：綱舉目張，只有一句話(huà)：就是自動(dòng)自發(fā)地向上爭取，不服輸，想辦法贏(yíng)的能力！這個(gè)你有嗎？這個(gè)要沒(méi)有，其他的能力也如同一盤(pán)散沙，散落在你的性格工作當中，而不能起到應有的作用。