采訪(fǎng)人物：北京百盛家具集團總裁邵賢強、德國歐德森銷(xiāo)售董事艾哈特  

　　采訪(fǎng)地點(diǎn)：第22屆深圳家具展現場(chǎng)

　　記者：我聽(tīng)說(shuō)我們北京的幾家家具企業(yè)組建了一個(gè)“綠色聯(lián)盟”，我們?yōu)槭裁磿?huì )組建這樣的一個(gè)聯(lián)盟？組建這個(gè)聯(lián)盟的目的是？

　　邵賢強：目的應該說(shuō)現在聯(lián)盟是一個(gè)趨勢，現在行業(yè)的分工越來(lái)越細，需要通過(guò)聯(lián)網(wǎng)建歐德森板材。從價(jià)格方面、從技術(shù)方面，運作起來(lái)更加方便，它的工廠(chǎng)也更加重視中國市場(chǎng)。不僅僅是它的板材賣(mài)進(jìn)中國，還有別的服務(wù)，等于是把中國的板式家具提升到一個(gè)更高的高度。  

　　記者：我想請問(wèn)一下艾哈特先生，您能不能給我們講一下歐德森板材它主要的優(yōu)勢是在哪里？

　　艾哈特：歐德森公司撇開(kāi)其他不談，它是世界上第二大刨花板生產(chǎn)廠(chǎng)家。歐德森一年的刨花板生產(chǎn)量是490萬(wàn)立方，整個(gè)中國的刨花板生產(chǎn)加起來(lái)大概在730萬(wàn)，這樣看就能夠知道我們歐德森公司的生產(chǎn)量有多大，而且在花色方面我們會(huì )和一些國內的大客戶(hù)合作，共同研發(fā)出新的花色。

　　記者：我們這個(gè)聯(lián)盟結成以后，今后我們主要工作方向會(huì )怎么樣去做，關(guān)于這個(gè)聯(lián)盟體的？

　　邵賢強：聯(lián)盟體我們現在是這樣做，板材選擇歐德森的板材，顏色方面每個(gè)廠(chǎng)家都是用每個(gè)廠(chǎng)家自己的顏色去做，你是這個(gè)品牌，一個(gè)品牌不會(huì )做另外一個(gè)顏色，都是利用自己的顏色。通過(guò)推廣，我們的聯(lián)盟里也有規定，不能少于多少板材，通過(guò)多少廠(chǎng)家進(jìn)板材，一旦發(fā)現，必須清除這個(gè)聯(lián)盟。我們做聯(lián)盟，合同和協(xié)議里面都有寫(xiě)定。就是為了提升中國板式家具的水平。

　　記者：那么我們現在各種各樣家具行業(yè)的聯(lián)盟也特別多，您覺(jué)得結成聯(lián)盟之后對我們銷(xiāo)售、生產(chǎn)方面會(huì )帶來(lái)什么樣的優(yōu)勢？

　　邵賢強：把德國歐德森提前賣(mài)給中國的消費者，讓更多的老百姓都知道。如果只推一、兩家的話(huà)，那么會(huì )有很多人都不知道。所以一個(gè)行業(yè)需要一幫熱血青年共同的推廣，將這個(gè)行業(yè)完善。

　　記者：我還想問(wèn)艾哈特先生，現在我們德國板材在中國采用得多嗎？

　　艾哈特：和歐洲市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)選進(jìn)口板材的并不是很多。但是現在的一個(gè)趨勢就是國內的消費者越來(lái)越重視環(huán)保的問(wèn)題，由于這樣一個(gè)趨勢，我們認為會(huì )在中國擁有更好的市場(chǎng)。

　　記者：邵總，我們再聊聊今年展會(huì )的情況，今年展會(huì )有什么新的產(chǎn)品推出嗎？

　　邵賢強：新推出的產(chǎn)品有很多，像五金配件?，F在是2008年，我們是2008與世界著(zhù)名品牌戰略合作伙伴。第一個(gè)是德國歐德森板材，采用百分之百進(jìn)口德國歐德森板材。我們一共是五個(gè)品牌戰略合作伙伴；第二個(gè)是德國海帝思，第三個(gè)是世界頂級品牌德陸姆的…，還有一個(gè)是百分之百世界著(zhù)名品牌法拉利。還有一個(gè)是露水河板材大家都知道，都是環(huán)保板材。

　　記者：都是非常好的品牌。

　　邵賢強：與世界著(zhù)名品牌形成戰略合作伙伴，我們推出來(lái)是A8、A6。

　　記者：那就是說(shuō)我們以后會(huì )從用料方面是走得比較高的平臺？

　　邵賢強：目前在中國板式家具我們是最高端的，我們?yōu)榱舜蛟熘袊迨郊揖叩谝桓叨似放?，目前沒(méi)有第二個(gè)廠(chǎng)家有這么高端的。

　　記者：那么我們之所以會(huì )這樣去做，是否是因為現在的板式家具市場(chǎng)存在著(zhù)一些問(wèn)題？

　　邵賢強：板式家具低等的廠(chǎng)家很多，做高等的市場(chǎng)都不多。原來(lái)的板式家具廠(chǎng)家都是打價(jià)格站，便宜再便宜。而我們是一心一意，精工細做，把這個(gè)產(chǎn)品做到極點(diǎn)?，F在評論出來(lái)，我們的產(chǎn)品和德國的家具品質(zhì)沒(méi)有什么區別，但是價(jià)格可能便宜到七、八倍還不止，但是我們在品質(zhì)方面絕對是沒(méi)有問(wèn)題的。采用的都是德國板材、德國五金、德國設備。還有德國論證，那就不說(shuō)了。為什么大家都談?wù)摰聡?？在德國上個(gè)世紀60年代，家具板式是起源于德國。

　　記者：而且它的材料都是環(huán)保的。

　　邵賢強：工藝更先進(jìn)。采用歐德森板材，第一個(gè)環(huán)保；第二個(gè)是它們表面的內膜度賣(mài)得相當好。

　　記者：這兩年有一些趨勢，就是一些板式家具開(kāi)始轉型做實(shí)木或者其它類(lèi)型的家具。那么您是怎么看待這種現象的？

　　邵賢強：中國現在好多企業(yè)都是不理性，都是跟風(fēng)。覺(jué)得什么行業(yè)好做大家都瘋一樣的去做。像我們前五年就提出來(lái)，十年、十五年擁有現代板式家具，我們走自己的路。什么行業(yè)都有一熱、一冷，挺好的都一擁而上，不好做大家都下來(lái)，還打價(jià)格戰。從歐陸家具來(lái)說(shuō)，前兩年它們很賺錢(qián)，現在這兩年打價(jià)格戰就把價(jià)掉下來(lái)了。我們就堅持走自己的路，為什么我們這樣做呢？像德國的福斯坦、格林特曼它們的企業(yè)都是幾十個(gè)億、上百個(gè)億，空間板式家具都很大。而中國好多的企業(yè)就是這個(gè)壓價(jià)，那個(gè)壓價(jià)，到處打價(jià)格戰。我們是這么理解的。

　　記者：其實(shí)板式家具的市場(chǎng)也是很大的。

　　邵賢強：這個(gè)行業(yè)很大，做一百年也是做不完的。

　　記者：謝謝邵總，謝謝二位接受我們的采訪(fǎng)。                

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