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易高家居品牌總監張邦文：唯以品質(zhì)為基，方能造就家居典范

2018-11-20 09:48:41
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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定制家居行業(yè)的火熱發(fā)展，引起諸多跨界企業(yè)的關(guān)注，并大規模進(jìn)軍定制家居項目。與此同時(shí)，隨著(zhù)精裝修住宅進(jìn)程加快、互聯(lián)網(wǎng)家裝興起、消費思維理性化轉變，定制家居行業(yè)將面臨更充分而激烈的市場(chǎng)競爭。而在激烈的市場(chǎng)競爭，易高家居卻始終不斷創(chuàng )新，用前瞻性的眼光和動(dòng)作跑在定制家居行業(yè)前列。易高家居的競爭優(yōu)勢在哪？未來(lái)，易高家居將怎樣發(fā)展？易高家居品牌發(fā)展中心總監張邦文為我們一一解答。

【記者】：今年8月，柜貓家居正式上線(xiàn)，請問(wèn)柜貓家居是一個(gè)什么樣的平臺？有何競爭優(yōu)勢？
【易高家居張邦文】：柜貓家居是易高公司旗下大家居O2O電商平臺，不僅覆蓋定制類(lèi)商品，更將所有標準家居、軟裝飾品囊括其中，從真正意義上實(shí)現了一體化設計、一站式購物的消費理念。柜貓家居APP，是國內家居建材版塊第一個(gè)上架的商城類(lèi)手機應用。同時(shí)自建網(wǎng)上商城，微信商城，并入駐天貓、京東、阿里巴巴等知名電商平臺，以實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)引流渠道的全覆蓋。
關(guān)于柜貓家居的競爭優(yōu)勢，我主要想從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)。
首先，起點(diǎn)高。在品牌未發(fā)布前，柜貓家居便在4月18日簽約了香港著(zhù)名影星應采兒作為形象代言人，以展現品牌的時(shí)尚元素，提升品牌活力。而易高公司多年的實(shí)力沉淀，則為柜貓家居的未來(lái)發(fā)展提供強力支撐。
其次，模式新。柜貓家居的“互聯(lián)網(wǎng)+”基因，上面我已經(jīng)做了簡(jiǎn)單闡述，而除了線(xiàn)上平臺的打造，柜貓家居將會(huì )整合所有線(xiàn)下可利用的資源，逆向引流線(xiàn)上，從而實(shí)現兩個(gè)“O”的相互支撐。并將供應鏈、倉儲、物流、體驗等新零售屬性進(jìn)行系統性無(wú)縫銜。
最后，產(chǎn)品全。作為全品類(lèi)家居平臺，柜貓家居擁有近1600余種商品品類(lèi)，結合線(xiàn)上商城，實(shí)現“一店”抵“多店”，從而賦能合伙人以更優(yōu)產(chǎn)品、更低成本實(shí)現對終端市場(chǎng)的精準服務(wù)。
當然，柜貓家居的競爭優(yōu)勢還表現在其他多個(gè)方面，在這里我就不一一闡述了。

【記者】：行業(yè)覺(jué)得易高招商很厲害，張總您怎么看這個(gè)問(wèn)題？
【易高家居張邦文】：關(guān)于招商，我們一直遵循孔慶松董事長(cháng)提出的“真誠招商，杜絕忽悠”為原則底線(xiàn)，真誠地去對待每一個(gè)加盟易高的合作伙伴，我們承諾的必須要做到。針對新商培育，公司總部將從裝修、開(kāi)業(yè)、宣傳、培訓、運營(yíng)等多個(gè)方面給予最大的政策支持?？偟膩?lái)說(shuō)，2018年，易高在招商中收獲頗多，這一年我們全力推進(jìn)行業(yè)展會(huì )工作，從3月份開(kāi)始，共參加了上海建博會(huì )、廣州定制家居展、廣州建博會(huì )、北京國際建材展等4場(chǎng)行業(yè)展會(huì )。預計2018年全年簽約800戶(hù)，到年底全國運營(yíng)店面將突破700戶(hù)。
在即將到來(lái)的2019年，我們規劃參加4-5場(chǎng)全國性行業(yè)展會(huì )，預計全年新增專(zhuān)賣(mài)店300戶(hù)，到年底全國運營(yíng)店面將突破1000戶(hù)。
未來(lái)，易高將以強有力的加盟政策、高品質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務(wù)贏(yíng)得更多加盟商的信任。

【記者】：在加盟商運營(yíng)扶持這塊，易高有什么優(yōu)勢？
【易高家居張邦文】：在加盟商運營(yíng)扶持上，我們的優(yōu)勢主要表現在營(yíng)銷(xiāo)幫扶，加盟商培訓、廣告支持等方面。從營(yíng)銷(xiāo)幫扶上來(lái)說(shuō)，易高有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊，不僅在人員上給予其實(shí)地的幫扶，而且每年都會(huì )給他們策劃不低于百場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如：在江映蓉助陣的9.23嘉年華營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有1000余戶(hù)業(yè)主約1800人到達現場(chǎng)，訂單取得新的突破。另外，大干90天活動(dòng)正在進(jìn)行中。易高商學(xué)院秉承“培養復合型人才，塑造職業(yè)化團隊”的宗旨，以“請進(jìn)來(lái)，走出去”的發(fā)展戰略，把更多、更好的理念和實(shí)戰技能傳達給每位學(xué)員，為市場(chǎng)培養一專(zhuān)多能復合型人才，提升終端盈利能力。

【記者】：2018年易高在新品研發(fā)上有怎么樣的動(dòng)作？
【易高家居張邦文】：新品研發(fā)，對于每一個(gè)家居企業(yè)都是重中之重，易高當然也不例外。自3月伊始，易高便攜新品亮相了上海建博會(huì )、廣州衣柜展，這也是2018年易高的新品首秀，備受行業(yè)及消費者認可。下半年，易高更是在產(chǎn)品顏色、材質(zhì)以及門(mén)型上推陳出新，在7月份廣州建博會(huì )上發(fā)布了極簡(jiǎn)風(fēng)格、新中式風(fēng)格以及PET新門(mén)型、拼框描金系列等新品，在展會(huì )現場(chǎng)備受矚目。8月16日，我們在總部舉辦了新品牌發(fā)布會(huì )，“柜貓家居”正式上線(xiàn)，旗下產(chǎn)品充分展示了多品類(lèi)、多風(fēng)格、多元素的理念，涵蓋衣柜、櫥柜等定制類(lèi)家具及沙發(fā)、床、餐桌椅、窗簾、燈飾等全品類(lèi)家居產(chǎn)品。
除此之外，整木一直是家居市場(chǎng)的藍海區域， 2015年易高開(kāi)始組建實(shí)木生產(chǎn)線(xiàn)，在今年第四季度加強系統整合、統籌規劃整木生產(chǎn)線(xiàn)，500㎡整木館將在2019年2月底對外開(kāi)放，實(shí)現易高產(chǎn)品品類(lèi)的有效延伸，提升其市場(chǎng)競爭力。

【記者】：未來(lái)，定制家居競爭將愈發(fā)激烈，對此您怎么看?易高將如何應對?
【易高家居張邦文】：確實(shí)，目前定制家居市場(chǎng)競爭十分激烈，截止目前，已有9家定制企業(yè)先后上市。隨著(zhù)資本介入，企業(yè)產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升，如何釋放，將會(huì )是整個(gè)行業(yè)需要面臨的挑戰，未來(lái)2-3年市場(chǎng)競爭會(huì )更激烈，洗牌在所難免。但就行業(yè)經(jīng)濟整體增速來(lái)看，平均年增長(cháng)仍保持在20%-30%，所以，市場(chǎng)發(fā)展前景還是很廣闊的。

面對挑戰與機遇并存的市場(chǎng)環(huán)境，我們一直遵循“誠信為企業(yè)之本”的發(fā)展理念，對消費者誠信、對員工誠信、對供應商誠信，而對加盟商，更是如此。至今為止，我們沒(méi)有一次，因承諾未兌現。而與加盟商產(chǎn)生矛盾及分歧。

面對未來(lái)，我們將繼續夯實(shí)企業(yè)硬件實(shí)力，雙鳳、下塘共計25萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地及新引進(jìn)百余臺大型豪邁設備，將有效保障未來(lái)產(chǎn)能規劃。公司明年預計投入3000萬(wàn)，用于品牌強化及推廣方面。我相信，未來(lái)易高將會(huì )以更務(wù)實(shí)、更積極、更自信的發(fā)展姿態(tài)迎接市場(chǎng)挑戰！

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