2012年8月8日上午9時(shí)，杭州蕭山金馬飯店，大王椰“渠道為王2012·乘勝追擊”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研討會(huì )在此隆重召開(kāi)。
　　2012年1－6月份大王椰有效門(mén)店數量增加至近460家，銷(xiāo)售額同比增加35%。在整體經(jīng)濟下行時(shí)期大王椰取得這一份亮麗的成績(jì)實(shí)屬不易，這里凝聚著(zhù)全體大王椰人的智慧結晶與辛勤奮斗，更要歸功于2011年11月份正式開(kāi)始的“渠道為王”戰略的實(shí)施。
　　“渠道為王”戰略實(shí)際上是指大王椰品牌依托集團雄厚的實(shí)力，積極對各種專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行深度資源整合的過(guò)程，并通過(guò)這一過(guò)程實(shí)現大王椰品牌、產(chǎn)品與消費者之間更高效、完善的對接。
　　“渠道為王”戰略實(shí)施的背景是經(jīng)濟低潮在2011年初就開(kāi)始全面影響整個(gè)裝修裝飾建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這時(shí)眾多的品牌開(kāi)始了自身的戰線(xiàn)收縮，整體經(jīng)營(yíng)趨向保守、觀(guān)望狀態(tài)。大王椰同樣也感受到了經(jīng)濟形勢的嚴酷，但與別人不同的是，大王椰采取的是更積極、更有效的應對方式，這一應對的主要表現內容之一就是“渠道為王”。
　　本次“渠道為王2012·乘勝追擊”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研討會(huì )匯聚了大王椰重點(diǎn)市場(chǎng)的30名主力經(jīng)銷(xiāo)商，在第一階段的“渠道為王”的發(fā)展基礎上，大家對渠道的開(kāi)拓整合進(jìn)行了廣泛、深入、真誠的溝通與探討。
　　事實(shí)上，眾多的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)首次“渠道為王”戰略的實(shí)施以后，已經(jīng)取得了相當不錯的成績(jì)，如南京總經(jīng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)半年多的渠道為王戰略發(fā)展以后，南京地區已經(jīng)開(kāi)拓了二級專(zhuān)賣(mài)店22家，同時(shí)還積極的拓展了裝飾公司、工程項目等渠道資源，雖然門(mén)店零售業(yè)務(wù)的確受到了市場(chǎng)環(huán)境不利的影響，但整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)卻呈現良好的發(fā)展態(tài)勢。另外在蘇州、揚州、銅陵、上饒等眾多區域同樣也得益于首屆“渠道為王”，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)得到了理想的提升。
　　在這一良好的基礎上，經(jīng)銷(xiāo)商們也對“渠道為王2012”有了更大的期待，同時(shí)在思路和執行路線(xiàn)上也碰撞出了更多的火花。大家在對現有政策和執行過(guò)程中產(chǎn)生的成績(jì)、問(wèn)題進(jìn)行了實(shí)踐經(jīng)驗總結后，對“渠道為王2012”的整體戰略與執行進(jìn)行了熱烈的議論和商討，并最終形成了高度一致的認識，為下一步“渠道為王2012”的順利實(shí)施打下了堅實(shí)的基礎。
　　本次研討會(huì )中，集團董事長(cháng)做了關(guān)于大王椰發(fā)展規劃中的發(fā)展思路、品牌建設、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了系統闡述；總經(jīng)理則對現有渠道架構、產(chǎn)品信息、發(fā)展規劃等內容進(jìn)行了深入的說(shuō)明。