方法：

●成功=積極的心態(tài)+正確的定位+清晰的目標+果敢的行動(dòng)+不斷的總結+持續的學(xué)習和改善。

●板材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的定位：商場(chǎng)銷(xiāo)售和渠道為主。傳統銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )雙管齊下?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代不能閉門(mén)造車(chē)。

●了解產(chǎn)品，了解客戶(hù)、了解對手

●明確客戶(hù)是誰(shuí)，新開(kāi)或要擴大規模的企業(yè)、政府機構、或企事業(yè)單位、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家等。

● 任何時(shí)候都不要讓客戶(hù)感覺(jué)到你掙很多錢(qián)，但一定要讓人感覺(jué)到你是很大方的人

● 不斷的提高交際水平，氣質(zhì)、形象、學(xué)識、興趣愛(ài)好、幽默等。

● 加強專(zhuān)業(yè)知識的積累，同時(shí)盡可能多的掌握邊緣知識。天時(shí)。地理。風(fēng)土人情、時(shí)事政治等。

● 學(xué)習新知識，特別對互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的應用要加強。

● 再忙也不能虧帶自己的身體，適當的運動(dòng)，均衡的營(yíng)養。良好的心態(tài)。

當商場(chǎng)人越來(lái)越少的時(shí)候我們該怎么辦？當然是走出去，以下是小編整理的一些渠道銷(xiāo)售的途徑和方法。

①找與業(yè)主有直接關(guān)系的人：現場(chǎng)的油漆工、泥水工、水電安裝工、其他的裝修工或其他供貨商。

這些人雖然可能只是做具體工作的，可多問(wèn)幾個(gè)人或者用一定的辦法說(shuō)服他們，這些人總會(huì )想辦法弄到負責人和聯(lián)系方式的，所以搞好關(guān)系很重要，那么通過(guò)幾種手段啦？1.找尋合作契機合作共贏(yíng)。2.個(gè)人魅力，日后交往必有好處，要讓人感覺(jué)到你是個(gè)有用的人。3.最直接的辦法就是給多少好處得到你想要的。一流的業(yè)務(wù)靠資源共享通過(guò)資訊換取資訊。二流的業(yè)務(wù)靠人格魅力獲取信息。三流的業(yè)務(wù)靠赤裸裸的金錢(qián)誘惑獲取信息。

②.渠道拓展：裝飾公司，物業(yè)、中介地產(chǎn)公司。

裝飾公司是渠道銷(xiāo)售重要環(huán)節，很大部分客戶(hù)在買(mǎi)家具前都是先找裝修公司設計方案在選購相應的家具，所以第一時(shí)間讓客戶(hù)知道我們就必須通過(guò)設計師或者裝修公司。那么物業(yè)該怎么辦啦？現在很多物業(yè)都不讓業(yè)務(wù)直接進(jìn)入場(chǎng)地，因為他有職責，更重要的是我們沒(méi)有尊重這個(gè)行業(yè)，特別是保安。所以和他們打交道最重要的是對他們的真誠和尊重，好好的說(shuō)明來(lái)意和需求，很多保安大叔打消了對業(yè)務(wù)的敵意一般都會(huì )幫助你的。

那么中介公司就要以人為本了，找到一個(gè)和自己聊得來(lái)的或者對利益有期盼的，這樣一旦交上朋友或者談好利益關(guān)系，只要有新客戶(hù)資源第一時(shí)間他就會(huì )給到你準確的信息了

③建材市場(chǎng)

和裝飾公司同理，客戶(hù)新開(kāi)公司需要裝修就會(huì )去建材市場(chǎng)，一旦有客戶(hù)與他們成交就會(huì )是我們的發(fā)展客戶(hù)，我們要做的就是和他們溝通好合作共贏(yíng)的回報以及合作方式，那么在他自己成交后為了利益就會(huì )順便把我們的品牌和產(chǎn)品推出去，同時(shí)我們也可以得到準客戶(hù)的第一手資料。

④人才市場(chǎng)

其實(shí)人才市場(chǎng)也是我們獲取資訊的途徑之一，發(fā)展中公司需要人，新開(kāi)公司更要人，所以不會(huì )等公司什么都準備好了在招人，而是現有組織架構在確定辦公室布局，或者同步進(jìn)行，那么這時(shí)候我們及時(shí)聯(lián)系就很有可能把這些新開(kāi)公司的業(yè)務(wù)拿下。

⑤傳統媒體

傳統媒體主要是尋找走出去的方向，比如紙媒的招租信息等，那么有了這些我們就知道那里即將會(huì )有新公司入住，沒(méi)事多去看看，一旦新主人進(jìn)駐就可以找到他。

⑥不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員

利用資源共享合作共贏(yíng)獲取資訊，言出必行，答應的好處一定要給。

⑦人脈關(guān)系網(wǎng)：

參加各個(gè)群體的集會(huì )，如保險、安利、完美、等一些直銷(xiāo)活動(dòng)。包括一些同鄉會(huì )，旅游團等。做培訓的公司等，一般講師都有很好的資源，因為他們都是跟有實(shí)力的公司做培訓的。

⑧代理注冊的公司

如果能和這些人交上朋友或者打通關(guān)系對業(yè)務(wù)的幫助是顯而易見(jiàn)的，所以這也是非常重要的客戶(hù)信息來(lái)源之一。

⑨互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，不論是廠(chǎng)家還是銷(xiāo)售商互聯(lián)網(wǎng)和新媒體都是必不可缺的銷(xiāo)售工具，利用好互聯(lián)網(wǎng)和新媒體工具對企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商朋友都會(huì )是極大的幫助和獲取利益的。