在當今地板市場(chǎng)同質(zhì)化程度愈高，競爭不斷加劇的情況下，地板企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者應重視和強化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，不斷的協(xié)調各個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)要素，充分展現自身營(yíng)銷(xiāo)的“獨特”，彰顯特性，發(fā)揮優(yōu)勢，以變制變，使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面大放異彩。目前，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新主要體現于“四個(gè)方面”。

營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新

目前，許多地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，還處于產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念階段，不少企業(yè)還是堅持“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”的市場(chǎng)理念，缺乏“競合”意識，不懂得如何去“善待”競爭對手，自然就形成了“你死我傷”的狀況。首先，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新要求企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當作企業(yè)的核心戰略思想，堅持“經(jīng)濟活動(dòng)以營(yíng)銷(xiāo)為中心，營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。

地板業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)四大戰略處處可見(jiàn)“獨特”

    “不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓”。好的員工能給企業(yè)帶來(lái)更多更好的效益。

    營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新包括兩方面：一是科技創(chuàng )新;二是服務(wù)創(chuàng )新。通過(guò)科技創(chuàng )新，即實(shí)現服務(wù)全過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)全過(guò)程的數字化和信息化處理，以暢通的信息流量，支持客戶(hù)服務(wù)的快速響應，支持業(yè)務(wù)過(guò)程的量化管理。通過(guò)服務(wù)創(chuàng )新，不斷強化服務(wù)意識，導入新的理念，建立新的機制，拓展新的內涵。結合客戶(hù)的實(shí)際要求，樹(shù)立“客戶(hù)是上帝、客戶(hù)是朋友”的思想，實(shí)現零距離服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

    引導員工從意識上實(shí)現“要我為客戶(hù)服務(wù)”到“我要為客戶(hù)服務(wù)”觀(guān)念的轉變。

營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新

    營(yíng)銷(xiāo)戰略是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)思想的指導下，通過(guò)對企業(yè)外部環(huán)境、內部條件的分析，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各要素進(jìn)行最佳搭配，并制定出為實(shí)現此目標的長(cháng)期方針和策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的總體構成包括：戰略指導思想、戰略目標、戰略方案實(shí)施以及營(yíng)銷(xiāo)體制、模式、方式、文化、市場(chǎng)定位等方面的內容。為了實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，企業(yè)要善于運用各種可行的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，組成一個(gè)系統化的整體策略。信息收集、市場(chǎng)調查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告定價(jià)，促銷(xiāo)、售前、售中、售后服務(wù)和企業(yè)文化、企業(yè)形象塑造等，充分利用多年積累的豐富經(jīng)驗和分析技巧，努力做市場(chǎng)需求的創(chuàng )新者和開(kāi)拓者，要善于發(fā)現和把握市場(chǎng)的潛在需求，從而獲得競爭的主動(dòng)權。