民生銀行“商貸通”產(chǎn)品方案做法：

一、量身設計融資方案：民生銀行大連西崗支行在“商貸通”產(chǎn)品基礎上推出小微金融2.0版，該產(chǎn)品滿(mǎn)足陳清峰企業(yè)的融資需求，有針對性的解決了其資金短缺困難。

　二、亮點(diǎn)分析：民生銀行通過(guò)“商貸通”產(chǎn)品，創(chuàng )新性地采用聯(lián)保方式，先后給予整個(gè)木材市場(chǎng)商圈總額3億元的貸款，立刻引起了整個(gè)市場(chǎng)乃至周邊商戶(hù)的震動(dòng)。從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，民生銀行的創(chuàng )新產(chǎn)品不僅僅為他們解決了融資難的問(wèn)題，更為客戶(hù)提供了全新的服務(wù)體驗。木材市場(chǎng)商圈開(kāi)發(fā)首先由一個(gè)市場(chǎng)商戶(hù)為起點(diǎn)，通過(guò)單一商戶(hù)組織了由30名商戶(hù)代表參與的研討推介會(huì )，在這期間不斷地與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求、探討授信的標準和模式。對于行業(yè)的規律和商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有現成的材料參考，民生銀行的信貸員就冒雪到實(shí)地與客戶(hù)探討，每天與客戶(hù)泡在一起，甚至深入到客戶(hù)的每個(gè)交易環(huán)節當中，從50多份訪(fǎng)談?dòng)涗浿锌偨Y歸納出行業(yè)的規律和商戶(hù)經(jīng)營(yíng)習慣。這些工作沒(méi)有一點(diǎn)白費，只有詳細掌握了客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規律和情況，才能用創(chuàng )新的模式以最快的速度解決客戶(hù)的燃眉之急。

三、企業(yè)變化：民生銀行創(chuàng )新產(chǎn)品商貸通提供的聯(lián)保貸款方式為他解了燃眉之急。2010年末陳老板與其他4位面對同樣問(wèn)題的商戶(hù)獲得了民生銀行首批聯(lián)保貸款，2011年初陳老板運用民生銀行的資金賺取了豐厚的利潤。2011年下半年腰包充實(shí)的陳老板購買(mǎi)了土地、興建了廠(chǎng)房，生意規模得到了迅速的擴大和發(fā)展。

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