記者：回顧2009年，能否通過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵詞描述一下地板行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)？

周清華（北美楓情總經(jīng)理）：行業(yè)發(fā)展關(guān)健詞是“表面熱鬧、實(shí)際冷清”。 2009年的地板市場(chǎng)看上去依然熱情火紅，但實(shí)際情況是總體銷(xiāo)售和盈利情況都不太好，不好的程度甚至超過(guò)預期。我舉個(gè)例子，拿二、三級市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)說(shuō)要去做，但其實(shí)把握并不透徹。二、三市場(chǎng)像雞肋，棄之可惜，食之無(wú)味。這個(gè)市場(chǎng)對于銷(xiāo)量，特別是中、高端的銷(xiāo)量，是非常有限的。有人說(shuō)，二、三級市場(chǎng)看上去成本低，其實(shí)已經(jīng)不低了，有些品牌的店甚至已經(jīng)開(kāi)到了1000多平米。 2009年，地板價(jià)格戰仍在打，但質(zhì)量和水準比前幾年高一些；盲目復制別人產(chǎn)品的情況有所好轉。我感覺(jué)，地板行業(yè)浮躁的企業(yè)和個(gè)人依然存在，但整個(gè)行業(yè)多了一些理性思考、并逐步和理性走的更近了一些。

企業(yè)如何“見(jiàn)招拆招”

記者：面對2009年紛繁復雜的市場(chǎng)狀況，你們如何“見(jiàn)招拆招”？

周清華：北美楓情在2009年，在總結和梳理過(guò)去管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗和教訓的基礎上，對戰略、營(yíng)運、考核激勵機制、管理進(jìn)行了調整，使之更加符合北美楓情自身的狀況和市場(chǎng)實(shí)際結合的更加緊密。 同時(shí)，對渠道結構，北美楓情進(jìn)行了大膽的變革和優(yōu)化，既有重點(diǎn)扶持，也有全面發(fā)展結構平衡。加大了對優(yōu)質(zhì)渠道、優(yōu)質(zhì)門(mén)店的開(kāi)發(fā)和建設力度，調整和關(guān)閉壓縮了某些投入產(chǎn)出差、偏離發(fā)展預期的網(wǎng)絡(luò )。 縱觀(guān)09年北美楓情網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化，運營(yíng)效率高了，投入產(chǎn)出比小了。我們重點(diǎn)市場(chǎng)逐步清晰了，我們把主要精力放在我們薄弱有潛力的一級市場(chǎng)，有經(jīng)銷(xiāo)商資源、管理優(yōu)勢、有潛力的二級市場(chǎng)，有選擇性的開(kāi)拓重點(diǎn)三級市場(chǎng)，三級市場(chǎng)并沒(méi)有全面開(kāi)花 。

  2010，地板市場(chǎng)路向何方

記者：作為地板行業(yè)品牌企業(yè)，展望2010年，請您預測地板市場(chǎng)的發(fā)展趨勢？

周清華：2010年，地板行業(yè)發(fā)展趨勢——沉舟側畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。

  地板行業(yè)在國民經(jīng)濟里算是一個(gè)小行業(yè)，受相關(guān)行業(yè)政策影響比較大。2010年房地產(chǎn)對地板行業(yè)生存和演變有直接的影響。2010年的房地產(chǎn)政策怎么走，收多緊不好預測。僅從木地板行業(yè)來(lái)看，行業(yè)洗牌不可避免并已經(jīng)在悄無(wú)聲息的進(jìn)行著(zhù)。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭過(guò)程中，有哽咽落淚的或嚎啕大哭的被淘汰出局者，但更多的則是無(wú)聲地離開(kāi)、默默地退出。而生存下來(lái)的，大多也是滿(mǎn)臉的無(wú)奈和滿(mǎn)心的酸楚，真正快活、滋潤的寥寥無(wú)幾。只有那些能夠把握宏觀(guān)層面和市場(chǎng)規律、自己的研發(fā)和市場(chǎng)的貼近程度和運營(yíng)程度比較好的企業(yè)，他們歡迎這種變局，這是他們的機會(huì )。雖然也很累，但他們是真正快活的。

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