2012年可謂是木材行業(yè)最難熬的一年，而到了如今的2013年依然難見(jiàn)復蘇。人造板市場(chǎng)將長(cháng)期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經(jīng)銷(xiāo)商何去何從？在走訪(fǎng)時(shí)，不少人造板經(jīng)銷(xiāo)商屢屢說(shuō)到“熬”字。熬，是他們對市場(chǎng)的無(wú)奈表白；換句話(huà)說(shuō)，熬就是求穩。那么，如何熬？熬的時(shí)候怎么求發(fā)展？

 穩中求變：極使用電子商務(wù)開(kāi)拓新的渠道

從市場(chǎng)調查中發(fā)現，目前木材成交多來(lái)自老客戶(hù)，尤其是中纖板，老客戶(hù)訂貨所占比重更為明顯。老客戶(hù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用人盡皆知，維護好老客戶(hù)亦是多數經(jīng)銷(xiāo)商的重要任務(wù)。從某層面說(shuō)，老客戶(hù)的穩定與否，直接關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商的存與亡。但是，在月結提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴(lài)老客戶(hù)又無(wú)疑把企業(yè)推向資金鏈斷裂的不歸路。因此，在維護好老客戶(hù)的同時(shí)，如何開(kāi)拓新的渠道是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商應該認真對待、思考的重大問(wèn)題。

21世紀是信息的時(shí)代，而互聯(lián)網(wǎng)的出現，無(wú)疑是一場(chǎng)革命。對企業(yè)而言，這也是開(kāi)拓新渠道的新機遇。一方面，電子商務(wù)將傳統的商務(wù)流程電子化、數字化，以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業(yè)資金支出；另一方面，電子商務(wù)突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，大大提高了效率；第三，電子商務(wù)破除了時(shí)空的壁壘，為企業(yè)提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì )經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì )的經(jīng)濟布局和結構。特別是中小企業(yè)而言可擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，可以提高了中小企業(yè)的競爭能力。

木材行業(yè)作為傳統細分行業(yè)，雖然在電子商務(wù)平臺的選擇余地不多，且或短期內難有成效，但是企業(yè)若是能夠對之予以重視，長(cháng)期堅持下去，定可使之成為突圍的突破口。

  抱團取暖：視專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì )的作用

在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，中國林產(chǎn)工業(yè)副會(huì )長(cháng)錢(qián)小瑜針對目前人造板現狀提出了“抱團取暖”的解決思路。“抱團取暖”是應對2008年全球性金融危機時(shí)企業(yè)自發(fā)萌生的發(fā)展思路，即大量關(guān)聯(lián)企業(yè)集中在一起，既展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，又進(jìn)行多種形式的合作合作競爭機制。它的合作主要表現在聯(lián)合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立生產(chǎn)供應鏈等，最終形成產(chǎn)業(yè)集群。

雖然現在市場(chǎng)低迷，但仍不時(shí)有人前來(lái)興業(yè)木材市場(chǎng)尋租，也正是因為看中大型木材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)集群以及配套化方面的巨大作用。事實(shí)也證明，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)包容的人造板經(jīng)銷(xiāo)商越多，對采購商則越具有吸引力；而同時(shí)，處在同一個(gè)市場(chǎng)內的人造板經(jīng)銷(xiāo)商可以“互補、共利”，比如客戶(hù)資源的分享。在市場(chǎng)中時(shí)常有這樣的現象：對于本身無(wú)法滿(mǎn)足需求的客戶(hù)或介紹給其他木材商戶(hù)，或從其他經(jīng)銷(xiāo)商調貨，雙方皆從中獲取利潤。

行業(yè)協(xié)會(huì )是另一種有效企業(yè)聯(lián)盟。行業(yè)協(xié)會(huì )是指介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營(yíng)者之間，并為其服務(wù)、咨詢(xún)、溝通、監督、公正、自律、協(xié)調的社會(huì )中介組織，是連通企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與政府的橋梁。行業(yè)協(xié)會(huì )具有重大的實(shí)際作用。首先，行業(yè)協(xié)會(huì )可以定期組織會(huì )員企業(yè)參加活動(dòng)，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，群策群力共商出路；其次，行業(yè)協(xié)會(huì )可以代表行業(yè)聯(lián)通政府，向政府反映真實(shí)情況，為行業(yè)謀取政策上的支持和幫助；另外，行業(yè)協(xié)會(huì )能有效的為企業(yè)海外“雙反”調查提供幫助，避免或減少此類(lèi)損失。

產(chǎn)業(yè)集群作為推動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展的一種模式，伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化，已經(jīng)成為世界上引人矚目的區域經(jīng)濟發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組織形式。正如錢(qián)小瑜所說(shuō)，“人造板產(chǎn)業(yè)內企業(yè)聯(lián)合的形式是未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，它將取代企業(yè)之間一對一的競爭。”企業(yè)聯(lián)盟是人造板經(jīng)銷(xiāo)商寒冬中的溫暖去處，也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。