近年來(lái)全屋定制發(fā)展如火如荼，專(zhuān)業(yè)人士預測，今年全屋定制即將迎來(lái)一場(chǎng)激烈變革，主要體現在三個(gè)方面：“馬太效應”越演愈烈，“圈地運動(dòng)”馬不停蹄，“整裝革命”方興未艾。

經(jīng)過(guò)十多年的積淀，全屋定制家居行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)代，在經(jīng)歷了去年的上市、擴產(chǎn)、增品等狂風(fēng)巨浪之后，全屋定制真正的競爭席卷而來(lái)，一場(chǎng)大變局即將激烈上演。

大變局之一：“馬太效應”越演愈烈

如果說(shuō)去年是全屋定制家居的“資本年”（去年有六家全屋定制家居企業(yè)上市），那么今年將是全屋定制家居的“馬太效應”年。

大浪淘沙，強者恒強，弱者恒弱，為什么這么說(shuō)？

因為，去年前所未有的定制家居上市狂潮，構成了這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)分水嶺。去年以前，整個(gè)行業(yè)的競爭陣營(yíng)，并不是很明朗。上市狂潮過(guò)后，各個(gè)陣營(yíng)基本明朗了。

處在第一陣營(yíng)的歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、我樂(lè )、皮阿諾，處在第二陣營(yíng)的卡諾亞、百得勝、瑪格、詩(shī)尼曼、勞卡、科凡等，涇渭分明。

營(yíng)收在拉大差距，歐派家居預計今年營(yíng)收可以超過(guò)百億，而規模小的品牌的年銷(xiāo)售可能才一兩個(gè)億；渠道在拉大差距，歐派家居、索菲亞動(dòng)則幾千家專(zhuān)賣(mài)店，而規模小的企業(yè)可能就只有一兩百家專(zhuān)賣(mài)店；單店銷(xiāo)售在拉大差距，尚品宅配新居網(wǎng)在廣州的一個(gè)O2O店年銷(xiāo)售就可以過(guò)4億；單個(gè)城市的銷(xiāo)量在拉大差距，歐派家居就北京分公司10個(gè)月的銷(xiāo)量就過(guò)了10億……

這些差距，在新的一年會(huì )被繼續拉大！

歐派家居集團營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉順平在與小編溝通時(shí)用“針?shù)h相對”來(lái)預測今年的競爭趨勢，詩(shī)尼曼董事長(cháng)辛福民則用“戰戰兢兢，如履薄冰”來(lái)形容他面對的競爭態(tài)勢，百得勝執行總裁張健更是用“敬畏”二字來(lái)描繪他感受到的競爭局勢。

大變局之二：“圈地運動(dòng)”馬不停蹄

在前年定制元年和去年定制融年的如火如荼的氣氛烘托下，第一第二陣營(yíng)展開(kāi)了轟轟烈烈的“圈地運動(dòng)”，這個(gè)運動(dòng)，會(huì )持續到今年。

持續不斷的“圈地運動(dòng)”主要體現在以下幾個(gè)方面：

第一第二陣營(yíng)的企業(yè)，沒(méi)有不擴產(chǎn)能的。類(lèi)似歐派、索菲亞和尚品宅配這樣的巨頭，在全國東南西北的產(chǎn)能布局已然完成；類(lèi)似百得勝、瑪格這樣的黑馬，也基本完成了全國性的產(chǎn)能布局；詩(shī)尼曼今年更是在中部之湖北購地建廠(chǎng)，科凡則在安徽購地建廠(chǎng)。

現在，單純做定制櫥柜和衣柜的企業(yè)很少了，由櫥柜、衣柜向門(mén)窗、木門(mén)、沙發(fā)、床墊、衛浴、廚電等延伸成為趨勢，歐派、索菲亞等開(kāi)始向軟裝延伸，百得勝甚至開(kāi)始向地板延伸、詩(shī)尼曼開(kāi)始向護墻板延伸。

由單個(gè)空間向多個(gè)空間延伸，由廚房向客廳向餐廳向臥室向衛生間向陽(yáng)臺延伸，由解決單個(gè)空間方案向解決六大空間、九大空間甚至十個(gè)以上空間方案延伸。

索菲亞的799套餐、歐派衣柜的19800套餐、好萊客的16800套餐等等，都是在進(jìn)行價(jià)格占位進(jìn)而進(jìn)行價(jià)格圈地。

大變局之三：“整裝革命”方興未艾

全屋定制的下一個(gè)風(fēng)口是什么？

眾所周知，當前家居建材業(yè)的入口有幾個(gè)：地產(chǎn)、裝修、定制，那么，下一個(gè)入口是什么？為什么？

下一個(gè)入口是整裝。整裝不僅是下一個(gè)入口，而且是定制以后的又一個(gè)風(fēng)口！

因為，整裝能為裝修公司賦能、為消費者真正實(shí)現“拎包入住”創(chuàng )造可能。

剛剛推出HOMKOO“整裝云”的尚品宅配副總裁、新居網(wǎng)總裁胡翊非常形象地說(shuō)，對成千上萬(wàn)的傳統裝修而言，整裝云是“授之以魚(yú)不如授之以漁”，對無(wú)數的裝修業(yè)主而言，整裝云是“以導航代替地圖”，是真正實(shí)現“所見(jiàn)即所得”。

另外，PINGO品高國際等機構，也在不遺余力地推動(dòng)整裝革命。

從成品到定制再到整裝，是中國家居建材業(yè)和家裝業(yè)的兩次偉大的革命。第一次革命成就了像歐派家居、尚品宅配這樣優(yōu)秀的上市公司，第二次革命將成就類(lèi)似大歐派和大尚品宅配（其體量有可能是現在的十倍）這樣卓越的行業(yè)巨頭。