往年春節前的這段日子，對忙完了廠(chǎng)家任務(wù)的家居建材商們而言，可算是能夠忙里偷閑，稍喘一口氣。但受2015年市場(chǎng)交房量減少，市場(chǎng)整體環(huán)境等因素影響，已在激烈的競爭中“搏殺”了一整年的家居建材商們，依然不敢輕易松懈。在產(chǎn)品、渠道、模式、品牌等方方面面，想方設法調整創(chuàng )新，為2016年的市場(chǎng)鋪就一條更寬敞的道路。

　　市場(chǎng)破局 “門(mén)臉”先行

　　春節前后，是家居建材市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，也是家居建材商們趁機重新裝點(diǎn)門(mén)面的好時(shí)機。有利的地段、醒目的門(mén)頭、合理的產(chǎn)品展示，都能為品牌形象加分。而受2015年競爭加劇的影響，年初就開(kāi)始著(zhù)手門(mén)店調整的商家數量，更是有過(guò)之而無(wú)不及。

　　歐派櫥柜負責人連先生，最近正忙碌著(zhù)將勝利東路門(mén)店樣柜打折出售，選址新店。連先生表示，將經(jīng)營(yíng)多年的勝利東門(mén)店搬遷，主要是由于老店與位于紅星美凱龍的分店相距不遠，且分布在同一條直線(xiàn)上，客戶(hù)重疊嚴重。此外，老店周邊無(wú)其他建材門(mén)店，難以形成集聚效應?；谕卣剐驴蛻?hù)的考慮，新店在選址上會(huì )更加慎重。

　　正在裝修的塞尚印象瓷磚，在經(jīng)歷去年的擴店后，今年的重裝，則更側重內部空間的有效利用。品牌負責人卓先生告訴記者，塞尚印象系列產(chǎn)品，特色復古氣息濃郁，門(mén)店展示，將更多地向消費者傳遞設計美感的引導。因此重裝后的門(mén)店，原本樣板間的面積會(huì )有所減少，但不同類(lèi)型的樣板間數量卻會(huì )增加。充分利用有限的展廳空間，為消費者帶來(lái)一場(chǎng)美學(xué)享受。

　　著(zhù)手于年后重裝門(mén)店的奧普開(kāi)放式廚房，則準備通過(guò)重裝，朝大家居模式邁進(jìn)，讓品牌形象更深入人心。奧普開(kāi)放式廚房負責人鄒小姐表示，門(mén)店重裝后，上樣新品，也不單單只有廚房產(chǎn)品，還將有衛生間浴霸、吊頂等產(chǎn)品。除此之外，還將為電器類(lèi)產(chǎn)品，開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的分解展示區，讓消費者在提升購買(mǎi)體驗感的同時(shí)，享受廚衛一站式的便捷采購。

　　各顯神通 開(kāi)辟新渠道

　　2015年市場(chǎng)上交房數量少，部分樓房裝修率低，家居建材業(yè)整體行情回落，單個(gè)客戶(hù)受到多名商家的爭搶?zhuān)缫殉蔀槌B(tài)。進(jìn)入2016年，雖然在前期的市場(chǎng)摸底中，根據不完全統計，去年年末，及今年交房的項目，大大小小共有十幾個(gè)，相較去年有了較大提升。但新一年裝修需求釋放情況究竟如何，大多數人心中依然沒(méi)底。因此如何在有限的市場(chǎng)中，挖掘出新潛力，被不少商家排上了議事日程。

　　去年，在逆勢中完成了增加門(mén)店、銷(xiāo)量增長(cháng)的歐派整體衣柜，今年準備通過(guò)公司化的管理模式，讓銷(xiāo)售更上一個(gè)臺階。歐派整體衣柜負責人范先生介紹，以往很多門(mén)店，多以夫妻店的形式運作經(jīng)營(yíng)，在計劃執行、人員分工管控、制度等方面相對欠缺。而今年以品牌門(mén)店為例，將聘請經(jīng)理，對售前、售中、售后的各個(gè)環(huán)節，進(jìn)行科學(xué)合理的管控。團隊人員的配備，也將從現有的五六人，增加到20人左右?！皥F隊擴充，并進(jìn)行系統高效的運作，相信在市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)維護上，將取得更好的效果?！?