????? 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的關(guān)系大概就是魚(yú)與水的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商招的多，利于市場(chǎng)拓展?？墒敲つ康氖袌?chǎng)拓展并不利于企業(yè)的發(fā)展，很多時(shí)候企業(yè)因為市場(chǎng)搶占過(guò)快，管理不及時(shí)、扶持政策不到位導致經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)失去信心。那么經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)失去信心的原因有哪些呢?

　　一、產(chǎn)品是首選因素

　　經(jīng)銷(xiāo)商畢竟是賣(mài)木門(mén)產(chǎn)品的，所以對于產(chǎn)品要求高是正常?！艾F在每年都有那么多新增的木門(mén)企業(yè)，行業(yè)競爭越來(lái)越大，但我之前加盟的品牌實(shí)力卻太弱，就算在銷(xiāo)售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著(zhù)賠錢(qián)，不如早早換品牌?！蹦衬鹃T(mén)經(jīng)銷(xiāo)商表示，由于第一次加盟缺乏經(jīng)驗，對企業(yè)實(shí)力分析不到位，導致虧損。所以，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，產(chǎn)品的競爭力是關(guān)鍵，只有有優(yōu)勢的產(chǎn)品才能吸引消費者上門(mén)。

　　二、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通障礙

　　有事情企業(yè)由于一時(shí)間招商過(guò)多，或者本身管理存在漏洞，導致公司與經(jīng)銷(xiāo)商溝通存在障礙，從而導致一系列問(wèn)題?！肮井a(chǎn)品換了新包裝都沒(méi)跟我說(shuō)，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時(shí)跟企業(yè)反映問(wèn)題，也得不到回應，有時(shí)候說(shuō)很快給答復，但等了又等，也沒(méi)人來(lái)聯(lián)系我。感覺(jué)企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌?！币晃唤?jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。另一經(jīng)銷(xiāo)商表示，他的遭遇更加離譜?！坝幸淮纹髽I(yè)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，但竟然活動(dòng)前幾天才通知我，還要求我要賣(mài)出多少產(chǎn)品?？芍挥卸潭處滋鞎r(shí)間，你叫我怎么準備?實(shí)在氣憤?！逼鋵?shí)站在經(jīng)銷(xiāo)商角度，木門(mén)企業(yè)的溝通障礙，很大程度來(lái)自企業(yè)管理態(tài)度或者結構問(wèn)題?？墒侨绻芾矶甲霾缓?，經(jīng)銷(xiāo)商又怎能信任他的產(chǎn)品呢?

　　三、扶持政策的落實(shí)問(wèn)題

　　另外，據了解，木門(mén)企業(yè)不信守承諾，早前說(shuō)好的扶持沒(méi)有落實(shí)，也是導致經(jīng)銷(xiāo)商離去的重要原因?！昂灪贤鬀](méi)多久，企業(yè)組織了一次培訓之后，但之后再沒(méi)有動(dòng)靜。而且在培訓會(huì )上也學(xué)不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會(huì )有很好的發(fā)展。但一年過(guò)去，我對店面經(jīng)營(yíng)方面還存在很多疑惑?！币晃徽讵q豫要不要換品牌的經(jīng)銷(xiāo)商表示?？梢?jiàn)，扶持政策落實(shí)情況對經(jīng)銷(xiāo)商影響很大。

　　產(chǎn)品對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)疑是制勝市場(chǎng)，在市場(chǎng)有戰斗力的關(guān)鍵，而企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通是企業(yè)能接觸市場(chǎng)的途徑之一，有著(zhù)第一手來(lái)自消費者的資料，無(wú)疑對市場(chǎng)把握準確度又加了一分。而扶持政策則可以看出企業(yè)的誠信所在。綜上所述，企業(yè)應重視這三點(diǎn)。