記者：賈總您好，藍凱從1999年初創(chuàng )發(fā)展到今天，目前在行業(yè)內已經(jīng)是非常成功品牌企業(yè)，請您分享一下企業(yè)核心競爭力主要在哪幾方面呢？

　　藍凱門(mén)窗的企業(yè)核心競爭力，主要有四個(gè)方面。第一就是以市場(chǎng)為主導。就是以銷(xiāo)售為龍頭來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展；第二就是注重技術(shù)研發(fā)。不停的在產(chǎn)品的結構上，產(chǎn)品的合理性方面不停的在研究，不斷的在改進(jìn)。爭取把產(chǎn)品做的更完善更好；第三就是生產(chǎn)工藝。好的結構、好的配件、更需要好的生產(chǎn)工藝才能把它做得更加完美；第四，就是團隊價(jià)值。藍凱的團隊從總經(jīng)理到下面管理、銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)，每一個(gè)小的部門(mén)、團隊加在一起，組成了我們藍凱這個(gè)有很好的偕同力，凝聚力的大團隊。大家在一起就是想把門(mén)窗的事做好，做好產(chǎn)品、好門(mén)窗、這就是團隊價(jià)值！

記者：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，很多工程公司也開(kāi)始關(guān)注到零售市場(chǎng)，您是如何看待門(mén)窗零售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢呢？

　　目前國內很多原來(lái)是做工程的門(mén)窗企業(yè)，現在也開(kāi)始關(guān)注零售市場(chǎng)。還有就是有很多鋁材廠(chǎng)，做室內木門(mén)的企業(yè)都在關(guān)注門(mén)窗零售的市場(chǎng)。其實(shí)這塊市場(chǎng)未來(lái)前景還是比較好的，對于門(mén)窗的零售市場(chǎng)，我們原來(lái)和行業(yè)里邊的相關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)討論過(guò)。首先要來(lái)來(lái)談他存量，就是目前他的市場(chǎng)有多大。其實(shí)我們中國從九八年房地產(chǎn)商品化到目前為止，好多工程上的門(mén)窗，都在用一些比較低端的產(chǎn)品。所以需要用高端系統門(mén)窗來(lái)替代這些產(chǎn)品，他市場(chǎng)具體有多大呢？就是說(shuō)他從九八年開(kāi)始到現在，工程的儲量有多少？需要二次換窗，就要用高端窗戶(hù)來(lái)替代這些不達標產(chǎn)品，曾經(jīng)做過(guò)或裝過(guò)多少底端，劣質(zhì)，不達標的工程門(mén)窗，未來(lái)就有多大的市場(chǎng)空間。然后就是零售市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢。我們覺(jué)得他的爆發(fā)點(diǎn)還沒(méi)有到來(lái)。為什么這樣講呢？因為室內裝修的年限是十五年，就是說(shuō)到二次裝修的年限是十五年。我們一起預測這個(gè)時(shí)間的話(huà)大概在2020年左右才會(huì )開(kāi)始或爆發(fā)。但是目前為止零售市場(chǎng)新房直接換高端窗戶(hù)的這個(gè)量也還是比較大的。一旦他這個(gè)市場(chǎng)到了這個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，它的持續時(shí)間會(huì )是很長(cháng)的，基本上最少要持續十幾年時(shí)間。

記者：從2015年以來(lái)家居行業(yè)就被稱(chēng)為“轉型升級年”，藍凱是否也進(jìn)行了品牌升級？目前處于什么樣的階段？

　　是的，2015年以來(lái)家具行業(yè)都在轉型升級，藍凱也在轉型升級。具體的就是我們在2015年新注冊了一個(gè)品牌叫光茂系統門(mén)窗。這個(gè)品牌它主要是為了藍凱在高端系統窗這一塊樹(shù)立高端形象，打造高端定制門(mén)窗產(chǎn)品，這是藍凱對未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)規劃。

　　目前處于什么階段，藍凱現在在全國有三百多家經(jīng)銷(xiāo)商，我們現在在做的就是所有經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)店面升級，首先就是統一形象。統一品牌的主色調和logo。市場(chǎng)重新調整區域劃分和區域市場(chǎng)規劃。藍凱下決心幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強，同經(jīng)銷(xiāo)商一起轉型升級。

記者：家居建材業(yè)的終端服務(wù)越來(lái)越受到重視，藍凱在終端服務(wù)上有哪些自己的特色服務(wù)和升級？

　　藍凱門(mén)窗從創(chuàng )辦至今我們一直就比較注重終端服務(wù)。我們藍凱具體在終端服務(wù)上有很多亮點(diǎn)。比如說(shuō)我們會(huì )不定期的給經(jīng)銷(xiāo)商派送很多由我們公司定制的的禮品；還有就是我們的推廣團隊。會(huì )主動(dòng)到經(jīng)銷(xiāo)商所在地幫助經(jīng)銷(xiāo)商做一些小區推廣；做會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)；做團購活動(dòng)；還會(huì )幫助經(jīng)銷(xiāo)商一起做一些家居聯(lián)盟、團購聯(lián)盟什么的。這些都是我們的一些比較有藍凱特色的一些終端服務(wù)吧！

記者：環(huán)保將是門(mén)窗、家具行業(yè)發(fā)展不可觸及的一條紅線(xiàn)，門(mén)窗企業(yè)都必須保持清醒的認識。那么藍凱在實(shí)際運作中是如何開(kāi)展工作的？

　　首先藍凱目前生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，包括我們的移門(mén)啊、我們的高端系統門(mén)窗，我們這些產(chǎn)品都是隔熱，是節能環(huán)保的。在這個(gè)隔熱節能、隔音、密閉、防紫外線(xiàn)、這些方面有很好的效果。

　　大家可能不太知道。建筑節能其實(shí)在環(huán)保節能方面是一個(gè)很大的課題?，F階段，建筑能耗占社會(huì )總能耗的40%左右，通過(guò)門(mén)窗流失的能量占建筑能耗的45%～50%，占社會(huì )總能耗的20%。如果說(shuō)建筑能耗，耗能最高的一塊其實(shí)就是門(mén)窗，比如說(shuō)北方需要門(mén)窗，是因為天氣冷需要保溫。但是南方也需要的呀！因為南方夏天在不停的開(kāi)空調，這就是涉及到門(mén)窗的密封性，如果按裝高端系統節能門(mén)窗，室內空調就不需要開(kāi)那么久！這點(diǎn)上我們也是在為國家的節能減排，環(huán)境保護做貢獻。

記者：門(mén)窗行業(yè)被稱(chēng)為“家具建材業(yè)的最后一口蛋糕”，對此您是如何看待的？您認為未來(lái)競爭點(diǎn)將集中在哪些方面？

　　我個(gè)人認為門(mén)窗是未來(lái)建材行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)或爆發(fā)點(diǎn)。最終誰(shuí)能吃到這塊蛋糕，需要具備好多條件，你要有的高品質(zhì)的產(chǎn)品，要有新公司運營(yíng)模式，全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，要有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，還有核心的團隊。未來(lái)競爭力，可能主要集中在專(zhuān)業(yè)人才和終端零售市場(chǎng)。哪家公司擁有核心的技術(shù)研發(fā)團隊和專(zhuān)業(yè)高效的銷(xiāo)售團隊，還有市場(chǎng)終端高品質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作，可能誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權和高的市場(chǎng)份額。還要把市場(chǎng)終端服務(wù)做的更好。要是一家公司把這些問(wèn)題都解決啦！這家公司可能就會(huì )成為門(mén)窗行業(yè)一家很優(yōu)秀的公司！