木材市場(chǎng)首先應該確定的是核心利益，核心利益所必需的產(chǎn)品基礎，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。木材市場(chǎng)的核心應該定位于廣闊的木制品市場(chǎng)，必需的產(chǎn)品基礎需要定位于區位因素，爭取快速發(fā)展出自己的表示性產(chǎn)品用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，通過(guò)主要產(chǎn)品來(lái)輻射出自己的一系列產(chǎn)品，充分發(fā)揮潛能，開(kāi)發(fā)新的木制品產(chǎn)品用來(lái)對市場(chǎng)進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)策略主要從以下幾個(gè)部分展開(kāi)：

一、品牌策略 一個(gè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)中站住位置，必須有一個(gè)響亮的品牌能夠打響，提高市場(chǎng)外對本企業(yè)的木制品的認知度，作為一個(gè)品牌的設計，要圍繞木材作為一個(gè)企業(yè)的品牌設計最主要的理念，充分在品牌中體現木材這一主要產(chǎn)品，讓消費者看到品牌是產(chǎn)生聯(lián)想，設計簡(jiǎn)明，構思新穎，切忌過(guò)分的夸張或者是模仿，這樣不但沒(méi)法給自己品牌打響，相反還會(huì )給消費者留下浮夸以及山寨的不良印象，得不償失。售后和包裝。木材市場(chǎng)的售后極其重要，必須對家具進(jìn)行跟蹤式的服務(wù)，給消費者留下好印象，以便接下來(lái)的木制品能夠更好的打開(kāi)市場(chǎng)。對于包裝應該采用分類(lèi)包裝來(lái)節約成本。普通的木材采用普通的包裝即可，木材大部分是為了在加工，作為原材料對于包裝的需求不大，而其升級的產(chǎn)品，家具等需要采取更好的包裝策略，利用美觀(guān)大方來(lái)取悅于消費者，并從中獲得巨大利潤。產(chǎn)品組合，單一的出售木材是很難將市場(chǎng)擴大，只有采取不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷(xiāo)售才能擴大市場(chǎng)，企業(yè)可以采取既出售木材，也可以用自己采伐的木材作為原材料，作為自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的必需品進(jìn)行擴大生產(chǎn)，擴大市場(chǎng)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展攫取更大的利潤與財富積累，得到原料與在加工貨物的雙重收入。當企業(yè)的產(chǎn)品完成更新是，可以取消原料出售，自產(chǎn)自用，將全部木材原料進(jìn)行再加工組合出售，新舊搭配或者兩兩輔助產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。

二、價(jià)格策略 價(jià)格策略時(shí)首先要確定定價(jià)，定價(jià)是價(jià)格策略極為重要的一部分。目標，需求，競爭，成本作為定價(jià)影響的四個(gè)因素。定價(jià)目標要符合本企業(yè)生產(chǎn)的目標，即投入和產(chǎn)出，不同類(lèi)型的產(chǎn)品要有不同的定價(jià)目標。需求需要面向全國進(jìn)行分析，分析地區乃至全國對本木制產(chǎn)品所能接受的價(jià)格，需求的大小影響市場(chǎng)的運作。競爭作為一個(gè)必然存在的激勵因素，在價(jià)格上大體一致的時(shí)候只能采取品牌策略以及廣告運作等形式加大對產(chǎn)品的宣傳力度。成本因素極為關(guān)鍵，不論是原料還是在加工的產(chǎn)品，原料作為區位的首要因素，在靠近大面積山區森林的地方，可以減少運輸的費用，從而減少成本，以提高木制品在市場(chǎng)中的競爭力，想方設法采取新技術(shù)來(lái)降低成本是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重中之重，如何降低價(jià)格將直接影響到本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及企業(yè)的資金運作。在銷(xiāo)售中，不論是木材的原材料還是通過(guò)二次加工獲得產(chǎn)品，都要盡量的遵循主動(dòng)調整，爭取控制市場(chǎng)，以免成為別的企業(yè)的附庸，難以掌握市場(chǎng)價(jià)格的主動(dòng)權。

三、分銷(xiāo)渠道策略 所有產(chǎn)品的渠道都是由生產(chǎn)者生產(chǎn)然后銷(xiāo)售給消費者，這期間不同的渠道有不同的利益關(guān)系。在選擇渠道時(shí)要遵守經(jīng)濟性，控制性和適應性。經(jīng)濟性，就是指在分銷(xiāo)時(shí)能夠降低成本，以便將相同的貨物以便宜的價(jià)格銷(xiāo)售給消費者，同時(shí)也能更好的減少企業(yè)在銷(xiāo)售木制品時(shí)的成本，節約資金?？刂菩?，要求企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)要對自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道有控制能力，以免被銷(xiāo)售所控制，這樣不利于起的進(jìn)一步發(fā)展，缺少主動(dòng)性，不能及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。適應性，要求企業(yè)在生產(chǎn)木制品時(shí)能夠充分考慮市場(chǎng)的需求，更好的適應市場(chǎng)。再分渠道中，企業(yè)可以采取獨立經(jīng)營(yíng)，也可以采取中間商的方式。木制品采取獨立經(jīng)營(yíng)，對于木材可以采取這種形式，普通的木材作為原料可以從采伐地直接運往銷(xiāo)售地，減少中間倒手的成本。當進(jìn)行二次加工得木制品時(shí)，獨立經(jīng)營(yíng)設立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)會(huì )大大的增加企業(yè)運營(yíng)的成本，所以找中間商比較好，也有利于將產(chǎn)品打入各大商場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。

四、促銷(xiāo)策略 一套漂亮的促銷(xiāo)組合拳，可以讓市場(chǎng)充分接受本企業(yè)的木制品。企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)刺激消費者的購買(mǎi)欲望，達到薄利多銷(xiāo)的局面。促銷(xiāo)的手段有很多，尋找促銷(xiāo)人員，采取廣告策略，營(yíng)業(yè)策略。選擇促銷(xiāo)人員時(shí)，選擇能夠很好的與市場(chǎng)和企業(yè)雙向交流的促銷(xiāo)人才，既能將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去賺取利潤，也能更好的讓企業(yè)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。廣告策略要求企業(yè)以廣闊的大眾傳媒為媒介進(jìn)行推廣，用來(lái)傳達商品信息，定位于大眾最喜歡的傳播媒體，將企業(yè)的木制品推銷(xiāo)出去，達到利潤最大化。銷(xiāo)售促進(jìn)策略是一種輔助型的促銷(xiāo)策略，通過(guò)折扣等形式將企業(yè)的木制品存貨迅速銷(xiāo)售賺取利潤，以增進(jìn)企業(yè)資金流動(dòng)，增強產(chǎn)品活力。