2011世界地板大會(huì )：圣拉格地板老總采訪(fǎng)

圣拉格地板老總

　　時(shí)值2011，中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有30余年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，人們對于家居產(chǎn)品的需求更從單一升級到多樣、個(gè)性、品位與享受。都說(shuō)2011是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始，也有人把它定義為生活方式時(shí)代的開(kāi)端，家居企業(yè)更是在實(shí)現轉型與自我升級的過(guò)程中，加入了二次創(chuàng )業(yè)的浪潮。作為全球廠(chǎng)商的中堅力量，中國地材制造商也正著(zhù)手調整戰略，積極面對市場(chǎng)變化所創(chuàng )造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大會(huì )再度落戶(hù)上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚帆申城，作為一年一度地板業(yè)盛事，大佬們將帶為我們帶來(lái)哪些新思想新產(chǎn)品？在全球市場(chǎng)與可持續經(jīng)貿發(fā)展這一主題下，他們又會(huì )有哪些作為？中華板材網(wǎng)聚焦第一現場(chǎng)，解讀大佬心聲，為您帶來(lái)全程報道――

　　被訪(fǎng)人：圣拉格地板老總

　　【中華板材網(wǎng)】：姚總您好！非常感謝接受我們中華板材網(wǎng)的采訪(fǎng)，您對這次招商行動(dòng)有什么看法？

　　【姚總】：十月份我們是一個(gè)招商季，從十月份就停掉所有招商了，因為我們去年八月份到十月份期間，我們的招商已經(jīng)是30家，所以我感覺(jué)到太快了，我怕有一些，網(wǎng)絡(luò )建設這一塊我們還是蠻謹慎的，更多我還是希望擇優(yōu)而取，我不想太多，因為你一旦速度太快，我們會(huì )有很多東西控制不好，經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量會(huì )控制不好，也怕工廠(chǎng)這一塊維護的不好，所以我們十月份就把它停掉了，去年十月份之后我們就一個(gè)計劃，首先電視上面的廣告我們是中央三套，中央三套我們去年已經(jīng)開(kāi)始投放了，網(wǎng)絡(luò )這一塊我們之前有考慮過(guò)，一個(gè)是中華板材網(wǎng)，中華地板網(wǎng)，這一些，現在我們已經(jīng)在投放的是中華地板網(wǎng)，今年的一個(gè)計劃，我們會(huì )在展會(huì )結束之后到五月底，六月初，要把我們所有招商工作全部做完，這一次主要精力放在招商上面，對于品牌宣傳來(lái)說(shuō)就是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，后面包括廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)等等，我們應該會(huì )在六月份開(kāi)始，還是會(huì )針對三個(gè)方面，第一個(gè)是電視廣告這一塊，全國性的電視廣告，因為中央一套好象有調整。

　　【中華板材網(wǎng)】：您是擔心不能播放廣告嗎？

　　【姚總】：那倒不會(huì )，它只是說(shuō)不插播，不會(huì )電視節目中間插播，有一些計劃有所改變，本來(lái)今年準備在中央一套，因為擠不進(jìn)去檔期，我們只能還是保留中央三套。第二塊就是網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )就像各位這樣子，中華板材網(wǎng)、中華地板網(wǎng)，剩下比較大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，還是看價(jià)格，再決定吧！這個(gè)會(huì )在展會(huì )之后開(kāi)會(huì )和其他的同事溝通一下，還有雜志，首先是我們當地的雜志，《中國地板之都》，《瑞麗家居》，還有紅星美凱龍旗下《第一空間》，也是一種家居雜志，之后可能還有其它更適合的，但是我現在能考慮的就是這三個(gè)，這是我們全年的一個(gè)計劃，但是也要一步一步來(lái)。

　　【中華板材網(wǎng)】：剛剛聽(tīng)您說(shuō)下來(lái)，現在計劃都是很有條理的，下半年六月份開(kāi)始，逐步先把招商做好，然后擇優(yōu)而取，寧可少一點(diǎn)，但是投放的要有效果，確實(shí)能看到反應，然后第二年能看到中期的效果。

　　【姚總】：因為品牌建設是一個(gè)長(cháng)遠的工作，不能每一個(gè)廣告投入之后一定要收到效果，這個(gè)是任重而道遠。

　　【中華板材網(wǎng)】：對，其實(shí)這一句話(huà)真的很難解釋清楚，打一個(gè)品牌的知名度，不可能你今天上了廣告，第二天全國人民得知道了。

　　【姚總】：品牌建設還是任重而道遠。我們不會(huì )太心急，慢慢來(lái)。

　　【中華板材網(wǎng)】：我覺(jué)得像您剛剛說(shuō)的三個(gè)方面，電視，網(wǎng)絡(luò )，還有平面媒體，這三個(gè)都是很有傳播的。

　　【姚總】：事實(shí)上我們現在一個(gè)初步的想法，具體如何去投放，投放多少，怎么樣一個(gè)力度，哪邊輕，哪邊重一些，這個(gè)還是展會(huì )之后去研究的一個(gè)工作，目前還是先把我們最需要完成的工作先完成。

　　【中華板材網(wǎng)】：目前為止先把展會(huì )進(jìn)行好。

　　【姚總】：沒(méi)錯，因為我們的品牌定位，我們的工廠(chǎng)在南潯，以前說(shuō)到浙江南潯，人家就會(huì )認為價(jià)格便宜，這是第一反應，第二反應就是質(zhì)量很差，很多人過(guò)來(lái)，看到我們的展位，你怎么工廠(chǎng)在南潯呢？我說(shuō)：“是呀！”他說(shuō)：“那你有什么理由能夠做得出這種東西來(lái)呢？”那么好的產(chǎn)品。

　　【中華板材網(wǎng)】：不相信。

　　【姚總】：有點(diǎn)不相信，我只能夠回答他一句話(huà)，我們浙江的企業(yè)，還有我們的企業(yè)，事實(shí)上也不是停留在以前那種價(jià)格競爭上，而是轉變到一個(gè)價(jià)值的提升，一個(gè)品牌價(jià)值的提升，你看我們從展會(huì )，包括我們整個(gè)形象，等等來(lái)講我們的高度一開(kāi)始就是很高了，

　　【中華板材網(wǎng)】：那您覺(jué)得您的產(chǎn)品跟其它的一些地板企業(yè)的產(chǎn)品有什么比較突出的地方嗎？

　　【姚總】：可比性沒(méi)有，因為我們現在做的產(chǎn)品主要針對比較年輕化的一些消費。

　　【中華板材網(wǎng)】：可能針對的人群不一樣。

　　【姚總】：人群我們可能是70，80后，甚至90后，現在很多企業(yè)，他們的企業(yè)更多的產(chǎn)品停留在傳統的商品，它沒(méi)有辦法轉變過(guò)來(lái)，幾個(gè)原因，可能他們的船太大，調不了頭，也有可能確實(shí)做不出來(lái)，沒(méi)有這方面的技術(shù)，我們在研發(fā)這些產(chǎn)品的時(shí)候，今天展出的產(chǎn)品我們是經(jīng)過(guò)了大概五年的摸索之后，才真正敢推出來(lái)，去年七月份廣州的展會(huì )我也不敢出一塊樣品，但是那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)有了，但是還沒(méi)有成熟，今年我們敢出來(lái)給大家參觀(guān)，拿出來(lái)亮相，我們是有百分之百的信心才敢拿出來(lái)。

　　【中華板材網(wǎng)】：最重要的是，大型的展會(huì )敢放出來(lái)這樣大面積的地方，就說(shuō)明我們對自己的產(chǎn)品有信心。

　　【姚總】：沒(méi)錯。

　　【中華板材網(wǎng)】：您的企業(yè)在未來(lái)的幾年有什么樣的規劃嗎？

　　【姚總】：大的方面，當初最早給公司定了一個(gè)定位，會(huì )在三年之內把我們的品牌做到一線(xiàn)品牌去，包括口碑方面等等，我們一定要贏(yíng)得消費者的信任，我們一定是一線(xiàn)品位的定位，而且我們非常有信心，我們首先在做的工作也是很努力的在做這一塊，謀事在人，成事在天，但是我們還是很有信心。

　　【中華板材網(wǎng)】：只要努力了就一定能成功。

　　【姚總】：我相信一定會(huì )有回報，可能三年之內沒(méi)有達到我們的預期效果，但是三年后我們仍然會(huì )堅持，因為我相信只要堅持好自己最初的那個(gè)想法，一直走下去一定會(huì )成功，為什么敢說(shuō)這一句話(huà)呢？因為憑著(zhù)我11年地板行業(yè)的經(jīng)驗，我相信一定會(huì )受到市場(chǎng)的接受。

　　【中華板材網(wǎng)】：您覺(jué)得在地板這個(gè)企業(yè)里面，你們產(chǎn)品設計更注重什么理念呢？

　　【姚總】：我們更注重個(gè)性化，剛才說(shuō)到了，現在的消費群體在改變，70后，80后，90后，之前的60后的人群他的消費比較中規中矩，70后，80后，90后的人他消費比較個(gè)性化，所以我們現在堅持的路線(xiàn)就是，說(shuō)的文縐縐一點(diǎn)，就是一個(gè)個(gè)性體現。第二個(gè)就是藝術(shù)地板，要做藝術(shù)地板，我們的產(chǎn)品是一個(gè)個(gè)性的體現。

　　【中華板材網(wǎng)】：那您覺(jué)得這樣會(huì )不會(huì )因此而流失掉另外一部分人群？

　　【姚總】：不會(huì )，因為我們現在生產(chǎn)出來(lái)的地板，鋪設出來(lái)比較個(gè)性化，我們生產(chǎn)的過(guò)程和實(shí)木地板的過(guò)程是一樣的，只不過(guò)我們通過(guò)后期的實(shí)踐和研發(fā)，我讓這些產(chǎn)品更加多元化了，事實(shí)上我們每一款產(chǎn)品消費者都可以自己去DIY，自己參與設計的，我地板鋪的還是以前那樣中規中矩的鋪裝方式，現在可以根據不同的需求去演變。

　　【中華板材網(wǎng)】：這個(gè)上面的圖案也可以自己設計嗎？

　　【姚總】：可以，沒(méi)問(wèn)題。

　　【中華板材網(wǎng)】：那工藝上也不會(huì )說(shuō)有什么問(wèn)題？

　　【姚總】：不會(huì )。

　　【中華板材網(wǎng)】：他們給了顧客一種自由。

　　【姚總】：更多的空間，我們之前很多產(chǎn)品消費者去購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是他的意愿，因為他確實(shí)沒(méi)有選擇，他想要的東西我們也沒(méi)有辦法提供，但是我現在給消費者一個(gè)選擇的空間，按照他們自己的意愿來(lái)，打個(gè)比方說(shuō)，以前我們買(mǎi)地板，60后，老一代的消費群體，他買(mǎi)東西會(huì )說(shuō)你這個(gè)地板蠻好，在哪里買(mǎi)，人家說(shuō)在哪里買(mǎi)，他會(huì )過(guò)去買(mǎi)鄰居所買(mǎi)的那一款地板，但是現在年輕的消費群體，希望我有的東西是別人沒(méi)有的，我買(mǎi)的東西是我自己喜歡的東西，不管它好不好看，像現在很多男士背著(zhù)一個(gè)女人的包一樣的道理，我不管它好不好看，我自己喜歡就好，這只是一個(gè)比方，我們還是想推崇一個(gè)現在市場(chǎng)上面堅持走的，希望把這個(gè)行業(yè)傳統的銷(xiāo)售模式給打破。走出一條新的路來(lái)，而且我相信這個(gè)一定是未來(lái)的潮流趨勢，流行趨勢，只不過(guò)可能我們先走了幾步。

　　【中華板材網(wǎng)】：會(huì )有越多越多的企業(yè)像你們一樣。

　　【姚總】：沒(méi)錯，但是我先走了。

　　【中華板材網(wǎng)】：謝謝您今天我們的采訪(fǎng)。

　　【姚總】：好的，不客氣。