家具電商：“一入天貓深似?！?/h1>

• 2015-08-06 15:22:34
• 來(lái)源：中華板材網(wǎng)
• 編輯：中華板材網(wǎng)
• 3124
• 0
• 0

“雙十一，雙十二”571億的成交榜單，羨煞實(shí)體零售業(yè);“一天的銷(xiāo)量頂一年”、“電商小伙伴們買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房娶白富美”的流傳，更是挑動(dòng)著(zhù)每一個(gè)人躍躍欲試，去追隨馬云大神。

“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一哪天就實(shí)現了呢?”只是電商發(fā)財夢(mèng)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當下卻不都是美夢(mèng)，甚至可以說(shuō)是一場(chǎng)“不瘋魔、不成活”的噩夢(mèng)。

銷(xiāo)量三成是刷單

“100萬(wàn)的成交額，至少有30萬(wàn)是刷單?！蹦迟Y深家具電商老板對筆者說(shuō)。電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，滋生了諸如“刷單軍團”這樣組織嚴密、隊伍龐大的第三團體。迎合網(wǎng)購從眾心理，人工推手在躲過(guò)“淘寶法眼”、欺騙消費者的同時(shí)，經(jīng)過(guò)刷單推高銷(xiāo)量和造假的好評，打造出全網(wǎng)暢銷(xiāo)的“爆款寶貝”，給淘寶店主帶來(lái)豐厚的流量和實(shí)際銷(xiāo)量回報。

家具電商：“一入天貓深似?！?

進(jìn)入天貓的家具旗艦店，要交高昂的保證金、靠刷單保持排名靠前，并且店鋪內任何一筆交易的成交金額的2%(不包含郵費)，會(huì )自動(dòng)劃扣給天貓?！翱埸c(diǎn)”占了天貓營(yíng)收的半壁江山，刷單能夠給阿里帶來(lái)切實(shí)的利益，所以天貓對于刷單選擇無(wú)視、默許。刷單蔚然成風(fēng)，企業(yè)掩耳盜鈴式地制造成交量，只為流量與排名。

賣(mài)100萬(wàn)反虧錢(qián)

我們來(lái)看一個(gè)參與雙十一的電商企業(yè)要做哪些常規成本投入?大促開(kāi)始的前幾月，為在天貓拿到好的頁(yè)面廣告位，要出“大代價(jià)”，并且從天貓首頁(yè)位置點(diǎn)擊進(jìn)入并成功購買(mǎi)的每名用戶(hù)，商家都要為天貓支付30-50元不等費用；而隨之著(zhù)商家數量增多，競賽也越來(lái)越劇烈，為招引消費者，在產(chǎn)品報價(jià)上也要讓利；商品退貨、換貨之類(lèi)的售后成本越來(lái)越高。

電商企業(yè)就此陷入了一個(gè)怪圈：為了流量，需要付大價(jià)錢(qián)占領(lǐng)好位置，還要不斷地刷單在同行中保持排名，和天貓的游戲規則捆綁到底。此外各種人工成本、庫存成本，企業(yè)“不虧錢(qián)”都算是萬(wàn)幸，而對于“有錢(qián)，就是任性”的企業(yè)，賠本賺吆喝，“賣(mài)得越多，虧得越多”則是要累死的節奏。有家具電商表示：賣(mài)了一百萬(wàn)，凈利潤一分也沒(méi)有，反而虧錢(qián)。

飲鴆止渴停不下

業(yè)內人士早已指出天貓的促銷(xiāo)形式是在“劫貧濟富”和“劫小供大”?！半p11”天貓會(huì )給商家下達必定的出售方針，如未能合格，“下次就不帶著(zhù)你玩了”。銷(xiāo)量越高，查找排序也越靠前，商家都期望短期“出血”交換長(cháng)時(shí)間銷(xiāo)量。在“雙11”之前，并非只要天貓投入廣告投入，天貓上的各個(gè)商家也要投入很多資金從外部為天貓引流。到了真實(shí)的促銷(xiāo)，商家還要向天貓支付昂貴廣告費，還得向天貓奉獻“返點(diǎn)”。而多數買(mǎi)不起流量、買(mǎi)不起廣告位的小商家卻只能看著(zhù)他人狂歡。

虧本賺吆喝、累死也要做，商家所圖為何?無(wú)疑，“雙十一”的輝煌讓大家看到電子商務(wù)的能量之大，帶動(dòng)更多商家加入網(wǎng)購行列。雖然沒(méi)賺到錢(qián)，很多人盤(pán)算的是，這么一個(gè)盛大的促銷(xiāo)活動(dòng)，是宣傳品牌的良好時(shí)機，而且激增的新客戶(hù)，可以為以后帶來(lái)銷(xiāo)售，賺的是“未來(lái)的錢(qián)”。

天貓“飲鴆止渴”式的“雙11”可以持續多久?和“雙十一”這個(gè)老大哥相比，“雙十二”這個(gè)小弟又能令多少淘寶小賣(mài)家真正賺錢(qián)呢?希望電商回歸理性，不是一場(chǎng)“阿里獨大，賣(mài)家們卻成炮灰”的噩夢(mèng)。

自定義html

上一篇：精材藝匠，一個(gè)卓越家居品質(zhì)的創(chuàng )造者
下一篇：為裝修非法收購明知是盜濫伐的林木，主動(dòng)接受林政處罰

分享到：

贊(0)