近些年來(lái)，家具行業(yè)中部分企業(yè)老板、商家抱怨大環(huán)境不好導致生意難做。不可否認，樓市低迷、經(jīng)濟新常態(tài)的確是影響家具產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的重要因素，但是，不得不承認的是，在如此嚴峻的大環(huán)境下，有的家具品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)仍然可喜。有業(yè)內人士指出，每個(gè)企業(yè)都身處同樣的大環(huán)境，出現不同業(yè)績(jì)現象的原因最重要的還是企業(yè)內部存在的問(wèn)題。

　　家具市場(chǎng)總體情況不差

　　根據2015年一季度數據顯示，我國家具行業(yè)銷(xiāo)售收入為1639.87億元，同比增長(cháng)9.641%，行業(yè)實(shí)現利潤總額為92.85億元，同比增長(cháng)23.30%。另外，今年1—5月，規模以上家具企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)8.7%，家具產(chǎn)量增長(cháng)1.5%，利潤增長(cháng)16.6%。

　　除此之外，我國城鎮化率目標為到2030年達70%左右，即城鎮人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮化率在不斷提升，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。2010年全國人口普查數據顯示我國購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達到5.68億峰值。這個(gè)“蛋糕”也不算小。當前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數的接近1/5。這也將是一個(gè)不小的市場(chǎng)需求。顯然，我國家具行業(yè)總體情況沒(méi)有那么差。

　　衣柜企業(yè)認清自身問(wèn)題 加快轉型是關(guān)鍵

　　其實(shí)，在衣柜行業(yè)，也有部分企業(yè)和商家將業(yè)績(jì)不佳出現的情況歸因于大環(huán)境的影響。但是仔細想想，銷(xiāo)量下滑不外乎社會(huì )大環(huán)境與企業(yè)內環(huán)境兩方面的因素引起，大環(huán)境對哪家企業(yè)都是公平的，因此問(wèn)題還是出在衣柜企業(yè)自己身上。何況現在的整個(gè)家具市場(chǎng)行情并不是那么差。

　　因此，對于目前相對低迷的市場(chǎng)行情，衣柜企業(yè)不應跟風(fēng)盲傳，而是應該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產(chǎn)品調研、開(kāi)發(fā)開(kāi)始，就必須把握住其市場(chǎng)定位與賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀(guān)與功能，成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實(shí)都與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)息息相關(guān)。

　　其次，單一渠道模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，由于受眾信息獲取渠道的分化，衣柜銷(xiāo)售也進(jìn)入渠道分化時(shí)代，開(kāi)創(chuàng )新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，才不會(huì )在發(fā)展中被拋棄。

　　最后，現在的銷(xiāo)售，拼的是供應鏈支撐與客戶(hù)服務(wù)。生產(chǎn)周期短、交貨及時(shí)、服務(wù)到位，不僅經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意，消費者更滿(mǎn)意。而銷(xiāo)量最終是由人來(lái)達成的，銷(xiāo)售人員對公司的認同與強有力的執行力，是產(chǎn)生高績(jì)效的保障。薪酬的驅動(dòng)力、制度的約束力、文化的向心力，決定團隊的戰斗力。因此銷(xiāo)售團隊與銷(xiāo)量的關(guān)系非常密切。

　　總之，面對當下的市場(chǎng)大環(huán)境，衣柜企業(yè)只有站在消費者和經(jīng)銷(xiāo)商的角度，正視自身發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，做好產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后等各個(gè)環(huán)節，才能贏(yíng)得好的銷(xiāo)量。