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中國家具行業(yè)將不再是體力之戰，而是智慧之戰

2019-08-24 10:34:47
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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中國家具業(yè)目前在出口、制造、消費方面都位居世界第一，規模太大，市場(chǎng)上的爆發(fā)點(diǎn)反而少了。

但是，中國家具市場(chǎng)真的非常成熟了嗎？中國家具市場(chǎng)真的不必再有激情了嗎？中國家具市場(chǎng)真的不再有大的發(fā)展空間了嗎？

答案是否定的。

1、市場(chǎng)龐大缺陷還很多

中國家具業(yè)不論是在制造方面，還是消費方面，都有著(zhù)龐大的規模。但是這個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題還很多。

最近曝光的一起消費者投訴就非常能說(shuō)明問(wèn)題。一位消費者在中國的超一線(xiàn)城市，在最著(zhù)名的家具連鎖賣(mài)場(chǎng)里，買(mǎi)的是全國最知名的品牌家具，經(jīng)檢測，室內空氣質(zhì)量不達國家標準。而廠(chǎng)家只接受板材檢測結果。板材檢測結果是合乎國家標準的。

這就是中國家具業(yè)的實(shí)況。廠(chǎng)家雖然在按照國家標準生產(chǎn)，商家在按國家標準銷(xiāo)售，而消費者得到的并不是令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

另一家全國連鎖家裝公司的倒閉似乎更能說(shuō)明問(wèn)題。這一家公司五年間在全國開(kāi)了40多家連鎖店，以廣告開(kāi)路，以低價(jià)吸引顧客，最近落得在全國各地紛紛關(guān)店的下場(chǎng)，公司實(shí)控人遭到調查。大批消費者踏上維權的漫漫長(cháng)路。

從消費者的角度看，不論是正規的賣(mài)場(chǎng)，還是看廣告選商家，都有各式各樣的商業(yè)陷阱，稍不小心，就會(huì )落入麻煩成堆的尷尬境地。

2、消費者的痛點(diǎn)就是新商機

消費者的痛，就是供應商的商業(yè)起點(diǎn)。市場(chǎng)已經(jīng)一再證明了這一道理。

如今消費者的痛誰(shuí)能解？

上述第一個(gè)例子中，消費者需要更高標準的板材；第二個(gè)例子中，消費者需要優(yōu)質(zhì)、有保障、可信度高的全屋整裝。

目前在這兩個(gè)領(lǐng)域，顯然還沒(méi)有特別能符合消費者需求的品牌挺身而出，緩解消費者的切膚之痛。

多數消費者只能在舊有的供應商體系里艱難選擇。委屈求全，小心翼翼。從需求理論的角度看，顯然市場(chǎng)供給已經(jīng)落后于需求。

家居消費者不能安心消費，滿(mǎn)意消費。而這與家具生產(chǎn)供應過(guò)剩形成了強烈反差。

事實(shí)上還是供給端出現了問(wèn)題。有效供給少，無(wú)效供給多，形成了資源浪費，資源錯配。

3、與時(shí)俱進(jìn)不能是空話(huà)

如果你認真地研究市場(chǎng)，就會(huì )發(fā)現市場(chǎng)每日都在發(fā)生新的變化。

所有的日常事件，都可能對家具消費者的購物心態(tài)產(chǎn)生影響。有時(shí)是一個(gè)新聞事件，就可以讓一個(gè)家具品類(lèi)遭遇厄運。

但是，家具界對于消費者的微妙心理變化顯然研究不夠，有的根本就不屑于研究，以為憑經(jīng)驗、憑實(shí)力，就可以通吃。

這樣的做法，顯然完全不適應于當前市場(chǎng)。

手握大筆資金的消費者，是主動(dòng)的一方。他們完全有權利要求更安全的、更低價(jià)的、更漂亮的、更有內涵的、更科學(xué)的、更實(shí)用的家具。

所以，家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商必須滿(mǎn)足消費者的合理需求，深入體察消費者的內心變化，在與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)際行動(dòng)中，提供讓消費者真正滿(mǎn)意的產(chǎn)品與服務(wù)。

4、用產(chǎn)品引導需求

消費者由于對家具工業(yè)的生產(chǎn)能力幾乎一無(wú)所知，所以他們不可能對家具業(yè)提出明確、合理的新需求。

但是作為家具從業(yè)者，有必要通過(guò)自己對消費者最深刻的心理體察，生產(chǎn)出符合消費者需求的新產(chǎn)品來(lái)，通過(guò)具體的新產(chǎn)品，形成新的市場(chǎng)需求。

看上去是新產(chǎn)品帶動(dòng)了新需求，其實(shí)是生產(chǎn)者完成了消費者需求的產(chǎn)品表達，用實(shí)物體現了消費者的心聲。

正是這樣的產(chǎn)品，曾經(jīng)引領(lǐng)了中國家具業(yè)的不斷進(jìn)步，形成了中國家具業(yè)不斷發(fā)展的一個(gè)個(gè)爆點(diǎn)。

現在，家具業(yè)做大了，貌似成熟了，這樣的產(chǎn)品反而減少了。

深入研究消費者心理，提出切中消費者痛點(diǎn)的新產(chǎn)品理念，生產(chǎn)出最符合消費心理需求的新產(chǎn)品，則商業(yè)奇跡仍可以上演。

家具行業(yè)將不再是體力之戰，汗水之戰，甚至可能不再是規模之戰，實(shí)力之戰，更多的將是智慧之戰。

小眾市場(chǎng)為特色的家具業(yè)，應該有更多的精彩！

從大的市場(chǎng)環(huán)境看，物聯(lián)網(wǎng)正在加速到來(lái)，國內消費的實(shí)力日益強勁，而海外市場(chǎng)由于國力的整體上升，也在可控、可操作范圍之內，這是一個(gè)家具企業(yè)更應出彩的新時(shí)代。
市場(chǎng)永遠獎勵有心人，獎勵機遇的發(fā)現者與把握者。

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