1、對地板的信心與興趣

　溫總理曾講過(guò)一句話(huà)：信心比黃金更重要。當前的大王椰地板項目，對于廣大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，這句話(huà)同樣適用，部分經(jīng)銷(xiāo)商對待大王椰地板，持有一種觀(guān)望的態(tài)度，甚至是處于一種應付公司政策的一種心態(tài)來(lái)操作地板，這種心態(tài)直接注定其失敗的結果。對地板沒(méi)有一種利潤渴求，沒(méi)有做大做強的決心跟欲望，在客戶(hù)轉化過(guò)程中，無(wú)積極心態(tài)，其贏(yíng)利結果也必然一般。

　2、地板裝修形象及展示品種的豐富度

　地板同板材相比，相當于是成品，銷(xiāo)售過(guò)程中，消費者對店面形象，對產(chǎn)品展示，關(guān)注度更高。無(wú)好的展示效果，無(wú)較好的店面形象，再好的產(chǎn)品也無(wú)法帶給客戶(hù)視覺(jué)沖擊力，勾不起消費者的購買(mǎi)欲望，銷(xiāo)售將無(wú)從談起。同時(shí)，產(chǎn)品展示品種少，十幾二十款產(chǎn)品給客戶(hù)選擇余地小，無(wú)法進(jìn)行較多選擇，并直接帶給消費者一種不專(zhuān)業(yè)、選擇少的感覺(jué)，最終同樣形成不了銷(xiāo)售。

　3、店面零售生意及客源

　客戶(hù)資源是我們最大的優(yōu)勢，也是做好大王椰地板的一個(gè)必備因素。因此，店面零售生意如何，客戶(hù)資源多不多，直接將影響到地板最終的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　4、專(zhuān)業(yè)性

　大王椰地板，其自身品質(zhì)定位、產(chǎn)品定位及價(jià)格定位，與傳統地板行業(yè)中的中低端品牌相比，我們的品質(zhì)與產(chǎn)品檔次要高得多。導購的專(zhuān)業(yè)程度，產(chǎn)品介紹能力、價(jià)格分解能力，也將影響大王椰地板最終的銷(xiāo)售。若不能很好的詮釋自身產(chǎn)品的價(jià)值，給客戶(hù)以專(zhuān)業(yè)的解釋?zhuān)瑑r(jià)值與價(jià)格不對等的情況下，客戶(hù)只會(huì )去選擇價(jià)格便宜的產(chǎn)品。

　大王椰地板在上市近一年中，有驚喜，也有實(shí)際困難。我們看到了巨大潛力，同時(shí)需要共同進(jìn)步的地方很多。好的產(chǎn)品奠定好的市場(chǎng)基礎，信心面前，通過(guò)新的模式經(jīng)營(yíng)，也希望最終能帶給我們加盟商及廣大消費者帶來(lái)更多機遇和價(jià)值享受。