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縱觀(guān)我國板材業(yè)的現狀和在國際產(chǎn)業(yè)化分工鏈條中的位置,推進(jìn)模式轉型,不僅是實(shí)現由產(chǎn)業(yè)鏈低端的生產(chǎn)制造環(huán)節向兩高端的研發(fā)、設計和品牌、營(yíng)銷(xiāo)挺進(jìn),更是尋求板材業(yè)在新的歷史時(shí)期的發(fā)展新模式。
板材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品戰、價(jià)格戰等低層次商戰階段后,最終要進(jìn)入高層次商戰階段 品牌戰。專(zhuān)家認為品牌才是板材企業(yè)"最后的王者之戰"。行業(yè)變革之際是板材企業(yè)樹(shù)立良好品牌的契機。首先需要企業(yè)不斷更新、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式和手段,以不斷變換的亮點(diǎn)吸引消費者占領(lǐng)市場(chǎng);其次是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新,目前板材企業(yè)銷(xiāo)售渠道的面比較窄,除了品牌專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店及常規建材市場(chǎng)外,房地產(chǎn)公司、裝飾裝修公司、家具賣(mài)場(chǎng)等渠道均可以作為考慮目標。
普通消費者對板材行業(yè)"低關(guān)注、高參與"的特性,也使得板材企業(yè)的品牌塑造方式有別于快銷(xiāo)品等行業(yè)的高密度轟炸模式。對此,專(zhuān)家對板材行業(yè)轉型提出了三種品牌塑造模式:
板材品牌專(zhuān)業(yè)化,多應用于品牌興起階段,或某些工藝取得關(guān)鍵突破時(shí)刻,目標定位狹窄,短期效果明顯,成熟型企業(yè)應用,需對整個(gè)運營(yíng)系統及渠道網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行對應配置方可實(shí)現,調整幅度較大。
板材品牌風(fēng)格化,首先找到花色或類(lèi)花色這一需求關(guān)鍵點(diǎn)的突破,針對需求本質(zhì)全新匹配企業(yè)資源,調整幅度大。
板材品牌形象化,企業(yè)形象定位,需牢固的行業(yè)地位及品牌歷史等訴求點(diǎn)支持,多為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)應用;而某種獨特生活主張的倡導者,則需要品牌核心值深刻洞察消費者,與消費者心靈產(chǎn)生共鳴,反映消費者的內心渴望。
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