我們聽(tīng)到的每個(gè)商業(yè)故事都喜歡講述“機遇”與“速度”的奇跡，我們見(jiàn)到的每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都習慣在奔跑。然而，狂奔之后，故事的結局總是令人揪心：不是筋疲力盡，就是倒地而死。

如今，家具行業(yè)就處在這樣一個(gè)尷尬時(shí)代，我們是應該慢下來(lái)，大膽給“機遇”潑一瓢冷水。

狂奔者的“機遇說(shuō)”

今年，家具行業(yè)經(jīng)歷了更加嚴寒的風(fēng)霜，全國各地不斷傳來(lái)壞消息：終端零售大幅下滑，經(jīng)銷(xiāo)商撤店飛一般快;營(yíng)收入不敷出，工廠(chǎng)倒了一批又一批;賣(mài)場(chǎng)成片空置，最終落得高調進(jìn)入黯淡退場(chǎng)……

顯然，家具行業(yè)的危機正在越擴越大，洗牌也愈來(lái)愈劇烈!

然，狂奔者卻以此為“機遇”，正在一路高歌往前沖。每每談及市場(chǎng)的應對措施，他們始終堅持貫有的擴張論調，甚至沾沾自喜“機遇”的到來(lái)，并且言之鑿鑿不能錯過(guò)“機遇”。因此，他們言必是“敵退我進(jìn)”、“搶灘計劃”、“進(jìn)軍電商”、“高端轉型”等擴張戰略，言語(yǔ)之間無(wú)不是信心膨脹。

然而，這種想當然的“好處”就像炒股票一樣，賭博與投機的成分太大，未來(lái)是高漲還是慘跌，誰(shuí)也把握不準。但，如今現實(shí)的窘?jīng)r卻是赤裸裸的：新店開(kāi)得越多死得越多，開(kāi)得越快死得就越快，更何況很多企業(yè)其實(shí)還面臨著(zhù)資金鏈斷節的危險。

理性地給“機會(huì )”潑一瓢冷水

退一萬(wàn)步講，即使不考慮現實(shí)的窘?jīng)r，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也不是賭博。

因此，機遇如果不是建立在企業(yè)優(yōu)勢基礎上與清晰的分析認知，只能說(shuō)是偶然的機遇，不可能長(cháng)久。更何況目前家具市場(chǎng)形勢復雜難辨，所謂的“機遇”可能只是披著(zhù)機會(huì )外衣的陷進(jìn)。所以，面對狂熱的“機遇說(shuō)”，我們要理性地潑一瓢冷水，讓過(guò)熱的腦袋冷一冷，清醒地想清楚：所謂的機遇，是不是真的機遇，是不是真的有利于企業(yè)發(fā)展?

俗話(huà)說(shuō)前事不忘后事之師，分析什么對企業(yè)而言是機遇時(shí)，也可看看前人的案例。

2008年的時(shí)候發(fā)生世界性金融危機，家具行業(yè)不可避免地受到波及，尤其外銷(xiāo)市場(chǎng)沖擊最大，因此很多外銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉向內銷(xiāo)。當時(shí)，他們認為，外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)是一個(gè)很好的發(fā)展機遇，因為內銷(xiāo)市場(chǎng)正在迅速成長(cháng)起來(lái)，發(fā)展前景廣闊，而且自己是做出口的，生產(chǎn)標準、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面都有明顯優(yōu)勢。然，時(shí)過(guò)境遷，這些自以為抓到“機遇”的外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)企業(yè)成功了多少?90%以上的企業(yè)都在虧損，40%-50%的企業(yè)已經(jīng)放棄了內銷(xiāo)之路，剩下部分之所以會(huì )堅持是因為考慮到前期投入太多，現在撤出等于之前的投入與努力全都打水漂。如今看來(lái)，當時(shí)言之鑿鑿的“機遇”未必就真是好機遇。

現在再回過(guò)來(lái)看狂奔者的“機遇說(shuō)”，它是不是也是一個(gè)“偽機遇”?

“我們不否認，只要有市場(chǎng)就有機會(huì )，同時(shí)別人退守我進(jìn)攻，也是一個(gè)很不錯的市場(chǎng)戰略，但這關(guān)鍵要看企業(yè)對外在形勢有沒(méi)有分析到位，對自身優(yōu)勢與劣勢有沒(méi)有做好權衡。”

由此可見(jiàn)，機遇背后有太多不確定性，如果沒(méi)有嚴謹的分析與優(yōu)勢基礎，就盲目抓住所謂的機遇往前奔，那么機遇就會(huì )變成陷進(jìn)，結果只是被機遇玩弄。

冷卻之后的“慢”思考

冷去之后，我們發(fā)現行業(yè)人普遍對機遇缺少一種“慢”思考。

回顧過(guò)去，家具市場(chǎng)的機會(huì )主義太濃，大家太過(guò)于習慣用“發(fā)熱”做決定，用“速度”捕抓機遇，唯恐稍慢一點(diǎn)機遇就稍縱即逝，大家從來(lái)沒(méi)想過(guò)要放慢速度，坐下來(lái)好好分析所經(jīng)歷的每個(gè)階段，在這個(gè)階段里哪些對自己而言才是真正的機遇。這在野蠻時(shí)代或許行得通，但在一個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越規范、商業(yè)競爭越來(lái)越大的時(shí)代絕對行不通。

所以，面對市場(chǎng)發(fā)生的變化，無(wú)論是“搶灘計劃”，還是“電商機遇”或“高端轉型”，如果家具人仍不懂得從企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)，真正去分析清楚行業(yè)的“危”與“機”、企業(yè)的“危”與“機”，那么“危機，危機，有危就有機”就只是一句盲目自信、自我蒙蔽、自我安慰的口頭禪，如果盲目行動(dòng)只會(huì )帶來(lái)大災難。

總而言之，市場(chǎng)的風(fēng)景已經(jīng)變得復雜莫測，陷阱總隱藏在機遇華麗的背后，稍不留神就會(huì )讓人栽跟頭，每個(gè)企業(yè)都要有這樣的自覺(jué)：自以為抓到好機遇的時(shí)候，先不要急著(zhù)開(kāi)跑，給自己潑一瓢冷水，冷一冷，想一想，先大膽去否定“機遇”，再深度分析原因，唯有如此“慢”思考，企業(yè)才能走得更穩。