在今年天貓雙11購物狂歡節中，包括索菲亞、詩(shī)尼曼在內的諸多定制家具品牌取得了不錯的成績(jì)，這也加深了業(yè)內人士對電商渠道的認可。近年來(lái)，隨著(zhù)電商發(fā)展的日趨成熟，實(shí)體店與電商的邊界日趨模糊，雖然衣柜電商還面臨諸多挑戰，但是在電商漸成發(fā)展大勢的背景下，變革銷(xiāo)售模式勢在必行。

　　2015年 衣柜行業(yè)有人歡喜有人憂(yōu)

　　回顧2015年的衣柜市場(chǎng)，“有人歡喜有人憂(yōu)”。受宏觀(guān)環(huán)境影響，傳統衣柜企業(yè)線(xiàn)下店商營(yíng)銷(xiāo)處于困境之中，除少數企業(yè)有一定增長(cháng)外，我國衣柜行業(yè)總體業(yè)績(jì)平平。隨著(zhù)競爭的加劇，各方力量營(yíng)銷(xiāo)主力交織在“剛需”的爭搶上，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度，促銷(xiāo)過(guò)剩，將整個(gè)衣柜行業(yè)推向不促不銷(xiāo)的困境。另一方面，線(xiàn)上電商勢頭火熱，但從行業(yè)數據分析來(lái)看，電商對于整個(gè)傳統衣柜行業(yè)而言，遠未傷及皮毛。

　　電商給衣柜行業(yè)帶來(lái)新思考

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商給衣柜行業(yè)帶來(lái)了新的思考。不過(guò)，對于電商，衣柜企業(yè)呈現出不同的心理狀態(tài)：一是佯裝不知、充耳不聞;二是被動(dòng)跟風(fēng)、人云亦云;三是主動(dòng)出擊，為我所用。也許有人會(huì )問(wèn)，網(wǎng)店開(kāi)得好了，實(shí)體店是不是就不要了呢?其實(shí)，店商和電商的邊界正在模糊，越來(lái)越多從事傳統衣柜企業(yè)入駐天貓，網(wǎng)銷(xiāo)不但沒(méi)有打擊到這些傳統零售商，反而幫助他們實(shí)現了銷(xiāo)量的新飛躍。

　　衣柜企業(yè)變革銷(xiāo)售模式勢在必行

　　在全民網(wǎng)購的時(shí)代，不少家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式弊端已凸顯，解決問(wèn)題關(guān)鍵是回歸衣柜銷(xiāo)售的本質(zhì)，讓客人看得見(jiàn)、摸得著(zhù)、聞得出，能真實(shí)體驗，同時(shí)進(jìn)一步簡(jiǎn)化交易過(guò)程。于是，“電商+店商”模式應運而生。電商作為一種虛擬交易的平臺，市場(chǎng)無(wú)限大，不僅解決了線(xiàn)下交易的各種繁瑣問(wèn)題，還擴大了衣柜企業(yè)與各地域的合作關(guān)系。然而，衣柜畢竟屬于非標準產(chǎn)品，僅從產(chǎn)品介紹看不出它的舒適程度以及真實(shí)質(zhì)感，購前體驗至為重要。所以，在未來(lái)，衣柜企業(yè)變革銷(xiāo)售模式，實(shí)現線(xiàn)下渠道和電商渠道融合是大勢所趨。