這個(gè)故事說(shuō)明一個(gè)道理：對于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶(hù)，任何報價(jià)都是高的!相反，一個(gè)沒(méi)有讓客戶(hù)了解產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售，大多努力都是徒勞的！要讓對方了解價(jià)值而不只是價(jià)格！許多朋友都會(huì )問(wèn)：為什么我每次報價(jià)客戶(hù)都嫌貴?那是因為客戶(hù)不了解你能為他創(chuàng )造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是一套家具的價(jià)值，還包含你提供的專(zhuān)業(yè)知識和你提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。許多客戶(hù)會(huì )問(wèn)，為什么家具和別的店一樣，你的卻比較貴?

不，其實(shí)有很多不一樣!

材質(zhì)、質(zhì)量、做工、服務(wù)......

看似挺像，其實(shí)差距大了去