德哲左岸地板老總 劉總

時(shí)值2011，中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有30余年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，人們對于家居產(chǎn)品的需求更從單一升級到多樣、個(gè)性、品位與享受。都說(shuō)2011是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始，也有人把它定義為生活方式時(shí)代的開(kāi)端，家居企業(yè)更是在實(shí)現轉型與自我升級的過(guò)程中，加入了二次創(chuàng )業(yè)的浪潮。作為全球廠(chǎng)商的中堅力量，中國地材制造商也正著(zhù)手調整戰略，積極面對市場(chǎng)變化所創(chuàng )造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大會(huì )再度落戶(hù)上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚帆申城，作為一年一度地板業(yè)盛事，大佬們將帶為我們帶來(lái)哪些新思想新產(chǎn)品？在全球市場(chǎng)與可持續經(jīng)貿發(fā)展這一主題下，他們又會(huì )有哪些作為？中華板材網(wǎng)聚焦第一現場(chǎng)，解讀大佬心聲，為您帶來(lái)全程報道――

　　被訪(fǎng)人：德哲左岸地板老總 劉總

　　【中華板材網(wǎng)】：劉總，非常感謝您今天接受我們中華板材網(wǎng)的采訪(fǎng)，您對這次展會(huì )推出的這些新品的設計元素有什么看法呢？對企業(yè)的一個(gè)發(fā)展有怎樣的規劃呢？

　　【劉總】：其實(shí)我們江蘇德哲木業(yè)有限公司是2006年開(kāi)始創(chuàng )建，然后開(kāi)始做強化地板的，當時(shí)因為地板行業(yè)在我們整個(gè)常州是非常成熟的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在競爭的過(guò)程當中我們發(fā)現做常規產(chǎn)品做不過(guò)他們，因為我們畢竟起步比較晚，當時(shí)我心里有一個(gè)想法，要把強化地板做成一種實(shí)木的感覺(jué)，就是強化地板實(shí)木化，從2008年春天開(kāi)始不斷的開(kāi)發(fā)強化地板的堆花，像我們個(gè)性化的地板，在2008年開(kāi)發(fā)的過(guò)程當中也吸引了一部分客戶(hù)，我感覺(jué)在這個(gè)基礎上應該不斷的把這個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，做出更漂亮的地板。

　　【中華板材網(wǎng)】：這些新產(chǎn)品，一般都是以哪些消費人群為主呢？

　　【劉總】：我們整個(gè)消費人群在我們的個(gè)性化里面家裝設計師比較多，我們這種產(chǎn)品應該說(shuō)會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商也帶來(lái)一定利潤的回報，我們有很多的產(chǎn)品在市場(chǎng)上應當說(shuō)是獨一無(wú)二的。

　　【中華板材網(wǎng)】：關(guān)于新產(chǎn)品研發(fā)方面，您在近幾年有沒(méi)有什么大的規劃？

　　【劉總】：在新產(chǎn)品研發(fā)上面，我們是以總的開(kāi)發(fā)的，叫后補，我們在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前期會(huì )有后補的一批出來(lái)。

　　【中華板材網(wǎng)】：因為現在地板行業(yè)競爭力比較激烈，而且企業(yè)也比較多，現在也是新世紀了，很多企業(yè)都進(jìn)入地板行業(yè)的第二次創(chuàng )業(yè)階段，企業(yè)在接下來(lái)的幾年里有沒(méi)有什么規劃呢？

　　【劉總】：近幾年我們整個(gè)規劃是，準備把工廠(chǎng)進(jìn)一步的擴建，這是去年到今年的一個(gè)規劃，我們今年主要的項目就是建設一個(gè)大的工廠(chǎng)。

　　【中華板材網(wǎng)】：您覺(jué)得德哲左岸現在采取哪一方面的營(yíng)銷(xiāo)是最多的？

　　【劉總】：我們終端主要還是各方各面的活動(dòng)，比如贈送禮品，買(mǎi)一送一，各類(lèi)的活動(dòng)，我們都會(huì )推出去。

　　【中華板材網(wǎng)】：會(huì )推出買(mǎi)一送一嗎？

　　【劉總】：部分產(chǎn)品也會(huì )。

　　【中華板材網(wǎng)】：現在產(chǎn)品在杭州這一塊地方，專(zhuān)賣(mài)店的數量是多少？

　　【劉總】：我們從去年2010年開(kāi)始做展會(huì )，我們現在國內的門(mén)店大概在150家。

　　【中華板材網(wǎng)】：這個(gè)發(fā)展是相當快，這是長(cháng)期的發(fā)展？

　　【劉總】：今年我們整個(gè)計劃是250家，今年準備開(kāi)100家網(wǎng)點(diǎn)，達到250家。

　　【中華板材網(wǎng)】：在上海的門(mén)店大概有多少？

　　【劉總】：上海的門(mén)店暫時(shí)沒(méi)有。

　　【中華板材網(wǎng)】：下一步的計劃會(huì )有嗎？

　　【劉總】：會(huì )有，因為我們在這次展銷(xiāo)會(huì )上碰到好幾個(gè)上海的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品比較有興趣，有喜盈門(mén)的，有紅星美凱龍的，這一點(diǎn)需要我們更進(jìn)一步的跟他們溝通，洽談。

　　【中華板材網(wǎng)】：雖然是強化地板，但是它看上去有實(shí)木地板的感覺(jué)，然后又沒(méi)有像實(shí)木那么脆弱，需要花很多心思去維護吧。

　　【劉總】：不用花很多心思去維護，強化地板比較穩定。

　　【中華板材網(wǎng)】：這一次展會(huì )上我們的企業(yè)有沒(méi)有什么活動(dòng)呢？

　　【劉總】：這次展會(huì )主要是招商，包括國內招商、國際招商，從目前的情況來(lái)說(shuō)，因為本身是一個(gè)產(chǎn)品展示，也可以說(shuō)展示我們企業(yè)的一種平臺，所以說(shuō)我們在招商過(guò)程當中我們自己感覺(jué)還是比較滿(mǎn)意的。

　　【中華板材網(wǎng)】：在這兩天的過(guò)程中，我們的產(chǎn)品在每美凱龍，還有喜盈門(mén)，蠻受他們的歡迎，您覺(jué)得會(huì )有合作機會(huì )嗎。

　　【劉總】：有。

　　【中華板材網(wǎng)】：那今天就這樣，謝謝劉總接受我們的訪(fǎng)問(wèn)。

　　【劉總】：謝謝。