隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電商應運而生并呈現飛速發(fā)展之勢。就當下已經(jīng)進(jìn)軍電商的衣柜企業(yè)營(yíng)業(yè)額來(lái)看，目前電商所占比例并不大，而這主要受制于體驗、“最后一公里”等需求得不到滿(mǎn)足。因此，衣柜企業(yè)若想成功發(fā)展電商，需堅持“利益共享”的原則，正確處理好與線(xiàn)下的關(guān)系。

　　積極聯(lián)合線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商

　　傳統衣柜企業(yè)轉型電商已經(jīng)勢不可擋，但傳統企業(yè)轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實(shí)上，現在號稱(chēng)轉型的不少傳統的巨無(wú)霸企業(yè)，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉型做電商的時(shí)候就應明確和各大經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系處理原則：利益共享。

　　的確，原來(lái)線(xiàn)下的衣柜等家具經(jīng)銷(xiāo)商反對網(wǎng)上，是因為覺(jué)得網(wǎng)上搶了自己的生意。但實(shí)際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網(wǎng)絡(luò )大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)候，很多消費者，都會(huì )通過(guò)PC端、移動(dòng)端等各種網(wǎng)絡(luò )宣傳接觸到促銷(xiāo)信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒(méi)有到店消費的習慣，但卻會(huì )因為“消費狂歡購物節”，在這種特定的時(shí)候被吸引到經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上的店里來(lái)。許多衣柜經(jīng)銷(xiāo)商突然發(fā)現，如果能夠在線(xiàn)上抓住機會(huì )服務(wù)好他們，也一樣能夠為自己的線(xiàn)下實(shí)體店吸引用戶(hù)。

　　所以說(shuō)，利益分配是關(guān)鍵。衣柜企業(yè)要帶著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商一起玩。實(shí)際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷(xiāo)商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。

　　幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念

　　在網(wǎng)上轉型做電商，也是個(gè)技術(shù)活。不同衣柜經(jīng)銷(xiāo)商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經(jīng)銷(xiāo)商，以為開(kāi)網(wǎng)店是按著(zhù)銷(xiāo)量增加人，不懂得做電商和線(xiàn)下的玩法不一樣。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經(jīng)銷(xiāo)商們增強認識，教會(huì )他們做電商生意，一起成長(cháng)。比如說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的團隊不夠專(zhuān)業(yè)，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷(xiāo)的玩法，都是如此。

　　隨著(zhù)電商發(fā)展日趨火熱，衣柜企業(yè)若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商與線(xiàn)上之間的關(guān)系，而這需堅持“利益共享”的原則。