每個(gè)家庭裝修新居時(shí)，都會(huì )與建材商打交道，小到門(mén)鎖把手，大到家具板材。而大武漢九省通衢的地理和物流優(yōu)勢，也造就了一批建材商的創(chuàng )富傳奇。在這個(gè)看似科技含量不高的行業(yè)，他們的創(chuàng )富路徑有什么不同？又有哪些值得借鑒的地方？今起，本報聯(lián)手華中地區知名的建材家居零售平臺武漢舵落口廣場(chǎng)，推出“創(chuàng )富密碼·舵落口廣場(chǎng)創(chuàng )業(yè)傳奇”系列報道，走進(jìn)5000多家商戶(hù)中間，聽(tīng)聽(tīng)他們的創(chuàng )富經(jīng)。

    一個(gè)從紅安農村走出來(lái)的企業(yè)家，憑借一股不服輸的勁頭，30年來(lái)瞅準每一個(gè)商機，穩扎穩打，成功創(chuàng )立了湖北民營(yíng)板材第一品牌——“金漢板材”；雖然早已身家過(guò)億，但他還是習慣于呆在一線(xiàn)車(chē)間，和工人們一起聽(tīng)著(zhù)鋸割板材的吱吱聲。他叫程天偉，他一手創(chuàng )出的金漢品牌，囊括了細木工板、膠合板、指接板、實(shí)木免漆生態(tài)板等系列產(chǎn)品，年產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)張，在湖北眾多的板材產(chǎn)品中位居品牌板材前三甲。
  
存6元錢(qián)一天跑3次銀行 只為住進(jìn)縣城的夢(mèng)想

    出生于1963年的程天偉，人生第一個(gè)夢(mèng)想，是從偏遠的小山村搬到十多公里外的紅安縣城。

    16歲以前，程天偉是一名地地道道的農村放牛娃；16歲開(kāi)始，他在家鄉當起了一名淘沙工，每天十幾個(gè)小時(shí)的重體力活兒，經(jīng)常讓他累得直不起腰。后來(lái)，他承包了村里的拖拉機，當起雇人淘沙的沙販子，但這份工作沒(méi)能幫他實(shí)現住進(jìn)縣城里的目標。

    1983年，20歲的程天偉迷上了自行車(chē)，他用不多的存款買(mǎi)了一輛二手自行車(chē)?？蛇@輛自行車(chē)太破舊了，經(jīng)常出故障，他自己鼓搗摸索，居然無(wú)師自通學(xué)會(huì )了修車(chē)。這讓他看到了一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )，于是，他每天騎自行車(chē)拖上修車(chē)工具，風(fēng)雨無(wú)阻地從山村趕到縣城擺攤修車(chē)。

    程天偉有一個(gè)習慣——每天都把剛賺到手的錢(qián)拿到銀行存起來(lái)，一元錢(qián)跑去存、兩元錢(qián)也跑去存。通常，他一天能賺上五六元錢(qián)，他就會(huì )來(lái)回跑三四趟銀行。

    就這樣，在一年多的時(shí)間里，程天偉存下了兩千元錢(qián)，成功地在紅安縣城買(mǎi)了兩間民房，實(shí)現了住進(jìn)縣城的夢(mèng)想。但他沒(méi)有停下奮斗的腳步。開(kāi)店賣(mài)服裝、經(jīng)營(yíng)五金建材超市，每瞅準一個(gè)新的商機，他都會(huì )果斷出手。

    從1984年到1993年的近十年間，程天偉一直在紅安縣城打拼，他的存款從幾百元增長(cháng)到了二十多萬(wàn)元。
  
拒絕傍名牌做假貨 自創(chuàng )品牌試水板材行業(yè)

    在經(jīng)營(yíng)五金建材超市期間，程天偉發(fā)現，人們越來(lái)越舍得在房子裝修上花錢(qián)，而只要跟裝修沾上邊，都離不開(kāi)木料板材。

    精明的程天偉瞅準了這個(gè)大有前景的行業(yè)，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)做大木料板材生意。這一次，他決定走出紅安縣城，把生意做到武漢。

    1993年，程天偉帶著(zhù)20多萬(wàn)元的積蓄，和幾名同鄉一道來(lái)到漢口順道街，開(kāi)了一家板材銷(xiāo)售店，代理銷(xiāo)售各種品牌的板材產(chǎn)品。

    只用了幾年時(shí)間，程天偉的板材生意就越做越大，店鋪從最初的幾十平方米擴展到四五百平方米，前店后倉的經(jīng)營(yíng)模式，讓他的店鋪成了市場(chǎng)里首屈一指的大店，年銷(xiāo)售額從最初的幾萬(wàn)元成倍翻番，很快就達到了兩三千萬(wàn)元。

    沒(méi)有屬于自己的工廠(chǎng)產(chǎn)品做支撐，在市場(chǎng)上就沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，讓他覺(jué)得心里不踏實(shí)，他萌生了自建板材加工廠(chǎng)的想法。

    1999年，程天偉投資上千萬(wàn)元，在東西湖走馬嶺創(chuàng )辦了占地70多畝的武漢雙龍木業(yè)發(fā)展有限公司。當時(shí)，市場(chǎng)上傍著(zhù)暢銷(xiāo)品牌的板材產(chǎn)品利潤可觀(guān)，有些人勸程天偉生產(chǎn)質(zhì)量差、利潤高的產(chǎn)品，然后傍幾個(gè)名牌產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

    程天偉卻有自己的想法，“即使辦不了一流企業(yè)，也不能成為傍名牌的不入流企業(yè)，作假造假永遠出不了頭，只有做自己的品牌，才能名正言順、理直氣壯?！?/span>

    就這樣，程天偉一步一步地在武漢市場(chǎng)上打響了“金漢”這個(gè)板材品牌。

    2000年左右，武漢周邊大大小小的板材生產(chǎn)廠(chǎng)就有數百家，而到了2005年，剩下的板材廠(chǎng)不到10家。由于專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，程天偉的工廠(chǎng)成為全省民營(yíng)板材企業(yè)中的一匹黑馬。
  
投資千萬(wàn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)利產(chǎn)品 行業(yè)雖傳統創(chuàng )新無(wú)止境

    “武漢市林業(yè)先進(jìn)龍頭企業(yè)”、“湖北省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“湖北省名牌產(chǎn)品”……在雙龍木業(yè)公司產(chǎn)品展示廳內，一項項“名頭”讓人眼花繚亂。

    對程天偉而言，這些“名頭”來(lái)之不易。

    2003年，肆虐全國的非典疫情，讓程天偉也遭受巨大損失。當時(shí)，他的工廠(chǎng)內堆滿(mǎn)了板材成品，幾十萬(wàn)立方的板材無(wú)法外運到東南沿海市場(chǎng)。最困難的時(shí)候，連工人工資發(fā)放都差點(diǎn)成問(wèn)題。程天偉四處求助，但工廠(chǎng)周邊倉庫全部飽和，如果新建倉庫，恐怕倉庫還沒(méi)建好企業(yè)就已經(jīng)倒閉。

    最后，程天偉找到存在競爭關(guān)系的舵落口廣場(chǎng)，沒(méi)想到，對方硬是從飽和的倉庫中為他騰出一間1000平方米的場(chǎng)地，解決了他的燃眉之急。由于當時(shí)舵落口廣場(chǎng)板材成交量占據整個(gè)湖北市場(chǎng)70%的份額，程天偉果斷將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所轉移到舵落口廣場(chǎng)，并迅速從湖北省內競爭激烈的市場(chǎng)上撕開(kāi)一道口子，外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，讓金漢品牌化險為夷。

    2008年金融危機期間，福建、廣東等沿海地帶一大批生產(chǎn)出口家具的企業(yè)倒閉，板材市場(chǎng)需求迅速萎縮，讓80%以上產(chǎn)品銷(xiāo)往沿海市場(chǎng)的金漢品牌再度陷入困境。

    危機襲來(lái)，程天偉進(jìn)一步調整經(jīng)營(yíng)策略，逐步向湖北以外市場(chǎng)拓展，將銷(xiāo)售觸角延伸到華中甚至全國多個(gè)省份。

    兩次危急過(guò)后，程天偉意識到市場(chǎng)低端化的同質(zhì)競爭嚴重，對產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行轉型升級迫在眉睫。

    2009年，程天偉在親朋好友的一片質(zhì)疑聲中，投資上千萬(wàn)元用于設備引進(jìn)和新型環(huán)保板材產(chǎn)品研發(fā)。2010年，程天偉聯(lián)合國家林業(yè)科學(xué)院等權威科研機構，成功研制出植物蛋白膠系列產(chǎn)品，應用細木工板、指接板產(chǎn)品中，并成功申報多項發(fā)明專(zhuān)利和新型實(shí)用專(zhuān)利技術(shù)。其研制的無(wú)甲醛膠系列產(chǎn)品，攻克了膠合板生產(chǎn)中的高膠合強度、低甲醛釋放的世界難題。

    新型環(huán)保產(chǎn)品很快就受到了市場(chǎng)歡迎，產(chǎn)品利潤和附加值也大幅提升。目前，金漢品牌板材年銷(xiāo)售額過(guò)億元，在廣東、上海、山東、河北、湖南等地建立關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及華南、華東、華中、西部等20多個(gè)省市自治區，是華中地區生產(chǎn)規模較大的基礎板材供應商。

    不過(guò)，程天偉并沒(méi)有閑著(zhù)。他告訴記者，板材加工技術(shù)含量并不高，利潤空間也越來(lái)越低，如果不及時(shí)根據市場(chǎng)需求及時(shí)創(chuàng )新產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式，遲早會(huì )被市場(chǎng)淘汰。下一步，在不斷探索產(chǎn)品創(chuàng )新的同時(shí)，程天偉打算改變以往倉儲式的板材銷(xiāo)售模式，在舵落口廣場(chǎng)打造出一個(gè)6000平方米的展廳式超市，為市民裝修選購提供舒適的一站式購物體驗。