這幾年，傳統建材大品牌進(jìn)軍三四線(xiàn)市場(chǎng)，價(jià)格拼殺到廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤越來(lái)越薄，再加上店面、人力及其他費用居高不下，傳統建材代理商的生意一年不如一年，咋辦?

有些廠(chǎng)家開(kāi)啟直營(yíng)、分公司、或者渠道扁平化模式，傳統建材代理商轉變成廠(chǎng)家的“搬運工”，蛋糕越來(lái)越小，咋辦?

部分建材代理商還停留在賣(mài)建材階段，而消費者需要的是建材裝飾效果；部分經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸推廣施工服務(wù)，但沒(méi)有關(guān)注如何才能把裝飾效果做到更完美? 建材經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展之路在何方?這也許是很多建材經(jīng)銷(xiāo)商冥思苦想的問(wèn)題。

回歸本質(zhì)，建材經(jīng)銷(xiāo)商從消費者需求出發(fā)，供給消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，掏到消費者的心理，這就需要建材代理商敢于轉變，敢于創(chuàng )新，繞開(kāi)競爭激烈的建材紅海，另外開(kāi)辟一片建材整體裝飾定制的藍海市場(chǎng)。建材經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)該如何應對建材市場(chǎng)?

1、將門(mén)店轉為體驗店。在我們的生活中，商家的體驗方式隨處可見(jiàn)，在超市各式各樣的試吃體驗，手機專(zhuān)柜體驗，化妝品試裝體驗等等，如果傳統的建材店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門(mén)店，必然不符合8090后消費者的消費習慣和理念。因此建材代理商將門(mén)店轉為體驗店迫在眉睫。

2、將建材銷(xiāo)售工作轉變?yōu)榻ú漠a(chǎn)品+裝飾+服務(wù)工作。建材代理商僅靠銷(xiāo)售價(jià)格殺到底的方式，將越走越艱難，渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)。

3、將建材線(xiàn)下終端和線(xiàn)上平臺進(jìn)行有效整合。

4、將建材分銷(xiāo)商和會(huì )員變成物流商和裝飾合作商。建材經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)單的依靠?jì)r(jià)格差來(lái)作為經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤來(lái)源的層層經(jīng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式已經(jīng)過(guò)時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商必須尋找新的利潤來(lái)源。建材代理商可將建材分銷(xiāo)商轉變物流商，渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護由涂料代理商負責，而分銷(xiāo)商只物流配送服務(wù)。建材代理商將會(huì )員變成裝飾合作商，裝飾訂單分配給會(huì )員按照標準施工，由施工監理負責施工現場(chǎng)管理。

未來(lái)傳統的建材經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )消失，很多人會(huì )認為這個(gè)是危言聳聽(tīng)!未來(lái)的傳統建材代理商不轉型，絕大多數都已經(jīng)失去了價(jià)值。消費者一定會(huì )直接和企業(yè)溝通，企業(yè)也一定會(huì )建立對接消費者的互聯(lián)網(wǎng)平臺。原因很簡(jiǎn)單，就是消費者的購買(mǎi)行為和消費行為的改變。