【中華板材網(wǎng)】在當前市場(chǎng)環(huán)境下，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的各種新觀(guān)念新理論漫天飛舞，讓人目不暇接，無(wú)所適從。板材營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要是圍繞著(zhù)“買(mǎi)與賣(mài)”之間相互關(guān)系而展開(kāi)的系列活動(dòng)。

　　曾經(jīng)，快速消費品公司創(chuàng )造出了最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)、傳播和銷(xiāo)售技術(shù)，這些技術(shù)大力地推動(dòng)了中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步。今天，世界已經(jīng)被先進(jìn)的信息技術(shù)征服，營(yíng)銷(xiāo)、傳播和銷(xiāo)售方式都因為網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)生了巨大的變化。這些變化是不可逆的，同時(shí)也意味著(zhù)在一個(gè)“平”的世界里，營(yíng)銷(xiāo)規則甚至原理都將被大量改寫(xiě)。在競爭極度激烈的板材行業(yè)也同樣適應。

　　消費者的王朝

　　消費者已經(jīng)變得比以前更為見(jiàn)多識廣，并且結成了一個(gè)個(gè)社區。這在建材、消費類(lèi)電子行業(yè)顯得非常明顯。消費者可以輕易地在網(wǎng)絡(luò )上得到這些產(chǎn)品信息，并且在各種網(wǎng)站、論壇和博客上獲得用戶(hù)使用回饋。

　　消費者已經(jīng)徹底打破了以前與企業(yè)之間的信息不對稱(chēng)，他們不僅可以獲得信息，還可以隨意地發(fā)布對這些產(chǎn)品使用的意見(jiàn)。這種權利不因為在城市或者鄉村、在中國或者美國而有所不同。消費者只要借助搜索引擎，就可以輕易地獲得這些信息，并且作出自己的判斷。在網(wǎng)絡(luò )社會(huì )，“權威”盡管還有些作用，比如版主或者名人博客的意見(jiàn)領(lǐng)袖作用，但已經(jīng)越來(lái)越顯式微。“草根”們正在越來(lái)越獲得和“權威”一樣的民主權利，事實(shí)上，他們未來(lái)會(huì )真正變成品牌的制造者和擁有者。因為消費者已經(jīng)集合成一個(gè)強大的群體，企業(yè)充其量也僅僅是這個(gè)群體中的一員。

　　好產(chǎn)品不需要推廣

　　這是個(gè)讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家倍感沮喪的趨勢，常規的廣告宣傳攻勢、炒作已經(jīng)越來(lái)越失去作用。而好的產(chǎn)品卻往往并不需要推廣，它會(huì )通過(guò)消費者主動(dòng)的傳播而忽然走紅。引起這個(gè)變化的原因是傳播成本的驟然降低。

　　Google 并未投入過(guò)多少廣告，但卻成為了全球互聯(lián)網(wǎng)最常用的搜索引擎之一，而其它大做廣告的一些搜索引擎，卻遠沒(méi)有Google 這樣的市場(chǎng)份額。

　　互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)使得口碑相傳這一自古就有的廣告形式發(fā)生了質(zhì)的變化，它突破了地理、時(shí)間和遞減作用的影響，把口碑變成了一種快速的復制，并把用戶(hù)體驗以幾何層級放大傳播。

　　板材產(chǎn)品的良好口碑來(lái)自于消費者體驗。所有成功的產(chǎn)品都十分地注重“用戶(hù)體驗”，這是良好口碑的前提，也是任何“推廣”所不能做到的。