隨著(zhù)家具行業(yè)競爭愈演愈烈，家具經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)變的越來(lái)越艱難：

營(yíng)運成本快速增加，每天都面臨著(zhù)各種費用支出;

員工管理難度加大，招人本來(lái)就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線(xiàn)上升;

市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越低，消費者的選擇太多，進(jìn)入到拼價(jià)格的紅海;

廠(chǎng)家支持和返利急轉直下，家具廠(chǎng)家的支持力度不如從前;

銷(xiāo)售額上不來(lái)，銷(xiāo)量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損;

網(wǎng)上銷(xiāo)售對實(shí)體渠道威脅越來(lái)越大，電商火爆直接影響生存空間。

經(jīng)銷(xiāo)商如何能突破現狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?

首要的關(guān)鍵就是從改變面臨競爭的心態(tài)開(kāi)始，非正常的心態(tài)導致的結果是還沒(méi)有進(jìn)入競爭就以失敗告終，而相當多的家具經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有意識到，還在誤區中徘徊無(wú)法走出。

危險心態(tài)之一：產(chǎn)品一遇到競爭就立馬打折降價(jià)，這等于自殺

打折降價(jià)，是一個(gè)什么行為?一個(gè)自殺行為。大多數家具經(jīng)銷(xiāo)商允許通過(guò)提供多種折扣來(lái)促進(jìn)訂單量。對于毛利率只有10%，銷(xiāo)售凈利率只有2%的經(jīng)銷(xiāo)商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷(xiāo)售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，折扣是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷(xiāo)商做了個(gè)打折活動(dòng)，當時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶(hù)，但是基本上沒(méi)有多少利潤。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì )在一些重要節假日或者是淡季都會(huì )打起價(jià)格戰，雖然銷(xiāo)售量上去了，但是對于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘?，本來(lái)談好的客戶(hù)又會(huì )因為價(jià)格問(wèn)題而另選他家，從而讓商家和客戶(hù)雙方都很受傷。其實(shí)打折促銷(xiāo)活動(dòng)不利于長(cháng)期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯效果的。面對如此市場(chǎng)形勢，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎?

危險心態(tài)之二：行業(yè)一遇到競爭就選擇轉行，你就立刻失去行業(yè)內積累的所有資源

轉行，是一個(gè)什么行為?它意味著(zhù)過(guò)去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒(méi)有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。我們可以看到，家電行業(yè)政策到期導致銷(xiāo)售低迷，家電經(jīng)銷(xiāo)商被迫轉行的例子：2011年前，享受"家電下鄉"政策的冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實(shí)現超2000萬(wàn)的營(yíng)收，但到2012年，其營(yíng)收尚不足300萬(wàn)，原來(lái)雇傭的十幾名業(yè)務(wù)人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經(jīng)開(kāi)始收縮戰線(xiàn)，準備轉行進(jìn)入到擔保行業(yè)，擔保行業(yè)這個(gè)未知的行業(yè)帶給潘克慶的會(huì )是什么呢?

危險心態(tài)之三：遇到競爭不主動(dòng)出擊，而是依賴(lài)廠(chǎng)家，你就立刻失去提升自我能力的機會(huì )

家具經(jīng)銷(xiāo)商常常容易出現的現象：依賴(lài)廠(chǎng)家促銷(xiāo)，依賴(lài)廠(chǎng)家培訓，依賴(lài)廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，依賴(lài)廠(chǎng)家做廣告，依賴(lài)廠(chǎng)家補貼……當依賴(lài)成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經(jīng)銷(xiāo)商不要依賴(lài)廠(chǎng)家幫你解決問(wèn)題，因為，你無(wú)法保證廠(chǎng)家是否真的能幫你解決問(wèn)題!

危險心態(tài)之四：遇到競爭不主動(dòng)學(xué)習尋找方法解決問(wèn)題，你就會(huì )被競爭淘汰出局

杰克·韋爾奇說(shuō)：你可以拒絕學(xué)習，但你的競爭對手不會(huì )!索羅斯說(shuō)：學(xué)習很貴，但是不學(xué)習更貴!其實(shí)是說(shuō)明了學(xué)習的價(jià)值，只有學(xué)習的人才能體會(huì )到其中的價(jià)值。競爭對我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，究竟是危險，還是機會(huì )呢?答案是肯定的，競爭對弱者來(lái)說(shuō)一定是危險，但對強者來(lái)說(shuō)一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。正如上文所述，競爭的來(lái)臨，是宣告體力型經(jīng)銷(xiāo)商淘汰出局的時(shí)刻，也是宣告智力型經(jīng)銷(xiāo)商新時(shí)代的開(kāi)始!產(chǎn)品競爭和價(jià)格競爭，屬于體力競爭;而服務(wù)競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當市場(chǎng)價(jià)格競爭非常激烈的時(shí)候，就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉折點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的數量就會(huì )迅速下降，從而進(jìn)入多米諾骨牌效應。在競爭市場(chǎng)，只有最終成為品牌才能實(shí)現持續贏(yíng)利，掌握持續贏(yíng)利模式的經(jīng)銷(xiāo)商，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì )更大、更聚焦、更長(cháng)久，競爭更有限，利潤更豐厚!