當前位置：首頁(yè) 資訊品牌招商顧客為什么沒(méi)有走進(jìn)你的門(mén)店？

顧客為什么沒(méi)有走進(jìn)你的門(mén)店？

2017-05-04 16:19:35
來(lái)源：
編輯：佚名
2659
0
0

為什么同在一條街上、同樣都是實(shí)體店、同樣擁有充滿(mǎn)活力與激情的員工、同樣的折扣力度促銷(xiāo)活動(dòng)、而顧客卻沒(méi)有選擇你的門(mén)店進(jìn)行消費呢?

哪些因素影響了顧客的選擇？
據相關(guān)數據顯示，98%的顧客只選擇了2%的門(mén)店消費，這也就是所謂的“旺鋪”，你認為那是偶然嗎?
答案是：絕非偶然！

也許你的門(mén)店并不比競爭對手差，只是在某一方面或者某一個(gè)點(diǎn)做的不是那么完美，但也有可能就是這可怕的“一點(diǎn)點(diǎn)”嚴重影響了你門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

影響門(mén)店客流有六大定律

1、方便定律：與人方便，于己方便。
經(jīng)營(yíng)門(mén)店的各位應該都遇到過(guò)進(jìn)店避雨、借傘、問(wèn)路的行人吧，有很大一部分的商家嫌麻煩而拒絕他們，不愿意給顧客和行人提供“方便”。
而在日ben卻有一家商鋪專(zhuān)門(mén)在街道上宣傳“花園式洗手間免費使用”，吸引了很多行人前來(lái)使用，行人進(jìn)出洗手間使客源不斷，生意自然也就越來(lái)越好。
門(mén)店借鑒：其實(shí)門(mén)店可以將洗手間、Wifi、休閑設施等免費開(kāi)放；盛夏免費提供給顧客或者行人空調或者純凈水，這些便民措施會(huì )給人一種很貼心的感覺(jué)，自然會(huì )吸引很多顧客。

2、稀缺定律：削弱同質(zhì)化，突出唯一性。

物以稀為貴---人們常常對不易得到的東西會(huì )倍加珍視和稀罕。就像一旦有新款的蘋(píng)果手機預售時(shí)，總是有一些蘋(píng)果鐵桿迷會(huì )事先排隊預定。

門(mén)店借鑒：現在很多連鎖服裝店都在實(shí)施差異化競爭，不斷削弱與同行產(chǎn)品的同質(zhì)化，“某某品牌專(zhuān)賣(mài)店”“某某市xx品牌唯一經(jīng)銷(xiāo)商”、“某某市xx唯一銷(xiāo)售門(mén)店”等等，這樣的做法會(huì )給顧客一種該門(mén)店具有稀缺產(chǎn)品的印象，自然也會(huì )對門(mén)店內的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，在有購買(mǎi)需求時(shí)自然會(huì )偏向選擇你的門(mén)店。

3、影響定律：多角度全方位吸引人流注意力。
門(mén)店的影響力直接決定了顧客是否會(huì )選擇進(jìn)入門(mén)店消費。各位店長(cháng)、店員當你們作為一名普通消費者逛街時(shí)，路過(guò)一家門(mén)店，是什么影響你走進(jìn)這家店?又是什么影響你做出購買(mǎi)的決定?
比如一張色香味俱全的菜肴圖片會(huì )吸引你走進(jìn)一家餐館；服裝店櫥窗里模特身上個(gè)性的著(zhù)裝搭配也有可能吸引你進(jìn)店逛逛，這就是影響定律。
門(mén)店借鑒：門(mén)店不管是平時(shí)還是有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，都要充分利用音、像、圖、字、色等因素，影響行人，以吸引顧客進(jìn)店消費。

4、第一定律：人氣不是一蹴而成的，需要日積月累。
沒(méi)有哪一家門(mén)店的人氣能從一開(kāi)始就旺到底的，門(mén)店的人氣也是需要日積月累的。所以你的門(mén)店不需要做到全國最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的區域市場(chǎng)內最好就可以了。
門(mén)店借鑒：現在每家門(mén)店周?chē)急椴几偁帉κ?，你的門(mén)店只需要服務(wù)比對手好一點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)品比對手全一點(diǎn)點(diǎn)，店員銷(xiāo)售技巧比對手強一點(diǎn)點(diǎn)，這所有的“一點(diǎn)點(diǎn)”聚少成多，日積月累，你的門(mén)店就變成了這個(gè)區域內綜合實(shí)力的第一名啦!

5、口碑定律：金杯銀杯不如顧客的口碑。
金杯銀杯不如顧客的口碑這是真的，世界上最偉大的推銷(xiāo)員就是顧客自己，店員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個(gè)藥有什么特效，也不如顧客一句“這個(gè)藥療效真的特別棒!”
這就是口碑定律：維護好門(mén)店的口碑，客源、顧客的轉介紹率會(huì )直線(xiàn)上升。
門(mén)店借鑒：店員專(zhuān)業(yè)知識的提升以及向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)的技巧是要不斷更新的。過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識和恰當的聯(lián)合銷(xiāo)售，再加上良好的服務(wù)態(tài)度，門(mén)店的口碑自然就傳播出去了。

6、分類(lèi)定律：明確顧客需求，有針對性的維護。
每個(gè)門(mén)店的顧客都可以根據年齡、消費能力等來(lái)進(jìn)行分類(lèi)的，而門(mén)店如果可以針對不同的活動(dòng)對不同的人群進(jìn)行有針對性的宣傳和維護，提升銷(xiāo)量并不是那么難。

門(mén)店借鑒：幾乎所有門(mén)店都有自己的會(huì )員維護，門(mén)店可以對已經(jīng)消費過(guò)的顧客做好分類(lèi)，進(jìn)行有針對性的維護，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步進(jìn)行。

著(zhù)名品牌 + 完善加盟政策=板材十大品牌的名義

品牌板材加盟優(yōu)惠政策，百的寶有大招！
品牌板材百的寶加盟，在加盟政策上給予了投資者大力度的扶持。
百的寶板材穩定的一帶一路盈利模式，強有力的品牌宣傳，史無(wú)前例的加盟政策。意向代理商還可以就近去現場(chǎng)參觀(guān)，親身感受百的寶健康家居板材的風(fēng)采。

全國300+ 加盟店百的寶板材一帶一路賺大錢(qián)！
目前百的寶板材加盟門(mén)店已形成遍布全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，代理商300余家，橫跨18個(gè)省市，遍及華北、華東、華南、華中、東北以及長(cháng)江三角洲地區，店面成功運營(yíng)率達到90%以上。

板材十大品牌的名義百的寶助你贏(yíng)戰終端
百的寶健康家居板材是中國健康板材著(zhù)名品牌、中國建材行業(yè)30強企業(yè)、中國綠色環(huán)保產(chǎn)品。
從選料到產(chǎn)品研發(fā)設計等領(lǐng)域都是以遵循健康系統的要求為準則去設計，打造頂級健康家居產(chǎn)品。