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【板材看點(diǎn)】互聯(lián)網(wǎng)+人造板材，人造板材企業(yè)能否重開(kāi)市場(chǎng)
- 2019-05-22 13:27:08
- 來(lái)源：板材網(wǎng)
- 編輯：板材網(wǎng)-板材十大品牌
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中國人造板材行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展取得很大進(jìn)步，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，建材賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、人造板材電商等多種渠道和終端并存，產(chǎn)品與品牌之間的競爭變得復雜化，這給消費者更多的選擇余地。近年來(lái)網(wǎng)絡(luò )的普及發(fā)展使得信息傳播更為迅速，消費者獲取信息的渠道不再依靠廣播、電視、報紙、雜志等傳統媒體，尤其是微博的興起，使消費者對信息的把握也更為準確。消費者選擇空間大、對品牌信息了解詳實(shí)這兩大前提，標志著(zhù)消費者主權時(shí)代的來(lái)臨。
一、互聯(lián)網(wǎng)的火熱不容忽視
在這種背景下，人造板材營(yíng)銷(xiāo)的導向從競爭導向、生產(chǎn)工導向等向消費者需求導向轉變，從產(chǎn)品銷(xiāo)售向提供整體涂裝解決方案轉變，從單向促銷(xiāo)向消費者互動(dòng)溝通轉變，從短期交易成交轉向長(cháng)期、二次涂裝、口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系深化。
這是因為，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )成長(cháng)起來(lái)的80后成為主流消費者，90后也從幕后逐步走向臺前，他們享受著(zhù)物質(zhì)的富有，也追求著(zhù)精神的自我價(jià)值。過(guò)去消費者需求的是產(chǎn)品的使用功能，現在消費者更注重精神追求。當消費者結構、需求和行為都發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化的時(shí)候，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)導向也需要隨著(zhù)改變。
于是乎我們可以看到這樣的現象：“天天低價(jià)”的超市拼得廠(chǎng)家及供應商叫苦連天，但無(wú)奈它們“店大欺客”，如果不與它們合作，結果就是銷(xiāo)售份額降低、品牌形象受損，眾多廠(chǎng)商被迫做“賠本賺吆喝”的生意，但這種簡(jiǎn)單的低價(jià)的模式使消費者變得麻木。
二、創(chuàng )新式營(yíng)銷(xiāo)的背后發(fā)展
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。小米手機進(jìn)入手機行業(yè)時(shí)，iPhone、三星、HTC等智能手機在傳統渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化，新進(jìn)入者很難找到立足之地了。小米手機怎么做的呢小米手機客戶(hù)定位為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)的發(fā)燒友、理性消費的中低收入年輕人，產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機。雷軍
說(shuō)自己是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”，小米手機廣告宣傳、實(shí)體渠道和終端，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與消費者互動(dòng)溝通，進(jìn)行傳播和銷(xiāo)售，它們產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，讓發(fā)燒友進(jìn)行口碑和貼吧傳播，實(shí)現了極高的傳播精準性和到達率，借助秒殺出售、發(fā)動(dòng)米粉與魅族支持者的口水戰、半遮半掩上市信息等傳播活動(dòng)，成為與消費者互動(dòng)溝通的經(jīng)典案例。
這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式也開(kāi)始向人造板材市場(chǎng)滲透。人造板材行業(yè)4.0營(yíng)銷(xiāo)是新整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，是基于網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體、故事、創(chuàng )意等展開(kāi)的。在過(guò)去，整合營(yíng)銷(xiāo)就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶(hù)外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說(shuō)以前人造板材企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來(lái)人造板材企業(yè)拼的就是創(chuàng )意，是故事。
一、互聯(lián)網(wǎng)的火熱不容忽視
在這種背景下，人造板材營(yíng)銷(xiāo)的導向從競爭導向、生產(chǎn)工導向等向消費者需求導向轉變，從產(chǎn)品銷(xiāo)售向提供整體涂裝解決方案轉變，從單向促銷(xiāo)向消費者互動(dòng)溝通轉變，從短期交易成交轉向長(cháng)期、二次涂裝、口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系深化。
這是因為，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )成長(cháng)起來(lái)的80后成為主流消費者，90后也從幕后逐步走向臺前，他們享受著(zhù)物質(zhì)的富有，也追求著(zhù)精神的自我價(jià)值。過(guò)去消費者需求的是產(chǎn)品的使用功能，現在消費者更注重精神追求。當消費者結構、需求和行為都發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化的時(shí)候，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)導向也需要隨著(zhù)改變。
于是乎我們可以看到這樣的現象：“天天低價(jià)”的超市拼得廠(chǎng)家及供應商叫苦連天，但無(wú)奈它們“店大欺客”，如果不與它們合作，結果就是銷(xiāo)售份額降低、品牌形象受損，眾多廠(chǎng)商被迫做“賠本賺吆喝”的生意，但這種簡(jiǎn)單的低價(jià)的模式使消費者變得麻木。
二、創(chuàng )新式營(yíng)銷(xiāo)的背后發(fā)展
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。小米手機進(jìn)入手機行業(yè)時(shí)，iPhone、三星、HTC等智能手機在傳統渠道、電信渠道上的搏殺早已白熱化，新進(jìn)入者很難找到立足之地了。小米手機怎么做的呢小米手機客戶(hù)定位為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)的發(fā)燒友、理性消費的中低收入年輕人，產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機。雷軍
說(shuō)自己是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機”，小米手機廣告宣傳、實(shí)體渠道和終端，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與消費者互動(dòng)溝通，進(jìn)行傳播和銷(xiāo)售，它們產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，讓發(fā)燒友進(jìn)行口碑和貼吧傳播，實(shí)現了極高的傳播精準性和到達率，借助秒殺出售、發(fā)動(dòng)米粉與魅族支持者的口水戰、半遮半掩上市信息等傳播活動(dòng)，成為與消費者互動(dòng)溝通的經(jīng)典案例。
這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式也開(kāi)始向人造板材市場(chǎng)滲透。人造板材行業(yè)4.0營(yíng)銷(xiāo)是新整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，是基于網(wǎng)絡(luò )、實(shí)體、故事、創(chuàng )意等展開(kāi)的。在過(guò)去，整合營(yíng)銷(xiāo)就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶(hù)外、電視、媒體等所有傳播的一致性。如果說(shuō)以前人造板材企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來(lái)人造板材企業(yè)拼的就是創(chuàng )意，是故事。
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