隨著(zhù)信息科技的飛速發(fā)展，在家居行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新也搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟快車(chē)，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現火熱的發(fā)展態(tài)勢。不過(guò)，新事物雖能夠增加消費者的購買(mǎi)興趣，但也會(huì )面臨多重考驗。倘若衣柜企業(yè)也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉?

　　家居營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新 眾籌成“新寵”

　　當家居打折、貼現、抽獎、送禮等促銷(xiāo)手段對消費者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費行為變成投資行為，讓其在購買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動(dòng)中國家居流通界首例眾籌項目，并在京東眾籌平臺發(fā)行。該次眾籌把消費者對沙發(fā)、床墊的需求集結起來(lái)，組成一個(gè)采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠(chǎng)商招標采購。僅首發(fā)當日上午，眾籌額就突破510萬(wàn)元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng )下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。

　　7月，小米在其自有眾籌平臺上線(xiàn)首款家居“萬(wàn)能遙控器”，最終參與眾籌的人數達到了6000人;8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線(xiàn)板的參與人數超過(guò)7.4萬(wàn)人，眾籌金額超810萬(wàn)元、銷(xiāo)量破10萬(wàn)個(gè);9月，隨著(zhù)大眾對于空氣質(zhì)量的關(guān)注，幸福森林、豹米等多個(gè)室內空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業(yè)績(jì)。電子類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)的智能家居、健康家居產(chǎn)品成為眾籌的主力軍。

　　眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準重點(diǎn)

　　眾籌作為新事物，雖然擁有強大的生命力，但是也面臨多重考驗。紅星美凱龍的相關(guān)負責人表示：“未來(lái)的家居眾籌市場(chǎng)將更加火熱，從傳統電商轉移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，消費者可以通過(guò)更低的價(jià)格購買(mǎi)到產(chǎn)品，而開(kāi)發(fā)團隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產(chǎn)品?！钡?，眾籌還面臨產(chǎn)品質(zhì)量有風(fēng)險的問(wèn)題。

　　“眾籌的本質(zhì)在于，消費者參與活動(dòng)時(shí)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)，只有活動(dòng)結束后廠(chǎng)家才會(huì )量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險。以衣柜為例，參與眾籌時(shí)消費者無(wú)法親手觸摸其質(zhì)感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預期不符的情況?！币虼?，誠信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業(yè)若采取眾籌模式，需建立在強大的品牌基礎之上，積極踐行誠信經(jīng)營(yíng)的理念。

　　相較于傳統的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，獲取資金的衡量標準更多元化。眾籌的出現為家居行業(yè)提供了無(wú)限可能。但是，衣柜企業(yè)也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗，企業(yè)需做好相應的準備。