紅木原材價(jià)格的上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因為材質(zhì)上漲帶來(lái)利潤增長(cháng)、身價(jià)倍增的喜悅，另一方面行業(yè)又因為材質(zhì)的價(jià)格上漲而快速洗牌，越來(lái)越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局，轉向價(jià)格相對低廉的木材加工制作。

  據估計，老撾大紅酸枝木材價(jià)格在未來(lái)4年內將繼續上漲1-2倍，資源進(jìn)一步枯竭，是可以預測到的現象?，F在的紅酸枝價(jià)格就是前些年越南黃花梨的價(jià)格，未來(lái)紅酸枝的市場(chǎng)發(fā)展趨勢和生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài)，是否會(huì )變成現在越南黃花梨的狀況?各位紅木家具生產(chǎn)制作的企業(yè)老板，需要關(guān)注這幾個(gè)問(wèn)題：

1、當紅酸枝木材價(jià)格再上漲1-2倍，你現在的客戶(hù)還會(huì )是你的客戶(hù)嗎?

    客戶(hù)收入沒(méi)有同比例增加，木材價(jià)格越高，消費人群就會(huì )越來(lái)越少。

2、你現在的銷(xiāo)售方式還有用嗎?

    原來(lái)以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;以家具零售面向終端市場(chǎng)的企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競爭，同時(shí)二線(xiàn)城市的銷(xiāo)售將受到很大影響。

3、你現在的產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)制作方式還有用嗎?

    材質(zhì)價(jià)格越高，客戶(hù)對于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過(guò)關(guān)，沒(méi)有達到相應等級的家具還賣(mài)不出材料的價(jià)格。

4、你現在的產(chǎn)品款型與市場(chǎng)定位會(huì )有用嗎?

    紅酸枝價(jià)格持續上漲，消費者購買(mǎi)紅酸枝家具將會(huì )由實(shí)用轉向收藏。

5、你的盈利能力還能保持不變嗎?

    材料價(jià)格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費群變小了，靠什么來(lái)掙錢(qián)?

6、你到底還做不做老撾紅酸枝?

   何去何從?受到紅酸枝家具的市場(chǎng)前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約，市場(chǎng)庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價(jià)格和材料掛鉤。也就是家具和材料價(jià)格倒掛還將持續一段時(shí)間，你有訂單了，進(jìn)不進(jìn)材料?進(jìn)材料的話(huà)做好的家具往往還賣(mài)不出材料的價(jià)格;有庫存的材料，做了家具來(lái)應對訂單，還不如直接賣(mài)材料掙錢(qián)，怎么辦?

7、你有多少料，你的競爭優(yōu)勢在哪里?

  例如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實(shí)力的企業(yè)在紅木行業(yè)也有幾家，如果這些企業(yè)是連續3-5年左右逐漸囤積起來(lái)的，以當前30萬(wàn)元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買(mǎi)，平攤下來(lái)每噸的成本可能只有15萬(wàn)元。假設一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬(wàn)元，那么別人的成本只有5萬(wàn)元，如果賣(mài)10萬(wàn)元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭?反過(guò)來(lái)看越南黃花梨，以前基本每家每戶(hù)都做過(guò)，但現在有幾家敢開(kāi)料做?手里有沒(méi)有高端客戶(hù)能買(mǎi)?又能不能賣(mài)出材料的價(jià)格?目前全國敢買(mǎi)料開(kāi)料制作黃花梨家具的企業(yè)，絕對不會(huì )超過(guò)10家，這就是市場(chǎng)競爭的殘酷!

 8、如果你不做紅酸枝，你準備怎么做?如果材質(zhì)往下調整，使用價(jià)格相對低廉的材質(zhì)，這種簡(jiǎn)單的轉變如何解決人工成本和木材成本平衡的問(wèn)題?

  昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會(huì )降低的。材質(zhì)調整，是客戶(hù)群的調整，是產(chǎn)品類(lèi)型的調整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價(jià)材質(zhì)偏實(shí)用。材質(zhì)的調整，也是競爭對手的調整：材質(zhì)相對低廉的領(lǐng)域是大型航母級、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來(lái)競爭? 因此，木材資源告急，倒逼紅木家具行業(yè)轉型!