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連鎖加盟是目前衣柜行業(yè)最流行的招商方式,選擇性的招商,關(guān)鍵是靠了解渠道商的資金實(shí)力和市場(chǎng)運作能力,而中小企業(yè)也正是由于實(shí)力有限,才需要依靠市場(chǎng)的力量來(lái)實(shí)現目標。
一二級市場(chǎng)和三四級市場(chǎng)的異同性還是非常明顯的,全國性品牌和強勢品牌戰線(xiàn)過(guò)遠,首位難于顧及既然是弱點(diǎn),我們就應當稍微避及,著(zhù)重以建立地域優(yōu)勢為主,開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)為輔的策略。然而加盟商也會(huì )考慮到各方面的因素,如企業(yè)實(shí)力、輻射能力、分配系統、支持系統、培訓體系、盈利模式、服務(wù)能力等,并不是實(shí)力廠(chǎng)家都能獲加盟商得的青睞,招商重要的一點(diǎn)就是區域優(yōu)勢,這種優(yōu)勢就如血緣關(guān)系和鄰居關(guān)系,誰(shuí)的份量在心目中最重顯然而知。
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