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行業(yè)滲透率20%-30% 消費升級助力定制家居走俏

2018-11-01 14:17:03
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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隨著(zhù)人民生活水平的提高，人民對家具的需求，也從實(shí)用型向舒適型、個(gè)性化轉變。以前的工廠(chǎng)預先生產(chǎn)、送到賣(mài)場(chǎng)展示、消費者購買(mǎi)的傳統模式，已經(jīng)不能適應人民個(gè)性化的需求?；诖?，定制模式應運而生，并在近幾年來(lái)獲得了快速的發(fā)展。隨著(zhù)消費者對定制家居模式接受度越來(lái)越高，廠(chǎng)商的“一體化，全屋定制”戰略的實(shí)施，定制家居將成為未來(lái)家裝消費的主流。

定制家居行業(yè)投資核心邏輯

01、行業(yè)是好賽道,行業(yè)空間廣闊

家具行業(yè)是大行業(yè)，根據公開(kāi)數據，2016年我國家具行業(yè)規模以上企業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8560億元，實(shí)現利潤總額達到537.5億元。

據測算，2017年定制衣柜、櫥柜市場(chǎng)容量超過(guò)2100億元，其他類(lèi)型定制家具市場(chǎng)容量還有200多億元。定制家具細分市場(chǎng)每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠快于家具行業(yè)每年8-9%的增速。

02、定制家具相較于傳統家具存在優(yōu)勢

定制家具相較于傳統家具存在優(yōu)勢，未來(lái)增速可觀(guān)，在家具行業(yè)占比有望持續提升：
一是更符合消費升級趨勢。定制家具的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求，隨著(zhù)家具消費群體年輕化，對家具的個(gè)性化、時(shí)尚化以及空間利用性能的需求也越來(lái)越高，依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優(yōu)勢。
二是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢。工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過(guò)大數據平臺將消費需求的個(gè)性化與大規模生產(chǎn)的標準化結合起來(lái)，為消費者提供越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)
三是定制家具性?xún)r(jià)比較高。傳統的成品家具生產(chǎn)過(guò)程中存在著(zhù)大量的原料以及人力的浪費，這也導致品牌成品家具的價(jià)格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍，可能發(fā)現你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不好意思買(mǎi)來(lái)放在你幾百萬(wàn)的新房里。

目前，我國定制家具在家具行業(yè)的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等發(fā)達國家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。據測算，定制家居品牌企業(yè)近年收入規模年復合增長(cháng)有望持續超過(guò)30%，好的甚至有望超過(guò)40%。

03、制定家具行業(yè)的護城河

定制行業(yè)看似進(jìn)入門(mén)檻低，實(shí)則正在深挖自己的護城河。

定制家具行業(yè)的進(jìn)入壁壘包括：
一是品牌，品牌樹(shù)立需要大量時(shí)間和資金投入;
二是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，成熟的專(zhuān)賣(mài)店的管理制度、經(jīng)銷(xiāo)商培訓制度和售后服務(wù)制度對企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要;
三是設計研發(fā)能力，要在同質(zhì)化嚴重的定制家居市場(chǎng)做出自己的特色，拿出更能打動(dòng)消費者的產(chǎn)品;
四是信息化應用能力，企業(yè)需要通過(guò)大數據化運行和柔性化生產(chǎn)最大限度地滿(mǎn)足消費者的多元化需求;
五是供應鏈管理能力，這決定了成本、產(chǎn)品質(zhì)量、規模經(jīng)濟效益。

定制家具區別于成品家具的是，它需要解決個(gè)性化需求與規?；a(chǎn)的矛盾，而要解決這一矛盾，需要投入大量的資金支撐信息化系統和設備、廠(chǎng)房規劃及建設等方面。

對于定制家具來(lái)說(shuō)，服務(wù)是非常重要的一塊內容，在設計、測量、生產(chǎn)、配送、安裝每一個(gè)環(huán)節至少做到無(wú)差錯，才可能給予顧客良好的體驗。目前來(lái)看成品家具商進(jìn)入定制家具領(lǐng)域攻城略地并不易。

04、上市為一二線(xiàn)龍頭帶來(lái)更多優(yōu)勢：
上市為一二線(xiàn)龍頭帶來(lái)更多優(yōu)勢，激烈競爭將促使一二線(xiàn)龍頭市場(chǎng)份額不斷提升
定制家具行業(yè)商業(yè)模式優(yōu)于傳統家具制造，規模擴張更快。定制企業(yè)募集資金后，產(chǎn)品端延伸至定制品類(lèi)、發(fā)展配套家居;渠道端拓展大宗、線(xiàn)上渠道，推動(dòng)傳統經(jīng)銷(xiāo)渠道下沉;募集資金幫助企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)能擴張及生產(chǎn)智能化、信息系統升級、品牌營(yíng)銷(xiāo)，大企業(yè)優(yōu)勢更明顯。
而小企業(yè)品牌弱，產(chǎn)品種類(lèi)少，渠道布局不健全，信息化支撐薄弱，成本高，幾乎全面處于下風(fēng)。今后大品牌將對于小品牌、雜品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)行擠壓，甚至是吞沒(méi)，中高端市場(chǎng)的份額將逐漸被國內一二線(xiàn)龍頭和個(gè)別外國品牌所占據。

為什么看好定制家居特別是全屋定制?

首先來(lái)看看定制家具的優(yōu)勢：

與傳統成品家具相比，全屋定制有利于合理利用居家空間、個(gè)性化款式和色彩搭配，也有利于行業(yè)實(shí)現按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護，具有良好的社會(huì )效益，因此全屋定制逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

然后，一站式全屋定制解決方案為家具消費群體徹底解決了購買(mǎi)不同風(fēng)格甚至是東奔西跑的煩惱。剛購買(mǎi)的房子，往往需要經(jīng)歷裝修，購買(mǎi)家具，家電這樣一個(gè)過(guò)程，購買(mǎi)者往往對自己的房子有一個(gè)統一的風(fēng)格布置，如果購買(mǎi)者把這個(gè)過(guò)程分別找不同的公司來(lái)做，一來(lái)東奔西跑需要耗費很多時(shí)間精力，而來(lái)需要兼顧不同公司之間的風(fēng)格搭配，最后可能落得個(gè)不倫不類(lèi)，費力不討好的結果。因此一站式的全屋定制解決方案為這些購買(mǎi)者完美的解決了這些煩惱。購買(mǎi)者可以在一家公司當中通過(guò)前期咨詢(xún)，設計等等，打造出自己想要的家居生活空間，省心又省力，只是不省錢(qián)~

其次，來(lái)看看主要消費群體購買(mǎi)力與特征:

從全國城鎮居民人均可支配收入來(lái)看，隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鎮居民可支配收入持續增長(cháng)，居民消費結構和消費理念也出現了一定的變化，影響居民消費行為的因素從單純的價(jià)格因素逐漸發(fā)展到品牌、質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)以及購物環(huán)境等綜合因素，這為整體家居行業(yè)迅速發(fā)展奠定了良好的基礎，并帶動(dòng)整體家居行業(yè)的消費升級。

隨著(zhù)我國中產(chǎn)階級的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現。這個(gè)消費群體越來(lái)越關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已不能滿(mǎn)足消費者對個(gè)性化生活的追求，他們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng )意與特色，這使得這批人對定制家具的需求呈現上升趨勢。因此近年來(lái)，定制家具行業(yè)開(kāi)始步入快速成長(cháng)的發(fā)展階段。

還有一個(gè)很重要的消費群體就是80、90后。隨著(zhù)我國居民生活水平不斷提升，80、90 后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環(huán)境的自主設計意識將日益增強，定制家具因兼顧了實(shí)用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個(gè)性、時(shí)尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場(chǎng)，市場(chǎng)地位將不斷提高。

最后，高速發(fā)展離不開(kāi)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的穩健增長(cháng):

房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩健運行將為整體家居行業(yè)提供良好的發(fā)展空間。伴隨著(zhù)城鎮化建設的推進(jìn)，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)一直保持穩定的增長(cháng)勢頭。我國商品住宅房屋竣工面積從2005年的4億平方米增至2016年的7.4億平方米，年均復合增長(cháng)率為 5.75%;住宅商品房銷(xiāo)售面積從 2005 年的 5 億平方米增至 2016 年的 13.8億平方米，年均復合增長(cháng)率為 9.67%。

住宅商品房銷(xiāo)售面積的增長(cháng)推動(dòng)了整體家居市場(chǎng)不斷擴大。但從圖中也可以看到，近兩年住宅竣工面積與銷(xiāo)售面積的缺口持續擴大，意味著(zhù)還有很多前期銷(xiāo)售的房子沒(méi)有交房，這也為后續交房后購買(mǎi)定制家具奠定了基礎。

定制家居的競爭格局如何?

目前定制家具主要還是以國內品牌為主，已上市的有歐派家居，索菲亞，尚品宅配，金牌櫥柜，志邦股份，好萊客等等。

國內品牌很多都與國外特別是歐洲的頂級設計師合作，將中國人的居住習慣與國外頂級設計相結合，再通過(guò)大規模的柔性化生產(chǎn)技術(shù)，打造出符合中國人的定制家具。目前品類(lèi)和渠道布局最齊全的就是歐派家具，其次是索菲亞和尚品宅配，屬于一線(xiàn)龍頭，而金牌櫥柜，志邦股份，好萊客等等主要還是以某樣定制家具為主，但他們也在擴充其他品類(lèi)謀求大家居轉型。

定制家具最大的競爭對手傳統的成品家居也在蠢蠢欲動(dòng)，比如龍頭宜華生活通過(guò)參股定制家具公司的股份間接進(jìn)入定制家具行業(yè)，但傳統成品家具企業(yè)很難直接進(jìn)入定制家具行業(yè)，原因則是定制家具相比于成品家具一個(gè)最大的壁壘就是柔性化生產(chǎn)技術(shù)，解決了大規模生產(chǎn)和大規模定制相結合的難題。

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