探尋嘉善木業(yè)的發(fā)展奧秘，很多來(lái)訪(fǎng)者提出“三問(wèn)”

問(wèn)題一：無(wú)木何以能成林？

  答：源于嘉善人的精明苦干。有水快流，有錢(qián)快賺。80年代末，一位臺商看中了嘉善縣地處甬杭滬寧中心、水陸交通兩便的區位優(yōu)勢，創(chuàng )辦了該縣第一家膠合板企業(yè)——中興木業(yè)有限公司。幾年的經(jīng)營(yíng)，“中興”孵化出數百名土生土長(cháng)的技術(shù)和管理人才，他們積累了經(jīng)驗、拓展了視野，紛紛把握時(shí)機，另立山頭辦廠(chǎng)。國內住宅建設熱的掀起，以及亞洲金融風(fēng)暴對印尼等木業(yè)出口大國的沖擊，都蘊藏著(zhù)無(wú)限商機?！翱礈士焐稀钡墓?，使嘉善人“無(wú)米找炊”，捷足先登。就像當年大膽創(chuàng )辦“中偉木業(yè)”一樣，今年3月，邱中偉一改以往坐等貨物上門(mén)的做法，辦了出國護照只身去比利時(shí)、丹麥等國采購原木。他每天起早摸黑，跑遍了大半個(gè)歐洲的林場(chǎng)，盡管苦些累些，但一想到在國外采購，每立方米木材可節約成本300多元，邱中偉連稱(chēng)值得。

   問(wèn)題二：有市緣何無(wú)場(chǎng)？

   答：源于嘉善人的獨特思維。嘉善人認為跳出有形市場(chǎng)的框框，建立無(wú)形市場(chǎng)，不僅可減少買(mǎi)賣(mài)中間環(huán)節、實(shí)行信息直通，而且可促使廠(chǎng)家走出去，把市場(chǎng)辦到全國各地。金馬木業(yè)有限公司成功開(kāi)拓拉薩市場(chǎng)，為此作了詮釋。去年春節，公司銷(xiāo)售員張建德在向山西一客戶(hù)電話(huà)拜年時(shí)，得知拉薩有人到嘉善采購貼面板，馬上騎摩托車(chē)趕到縣城，逐家賓館查找，挨個(gè)房間打聽(tīng)。3個(gè)多小時(shí)后，該客戶(hù)被熱情地邀請到“金馬”參觀(guān)。感動(dòng)之余，第二天他就給張建德下了4000張貼面板的訂單。人人都是市場(chǎng)，市場(chǎng)就在腳下。如今，嘉善人舍棄了過(guò)去“外出百里，面有難色”的戀家情結，紛紛外出“打天下”。像張建德那樣長(cháng)年在外拓市的就有300多人，全縣每月有9000多輛10噸大卡車(chē)、230個(gè)火車(chē)皮的膠合板“外嫁”全國各地，一年運費突破1億元！

  問(wèn)題三：政府不出分文，何來(lái)6億投資？

   答：源于嘉善人善于“造勢”。嘉善各級政府為木業(yè)發(fā)展創(chuàng )造良好環(huán)境，引導而不替代，做好服務(wù)。對前來(lái)辦木業(yè)企業(yè)的，不問(wèn)區域、大小，一律簡(jiǎn)化手續、全程服務(wù)；廢止了幾十項收費項目，由紀委、監察局監督，為企業(yè)筑起一道抗干擾壁壘?！耙酝庖狻币虼宋等怀娠L(fēng)，先后有28家境外企業(yè)前來(lái)落戶(hù)，年生產(chǎn)能力占了全縣的40％。由印尼客商投資1000萬(wàn)美元的“金泉木業(yè)”，是嘉善最大的木業(yè)企業(yè)。去年初搞基建時(shí)，負責工程質(zhì)量監督的該縣某工作人員辦事馬虎，且每次上門(mén)都要求到鄰近鄉鎮的指定飯店吃喝。有關(guān)部門(mén)查實(shí)情況后把此人調離，并通報全縣。印尼客商對此大加贊賞，不久即幫助從韓國引進(jìn)了一家企業(yè)。

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