對經(jīng)銷(xiāo)商而言，能否選擇合適的合作廠(chǎng)家，直接關(guān)系到自己的“錢(qián)”途，因此，經(jīng)銷(xiāo)商對合作品牌的選擇無(wú)一不經(jīng)過(guò)深思熟慮。經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的選擇，是一場(chǎng)情投意合的姻緣。畢竟，廠(chǎng)家提供的不僅僅是產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，品牌包含的，也絕非“知名度”那么單純。但是，經(jīng)銷(xiāo)商該如何對地板品牌進(jìn)行考察，選擇一個(gè)充滿(mǎn)“錢(qián)”途的合作品牌呢?

　　第一、企業(yè)實(shí)力

　　俗話(huà)說(shuō)的好：“樹(shù)大好乘涼”，用在經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持。經(jīng)銷(xiāo)商可以從企業(yè)規模(注冊資本、人數、廠(chǎng)房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò )、年銷(xiāo)售額和利潤。

　　第二、產(chǎn)品的知名度、差異化。

　　產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心。據調查顯示，消費者對地板產(chǎn)品的購買(mǎi)偏好是：款式、知名度、差異化、價(jià)格。對經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對路是銷(xiāo)量的最重要的保障。有加盟意向的經(jīng)銷(xiāo)商最好選擇有較強產(chǎn)品差異化的品牌，因為現在地板產(chǎn)品的同質(zhì)化現象日趨嚴重，反觀(guān)沒(méi)有任何特色產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的一些牌子，操作起來(lái)就非常困難。

　　考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場(chǎng)，如一些高端品牌，放在三、四線(xiàn)城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，因為當地的消費水平不足以養活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要考慮知名度而產(chǎn)品又能適應本地市場(chǎng)的品牌。

　　第三、經(jīng)銷(xiāo)政策

　　合理的經(jīng)銷(xiāo)政策，不但要有效地激勵經(jīng)銷(xiāo)商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷(xiāo)商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷(xiāo)政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫(xiě)進(jìn)合同，形成對自己的保護。 一般經(jīng)銷(xiāo)商政策包括：經(jīng)銷(xiāo)商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷(xiāo)規定、品牌形象統一、配貨規定等等。在加盟政策中，最常出現的是廠(chǎng)商承諾與兌現脫節，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無(wú)法兌現，管理指導也是跟不上。因此在加盟前，雙方應明確好經(jīng)銷(xiāo)政策中雙方的權利，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。

　　第四、管理和服務(wù)

　　管理和服務(wù)被認為是區分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。經(jīng)銷(xiāo)商在考察品牌時(shí)，對廠(chǎng)家的管理和服務(wù)應了解清楚，一般廠(chǎng)家的管理和服務(wù)應包含以下內容：開(kāi)業(yè)指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產(chǎn)品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業(yè)知識培訓、產(chǎn)品培訓、銷(xiāo)售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷(xiāo)指導(促銷(xiāo)時(shí)間和主題、促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格管理、執行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷(xiāo)廣告等)、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等)。

　　其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有從事地板行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒(méi)有從商經(jīng)驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠(chǎng)商的服務(wù)和支持。因此，準經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)一定要和廠(chǎng)商就以上內容作細致溝通，并通過(guò)多種途徑考察廠(chǎng)商的承諾。只要能找到一個(gè)成熟的加盟公司，即使沒(méi)有經(jīng)驗，只要按照計劃培訓，努力實(shí)干，也能成為優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)的地板品牌經(jīng)銷(xiāo)商。