眾所周知，工廠(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導者，也是被主導者，但眼下，這場(chǎng)三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進(jìn)入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”。因而，想要了解家居建材行業(yè)的大環(huán)境有沒(méi)有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。

從終端渠道來(lái)看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場(chǎng)，但家居建材是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設施還有待加強與完善，多數消費者還是會(huì )選擇線(xiàn)下實(shí)體店購買(mǎi)家居建材。因而，賣(mài)場(chǎng)依然是目前家居建材行業(yè)最主要的終端銷(xiāo)售渠道，三十年從未改變。

既然賣(mài)場(chǎng)還是家居建材行業(yè)的主要終端渠道這個(gè)事實(shí)沒(méi)有變，那么對于多數以線(xiàn)下店面為主的傳統家居建材企業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)利好消息?！坝酗埑浴彪m說(shuō)在低迷的市場(chǎng)已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”!

于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營(yíng)狀況了，一支有經(jīng)營(yíng)理念而非過(guò)分依賴(lài)工廠(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍無(wú)疑是占據市場(chǎng)的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰場(chǎng)上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣(mài)場(chǎng)中心位置的店面生意無(wú)形中會(huì )比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當品牌價(jià)值在經(jīng)銷(xiāo)商心里留下痕跡，就像種子培養在土地里，總有一天會(huì )吐芽生長(cháng)。