【中華板材網(wǎng)】擺在企業(yè)面前最重要的問(wèn)題始終是營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)首先要能在市場(chǎng)站穩腳跟，能在激烈的市場(chǎng)競爭中存活下來(lái)，然后才能考慮管理等更高層面的問(wèn)題。要把產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)出去，而且要賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)就必不可少。那么企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)該如何做？這是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。但是有一個(gè)結論得到普遍的認同，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是最為可行，也最具效果的方式。

互聯(lián)網(wǎng)受眾廣，基本上所有企業(yè)都能在互聯(lián)網(wǎng)上找到目標客戶(hù)；多數情況下還能夠通過(guò)Web 2.0技術(shù)與目標客戶(hù)建立聯(lián)系，展開(kāi)互動(dòng)。而且，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的操作方式更加靈活，成本也要低得多。

產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心，擺在企業(yè)面前的首先還是產(chǎn)品問(wèn)題。

眾所周知，不管是終端市場(chǎng)，還是細分市場(chǎng)，產(chǎn)品都是核心所在。產(chǎn)品好比文人手中的筆、士兵手中的槍?zhuān)瞧髽I(yè)開(kāi)疆拓土的工具；好的產(chǎn)品，便是神兵利器。企業(yè)的發(fā)展，乃至品牌的建立，都必須以產(chǎn)品為基石。正如某木材經(jīng)銷(xiāo)商對筆者所說(shuō)，“沒(méi)有好的產(chǎn)品，就沒(méi)有好的銷(xiāo)量；沒(méi)有好的銷(xiāo)量，企業(yè)生存和競爭也就無(wú)從談起，更遑論塑造品牌了。”所以，企業(yè)應該把產(chǎn)品的地位擺正，努力抓好產(chǎn)品質(zhì)量建設。否則，縱使有再好的渠道，也不會(huì )產(chǎn)生任何效益。

如何選擇好的營(yíng)銷(xiāo)平臺，目前，企業(yè)最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式不外乎三種：

一是搜索引擎的推廣廣告。

搜索引擎廣告，國內最知名的是百度，以前百度是競價(jià)排名，現在轉向鳳巢系統，廣告位的競爭更加激烈，廣告價(jià)位也不斷提升。不少中小企業(yè)抱怨，已經(jīng)做不起搜索引擎廣告了。

二是在淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立營(yíng)銷(xiāo)平臺。

   淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站上的賣(mài)家也越來(lái)越多，但多是服裝、手機登終端產(chǎn)品；而那些細分行業(yè)，比如木材、鞋材等，卻難以在淘寶網(wǎng)站展開(kāi)直接銷(xiāo)售，只能在諸如阿里巴巴等全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)通電子鋪面，但很多賣(mài)家由于無(wú)力支付高額的推廣費用，無(wú)法獲得靠前的排名，被淹沒(méi)在大量的賣(mài)家之中，無(wú)法被客戶(hù)發(fā)現。

三是通過(guò)SNS、社區、論壇等方式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

在SNS網(wǎng)站、社區或論壇發(fā)帖子，好處是操作靈活，而且與目標客戶(hù)可以展開(kāi)互動(dòng)。不過(guò)很多中小企業(yè)的發(fā)帖行為太過(guò)隨意，往往在國內各大論壇集中發(fā)帖，這種營(yíng)銷(xiāo)方式的效果不佳，因為無(wú)法精確地找到自己的目標用戶(hù)。

其實(shí)，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，要最大程度地降低成本，同時(shí)最大限度地提升營(yíng)銷(xiāo)效果，必須實(shí)現精準的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。也許有些企業(yè)會(huì )疑惑，精準營(yíng)銷(xiāo)必然需要更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，更完善的監測體系，這不是也意味著(zhù)更高的成本嗎？然而，其實(shí)精準營(yíng)銷(xiāo)與成本，看似兩者不可兼得，但如果選擇了好的平臺，兩者完全可以同時(shí)實(shí)現。

如何選擇好的平臺尤為關(guān)鍵。一般來(lái)講，好的平臺選擇要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性。在中國，各行各業(yè)都有數之不盡的各類(lèi)網(wǎng)站，企業(yè)在選擇的時(shí)候需尤為謹慎。以木材行業(yè)為例，諸多網(wǎng)站不勝枚舉，其中既有以公司形式獨立存在的，也有依托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而存在的。中國木材網(wǎng)，依托中國西南最大的木材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——東莞市厚街鎮興業(yè)木材夾板市場(chǎng)——占地20萬(wàn)平方米，擁有商戶(hù)500余家，囊括木枋、人造板、木皮；值得一提的是，興業(yè)木材夾板市場(chǎng)是全國最大的木皮交易中心。中國木材網(wǎng)因此具有更廣闊信息來(lái)源，包括價(jià)格、產(chǎn)品等；也因此，中國木材網(wǎng)更了解用戶(hù)的需求，也明白如何更好的為用戶(hù)服務(wù)。

其次，網(wǎng)站的內容。網(wǎng)站的內容包括兩個(gè)方面：一個(gè)是網(wǎng)站的版面顯示內容，另一個(gè)是網(wǎng)站的用戶(hù)體驗，如功能等。

最后，網(wǎng)站的流量。流量可以說(shuō)就是網(wǎng)站的血脈。流量大，自然“精力充沛”；流量小，則“黯然失色”了。對于用戶(hù)來(lái)講，好的流量是需要考慮的首要因素，因為只有好的流量，轉換率相對也就大些。