2014年2月底，杭州兔寶寶旗艦店參加了由杭州市十多家裝修公司組織的“家居聯(lián)盟團購會(huì )”，短短兩個(gè)小時(shí)，順利簽下1300多單。
“促銷(xiāo)謀勢奪銷(xiāo)量”是杭州旗艦店的第一招妙棋，自2009年底進(jìn)軍杭州市場(chǎng)，短短5年，杭州旗艦店發(fā)展成為行業(yè)前三甲，月銷(xiāo)量達300萬(wàn)元以上，其中促銷(xiāo)活動(dòng)也是風(fēng)生水起——“家居聯(lián)盟團購會(huì )”，成為促銷(xiāo)中的促銷(xiāo)平臺。
  杭州店每年組織幾場(chǎng)團購會(huì )，把兔寶寶地板和兔寶寶板材等產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售。有效的策劃方案、前期充分的宣傳造勢和現場(chǎng)良好的氛圍、產(chǎn)品結構和價(jià)格體系，使每場(chǎng)團購會(huì )都取得幾十單甚至上百單的戰績(jì)。杭州店還聯(lián)合當地知名度較高的齊家網(wǎng)、19樓等網(wǎng)站舉辦各種團購會(huì )、砍價(jià)會(huì )，收集了大量的客戶(hù)資源。

  杭州店的第二招妙棋是“渠道布局定天下”。2009年末，王賢懷成為杭州建材行業(yè)最具影響力的市場(chǎng)——佳好佳市場(chǎng)的地板經(jīng)銷(xiāo)商，雖然他從來(lái)沒(méi)有做過(guò)地板，但他勤奮、積極，善于接受新事物，在杭州有著(zhù)良好的人脈關(guān)系。為了獲得這個(gè)樣板客戶(hù)，杭州兔寶寶出資50萬(wàn)元將佳好佳店面轉讓下來(lái)，讓王賢懷無(wú)償經(jīng)營(yíng)3年，并投入50萬(wàn)元店面裝修、30萬(wàn)元廣告費用。兔寶寶地板佳好佳店以全新面貌展現于市場(chǎng)，在杭州迅速樹(shù)立起兔寶寶地板高檔、大氣的品牌形象。

  依托佳好佳店的影響力，杭州兔寶寶經(jīng)營(yíng)團隊迅速拓展分銷(xiāo)渠道，新時(shí)代店、建華店、恒大店、月星家居店、臨平店、富陽(yáng)店……一年時(shí)間內，杭州就基本完成了分銷(xiāo)渠道的建設工作?，F杭州店每月300萬(wàn)元的地板銷(xiāo)量中，70%來(lái)自于杭州的二級分銷(xiāo)渠道。

  以戰略勇氣讓出終端利潤，為裝修公司提供全程售后安裝服務(wù)，并主動(dòng)支持裝修公司把地板、板材等產(chǎn)品，與裝修公司的裝修設計、水電施工等傳統業(yè)務(wù)打包銷(xiāo)售，幫助裝修公司大大提高贏(yíng)利能力——這就是杭州旗艦店“統一戰線(xiàn)贏(yíng)對手”的第三招妙棋。目前，兔寶寶地板已和中博、九鼎、銘品、圣都等十多家知名裝修公司建立了戰略合作。
　繼20000方兔寶寶實(shí)木復合地板進(jìn)駐杭州野風(fēng)集團精裝修工程后，剛從杭州旗艦店傳來(lái)好消息，2014年3月，10200方兔寶寶地板已進(jìn)駐綠城——田園牧歌工程。