偉明軒家具公司總經(jīng)理張石乃告訴記者，偉明軒的定制業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量大約30%。其中一半來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商，另一半則來(lái)自普通消費者。消費者的定制業(yè)務(wù)以酒店定制、家庭定制為主，二者的定制風(fēng)格有所不同，酒店喜用龍、獅等生猛的圖案，家庭則多用一些溫和、柔美的圖案。

　私人定制占比三成，在紅木家具企業(yè)中算是較高了。紅古軒、太興等企業(yè)的定制業(yè)務(wù)就相對較少，前者占比不到10%，后者雖沒(méi)有透露具體占比，但也表示數量很少。

　和批量生產(chǎn)的紅木家具相比，定制產(chǎn)品將會(huì )耗費企業(yè)更多心血。不僅尺寸要量身定做，與裝修風(fēng)格協(xié)調統一，而且要在材料、圖案等方面重新設計和開(kāi)料，提供較高要求的個(gè)性化服務(wù)，成本相應高很多。

　隨之而來(lái)的是價(jià)格的“水漲船高”，中山部分紅木企業(yè)透露，定制家具價(jià)格比普通家具至少高10%至30%。

　紅古軒家具營(yíng)銷(xiāo)總監楊晶表示，紅古軒的定制家具產(chǎn)品一般比普通紅木家具價(jià)格高三成左右，“客戶(hù)對定制產(chǎn)品的成本不太了解，不容易接受過(guò)高的價(jià)差，所以?xún)r(jià)格不能比普通家具高太多?！?/span>

　張石乃則透露，偉明軒的定制產(chǎn)品價(jià)格比普通紅木家具高10%至15%，“我們主打中檔價(jià)位，太高檔的產(chǎn)品如今有價(jià)無(wú)市，因此既要考慮到定制產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)，也要兼顧買(mǎi)家的接受程度?！?/span>

　目前，中山紅木廠(chǎng)家的定制產(chǎn)品并不局限于在熟客中銷(xiāo)售，也不限于中山本地客戶(hù)，而是面向全國各類(lèi)客戶(hù)。雖然客戶(hù)群體并不集中于某一行業(yè)，但那些經(jīng)濟實(shí)力雄厚而又有一定文化層次的客戶(hù)，會(huì )更傾向于選擇定制產(chǎn)品。