針對目前嚴峻的市場(chǎng)現狀，業(yè)內人士戲言，地板生產(chǎn)企業(yè)現在要“三種全會(huì )”：實(shí)木、實(shí)木復合、強化木地板都要有，甚至有地板廠(chǎng)做木門(mén)、樓梯、櫥柜，產(chǎn)品品類(lèi)盡可能全，以此來(lái)擴大經(jīng)銷(xiāo)商的盈利空間;地板經(jīng)銷(xiāo)商要傳統門(mén)店、工程、裝飾公司、小區推廣、團購、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等都做。一句話(huà)，甭管企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有十八般武藝、上下通吃的手段，靠單一的傳統經(jīng)營(yíng)模式，要想在地板行業(yè)“出人頭地”，恐怕沒(méi)有多少機會(huì )，就算以前的基礎打得好，如果跟不上市場(chǎng)發(fā)展節奏，很有可能被其他品牌趕超，被市場(chǎng)淘汰。

同樣是因為產(chǎn)品同質(zhì)化的原因，導致整個(gè)行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢(qián)越來(lái)越難賺，連經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。在門(mén)店租金高漲、經(jīng)銷(xiāo)商被迫擴張的背景下，地板日益成為一個(gè)無(wú)利可圖的行業(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)運營(yíng)命脈所在。目前，可供建材企業(yè)選擇的銷(xiāo)售渠道眾多，如建材市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、建材超市、出口、工程、團購、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)、小區推廣、設計師、裝飾公司等。建材市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、建材超市雖然還是大多數企業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道，但這些渠道所占企業(yè)銷(xiāo)售份額呈逐年下降趨勢。行業(yè)利潤率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商都必須利用低成本方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在這種前提下，團購、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸浮出水面，正受到越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注。從目前企業(yè)反饋的信息來(lái)看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。比如 圣象地板目前在淘寶網(wǎng)月銷(xiāo)售量近3萬(wàn)平方米、貝爾月銷(xiāo)售近萬(wàn)平方米。

網(wǎng)絡(luò )商城的建立無(wú)非基于三大目的：第一是拓展新的銷(xiāo)售渠道，從而增加銷(xiāo)售額;第二是減少運營(yíng)成本投入(一般的網(wǎng)絡(luò )購物主要是節省店面成本、人員成本等);第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡(luò )商城購物的因素，也無(wú)非這么幾個(gè)：第一是價(jià)格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡(luò )商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認可;第三是可以滿(mǎn)足售后服務(wù)。當然網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格相對較低，運作復雜，在兩三年內還不會(huì )以成為大部分企業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道。但不能否認，電子商務(wù)是未來(lái)的發(fā)展趨勢，地板行業(yè)當然不能錯過(guò)，地板企業(yè)要試著(zhù)去探索，因為只有探索才有成功的希望，如同李連杰在接受中央電視臺柴靜的訪(fǎng)談中所說(shuō)，經(jīng)驗是摸著(zhù)石頭過(guò)河摸出來(lái)的，不是坐在那里寫(xiě)出來(lái)的。作為最難監管的銷(xiāo)售渠道，一旦地板行業(yè)電子商務(wù)興起，會(huì )有更多的地板企業(yè)參與，到那時(shí)，將可能會(huì )出現質(zhì)量參差不齊的狀況，甚至比現在的市場(chǎng)更加混亂。因此，地板行業(yè)的網(wǎng)購時(shí)代，需要的是寧缺毋濫!

隨著(zhù)行業(yè)成熟度不斷提高，整個(gè)行業(yè)競爭格局已經(jīng)轉向系統性的競爭。原來(lái)簡(jiǎn)單的單點(diǎn)突破，邀請明星代言，或者是申請國家免檢就可以做好品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F在經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌首先看老板的能力和格局，整個(gè)公司的團隊精神。人的因素在整個(gè)企業(yè)實(shí)力所占比重越來(lái)越大。人才是企業(yè)的第一競爭力，這一點(diǎn)很多企業(yè)都有共識，很多企業(yè)哀嘆人才匱乏，招人不易留人難。筆者去企業(yè)走訪(fǎng)，基本上在最后告別時(shí)，老板都會(huì )拜托一件事：“幫我找幾個(gè)技術(shù)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、管理人才。”

以上現象可以總結出三點(diǎn)：第一，企業(yè)普遍缺乏人才，這個(gè)問(wèn)題隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的劇變越來(lái)越嚴重;第二，品牌企業(yè)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習能力比較強，這也是這些企業(yè)可以成為強勢品牌的一個(gè)核心要素;第三，市場(chǎng)興奮點(diǎn)已經(jīng)從單一的傳統門(mén)店銷(xiāo)售轉移到新興銷(xiāo)售渠道上。